——安居寶副總經(jīng)理黃偉寧在2007年第八屆中國國際建筑智能化峰會的演講

      廣州市安居寶數(shù)碼科技有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，專業(yè)從事樓宇可視對講系統(tǒng)器材及智能化安防產(chǎn)品的高科技企業(yè)。廣州安居寶是國內(nèi)住宅安防行業(yè)最著名的品牌之一，是中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國智能建筑專業(yè)委員會常務(wù)委員單位。公司以技術(shù)為依托，憑借強(qiáng)大的規(guī)模、科技、服務(wù)與品牌綜合優(yōu)勢，成為了目前國內(nèi)住宅安防領(lǐng)域最大、科技含量最高、生產(chǎn)那里最強(qiáng)的專業(yè)集成生產(chǎn)商之一。曾獲得中國十大智能家居品牌第一名、中國十大安防品牌、中國十大門禁對講品牌、中國安防十大民族品牌、中國安防十大新銳產(chǎn)品獎等多項(xiàng)殊榮……

安居寶副總經(jīng)理黃偉寧在峰會上演講

    從企業(yè)的建設(shè)、公司的發(fā)展戰(zhàn)略到智能家居產(chǎn)品的演繹，廣州安居寶已經(jīng)在智能家居行業(yè)里有著很好的發(fā)展定位。從智能家居體驗(yàn)宣傳片里可以看到，安居寶的智能家居系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，宣傳片中除了非法闖入圖像移動跟蹤拍錄還在完善，其他的功能都已經(jīng)運(yùn)用到實(shí)際項(xiàng)目中。

　　在中國，智能家居的發(fā)展必須適合中國國情。國內(nèi)智能家居的應(yīng)用、普及主要來源是新建的商品房。我們先看看中國住宅商品房的特點(diǎn)：1、以集中式住宅小區(qū)為主?，F(xiàn)在國內(nèi)新建住宅小區(qū)范圍越來越大，戶數(shù)越來越多，這和國外情況不一樣。2、由物業(yè)服務(wù)公司提供服務(wù)，包括保安、衛(wèi)生、綠化、公共設(shè)備維護(hù)、日常管理等等，而國外是專業(yè)保安公司對每個獨(dú)立的家庭提供服務(wù)。所以在產(chǎn)品方面有系統(tǒng)性和獨(dú)立性的差別，國外產(chǎn)品不能作為我國智能家居直接的替代產(chǎn)品。
　
　　國內(nèi)對智能家居需求的變化：1、安全需求。樓宇對講、報(bào)警、周界防范、一卡通、停車場門禁、防盜報(bào)警等滿足了智能家居的基本需求。2、舒適需求。主要滿足燈光、家電、窗簾、背景音樂等一系列家電控制需求。3、便捷需求，通過移動網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和電話網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動。4、節(jié)能環(huán)保需求。

安居寶是如何適合中國智能家居需求。

　　第一，系統(tǒng)整合。產(chǎn)品不是獨(dú)立產(chǎn)品，而是與整個住宅小區(qū)智能化結(jié)合起來，只有這樣才能適合國內(nèi)住宅小區(qū)管理模式。有人說引進(jìn)國外產(chǎn)品，結(jié)果是行不通的。在國內(nèi)住宅小區(qū)范圍內(nèi)，都設(shè)有一個中央管理服務(wù)器，對整個住宅小區(qū)的每家每戶進(jìn)行有效的、集中式的管理。

　　第二，聯(lián)動服務(wù)。家庭一旦出現(xiàn)報(bào)警的話，相關(guān)報(bào)警信息就會傳到管理處，管理處報(bào)警中心會彈出電子地圖，告訴你發(fā)生報(bào)警的房間、內(nèi)容。物業(yè)管理處就可以根據(jù)得到的信息立即提供各方面的服務(wù)了，比如：煤氣泄露，保安就會立即關(guān)閉煤氣管道開關(guān)；再如：門磁窗磁相關(guān)防區(qū)報(bào)警，保安馬上到到達(dá)報(bào)警區(qū)域，查看是否有可疑人員。

　　第三，成本比較低。如每家每戶都有網(wǎng)絡(luò)、路由、電話接口，這樣的設(shè)備成本非常高。安居寶系統(tǒng)提供住宅小區(qū)共享的移動模塊、電話線路接口，可以讓住宅小區(qū)的所有住戶共享，通過網(wǎng)絡(luò)把這個便捷的需求綜合起來。大家所看到的家庭智能終端，既是樓宇對講的室內(nèi)機(jī)，同時又是智能家居的控制器和網(wǎng)關(guān)，可以這樣說，家庭的各種電器都可以通過這個控制器去完成控制。近期有不少國外廠家到安居寶考察，看了我們的智能家居體驗(yàn)中心，他們都很驚訝，沒想到雖然中國的芯片技術(shù)水平不是很高，但在應(yīng)用方面能達(dá)到這樣高的水平，在這里，我可以很有信心地跟大家講，未來5-10年，全球智能家居應(yīng)用水平，要數(shù)中國的普及率最高，應(yīng)用范圍最廣。

