——上海索博總經(jīng)理?xiàng)钊A第十三屆峰會(huì)上海專場(chǎng)演講　　

上海索博總經(jīng)理?xiàng)钊A

　　索博因在智能家居和電力線通訊領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新和領(lǐng)導(dǎo)地位而聞名世界。是世界智能家居為數(shù)不多的集標(biāo)準(zhǔn)智能家居協(xié)議與產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)之一，擁有全球性的業(yè)務(wù)和影響力。 

　　以下是楊華演講的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄

　　楊華：其實(shí)蘋果和智能家居的關(guān)系我們是說(shuō)不清楚的，這一塊我們走了一年多時(shí)間的路，這個(gè)關(guān)系也講不清楚。在這之前我想問(wèn)一下在座的各位：有幾位是用蘋果手機(jī)的？我有一天上班坐地鐵，回頭看了一下，上海地鐵6號(hào)線每一排座位大概有6個(gè)人，其中有5個(gè)是在玩蘋果手機(jī)的，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)是沒(méi)有座位的。在我面前站著一個(gè)農(nóng)民工，拿手機(jī)滑屏滑了半天滑不開(kāi)，但是小年輕人玩的大部分都是蘋果手機(jī)。還有一部分是用安卓手機(jī)的，在座各位有多少是用安卓手機(jī)的請(qǐng)舉一下手。我覺(jué)得蘋果和安卓的比有的一比十，蘋果只有一個(gè)。我今天講蘋果并不是說(shuō)安卓不好，其實(shí)我們跟蘋果和安卓的關(guān)系都非常好。 

　　關(guān)于索博簡(jiǎn)單用幾句話概括一下，索博是2000年進(jìn)入家居市場(chǎng)，2003年做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們基本上現(xiàn)在的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球180多個(gè)國(guó)家，荷蘭、***、德國(guó)等等有很多的產(chǎn)品我們是代工的工廠。實(shí)際上智能家居在國(guó)外有很多，而我們國(guó)內(nèi)基本上看不到，怎么才能讓智能家居在中國(guó)火起來(lái)。你要知道從集成商這個(gè)角度來(lái)看：比如精裝修的樓盤帶動(dòng)智能家居市場(chǎng)是強(qiáng)制性的消費(fèi)，如果老百姓愿意為智能家居買單的話那才是中國(guó)智能家居在中國(guó)爆發(fā)的時(shí)候。 

　　同樣我從6個(gè)方面來(lái)講，首先我講一下歷史、智能家居市場(chǎng)的定位、一些典型的產(chǎn)品以及智能家居有哪些現(xiàn)有的技術(shù)。大家聽(tīng)完這四個(gè)方面的講解之后我再講蘋果MFI大家就可以理解，然后再談一些展望、未來(lái)幾年智能家居將會(huì)怎樣走等等。

　　說(shuō)到智能家居最有名氣的兩個(gè)協(xié)議，一個(gè)是X10，還有一個(gè)就是PLCBUS，一個(gè)是在美國(guó)誕生的，一個(gè)是在荷蘭誕生的，這兩項(xiàng)協(xié)議就是信號(hào)從電線上走的，既不屬于無(wú)線，也不屬于特別標(biāo)準(zhǔn)的有線，電力載波還是要專門劃分出一塊，其實(shí)電線傳東西做了很多年了，但是有它的不穩(wěn)定性。一會(huì)我會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下為什么不穩(wěn)定，剛才說(shuō)了，1976年X10的產(chǎn)品開(kāi)始在美國(guó)出售。到了1997年美國(guó)開(kāi)始從網(wǎng)店銷售智能家居產(chǎn)品。大家看一下這是1976年到1997年賣的產(chǎn)品，每10秒鐘在全球銷售一個(gè)智能家居產(chǎn)品，從全球來(lái)看，歐洲也有X10的市場(chǎng)，中東也有X10和PLCBUS的市場(chǎng)。歷史講完了，還有一些更深層的歷史我就不多講了。X10公司其實(shí)也想上市，但是它比較倒霉，08年在IPO之后美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了，借過(guò)錢也白花了，X10的銷量一路大跌，所以我們索博在08年的時(shí)候把全球X10銷量60%以上的市場(chǎng)都拿到索博這邊，也是一個(gè)契機(jī)。 

　　接下來(lái)講一下市場(chǎng)定位，其實(shí)智能家居有兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是零售市場(chǎng)，另一個(gè)是共建市場(chǎng)。其實(shí)零售市場(chǎng)要大于共建市場(chǎng)，我們就不多講共建市場(chǎng)了，因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)做的更多的還是共建市場(chǎng)。我們希望國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)。零售市場(chǎng)就是在網(wǎng)上可以直接買到這些智能家居產(chǎn)品，還有一種就是由中間商給你設(shè)計(jì)比較復(fù)雜的別墅，你也不太可能自己買這些單品回去裝整個(gè)別墅，這需要有非常強(qiáng)的動(dòng)手及專業(yè)能力。這兩個(gè)零售市場(chǎng)其實(shí)也不太一樣。剛才說(shuō)了，真正的零售市場(chǎng)其實(shí)是在類似于百思買，不過(guò)百思買在中國(guó)的規(guī)模下降了，但是它在全球范圍內(nèi)要比國(guó)美和蘇寧大很多。百思買可以買幾個(gè)隨意插，控制燈，也可以組網(wǎng)，用這些產(chǎn)品把燈直接換下來(lái)就可以用主網(wǎng)遙控。還有共建項(xiàng)目，大家都知道，這都是我們老百姓干不了的事，但是這個(gè)量還是比較大的，幾千戶的樓盤會(huì)上這樣的產(chǎn)品。 

　　簡(jiǎn)單講一下產(chǎn)品。給大家舉幾個(gè)例子，一個(gè)例子就是我們右邊看到這個(gè)在翻頁(yè)的東西，這是美國(guó)SMRTHOME郵寄400萬(wàn)份很薄的網(wǎng)頁(yè)。現(xiàn)在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)它已經(jīng)不再郵寄這樣的東西了。上面有具體的產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)錢、基本功能，還有一些實(shí)景圖，其實(shí)這是成熟市場(chǎng)的一個(gè)表現(xiàn)。我們?cè)诓怀墒焓袌?chǎng)是看不到這些東西，而且上