　　第四，銷售網(wǎng)絡(luò)。智能家居的產(chǎn)品怎樣去賣？客人在那里買？我覺得現(xiàn)階段國內(nèi)還沒到產(chǎn)品進(jìn)超市，用戶自己安裝，在相當(dāng)長的一段時間，智能家居產(chǎn)品還是屬于專業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)在途徑主要是通過一些專業(yè)的廠家通過有效的途徑提供給客戶，智能家居是個系統(tǒng)整合，相關(guān)的產(chǎn)品能不能在系統(tǒng)里面配合起來需要專業(yè)的指導(dǎo)。
第五，專業(yè)化的本地服務(wù)。我們必須在每個用戶區(qū)提供專業(yè)化的本地服務(wù)，來滿足用戶的使用。安居寶公司立足服務(wù)的定位，更能促進(jìn)智能家居的推廣。

　　關(guān)于智能家居井噴的話題由來已久，在2000年有很多公司開始涉足智能家居行業(yè)，他們在2002年就提出智能家居市場在2003年井噴，到2003年就提出2004年井噴。其實(shí)，從市場收集的信息表明：井噴市場依然沒到。

　　井噴需要幾個條件：1、購買力。雖然智能家居產(chǎn)品好但老百姓買不起，形成不了大的需求量。有人說智能家居是為富人開發(fā)的，那市場空間就很少了，結(jié)合現(xiàn)在國內(nèi)的房價(jià)水平和消費(fèi)能力，我們覺得現(xiàn)在的購買力已經(jīng)慢慢呈現(xiàn)了。2、產(chǎn)品適合需求。要求在使用上操作比較簡單，如果復(fù)雜的東西買回來也沒辦法去用或者用不好就形成不了大的市場。從現(xiàn)在的產(chǎn)品看基本滿足這種需求，包括安裝方便、產(chǎn)品穩(wěn)定、使用簡單。3、用戶數(shù)量達(dá)到一定比例，在中國做產(chǎn)品有很大的特點(diǎn)：買賣存在很多對比性、潮流性。用戶在購買前會參考附近樓盤的使用情況。可以說要不要采用新產(chǎn)品是對比出來的，如果他們周圍的樓盤都沒有采用，他自己也覺得不必要采用這種產(chǎn)品。由于智能家居在樓盤中的使用量不斷增加并且有很好的回報(bào)和效果，當(dāng)智能家居用戶數(shù)能達(dá)到10%左右，整個行業(yè)就會膨脹般的增長。

　　在當(dāng)前市場狀況下，我們要用什么心態(tài)去面對智能家居市場的發(fā)展。主要是“三個心”，1、有信心，在這方面安居寶是最有信心的，因?yàn)槲覀兛吹秸麄€市場的總體發(fā)展方向，同時也獨(dú)步在各地樓盤實(shí)施智能家居的各種應(yīng)用，取得很好效果。產(chǎn)品使用后就能看到真正智能家居給我們帶來的舒適。所以我們對未來智能家居發(fā)展要充滿信心。我們堅(jiān)信在未來一年、兩年智能家居肯定有更好的發(fā)展。2、有耐心。廠家都在期待好市場的到來而著急，現(xiàn)在是智能家居最艱難的時刻，投入大，不僅整個系統(tǒng)的開發(fā)需要資源，市場宣傳需要資源，而且這個消耗和回報(bào)是不成比例。但未來是美好的。我們現(xiàn)在要腳踏實(shí)地，做好每個項(xiàng)目，不能因?yàn)橐粋€項(xiàng)目做得不好，影響到行業(yè)的信譽(yù)。我們要學(xué)大象走路一樣，每一步都要腳踏實(shí)地。3、有恒心。學(xué)會堅(jiān)持不要中途放棄。我們也聽到一些國外廠家說：中國智能家居叫的響，在很大的資源投入進(jìn)去后覺得沒市場，匆匆忙忙退出來。我覺得很可惜，現(xiàn)在還沒到高速增長的時候，我們要有恒心，在未來的兩年到三年，智能家居一定有很好的發(fā)展，希望我們共同迎接智能家居美好的明天。謝謝大家！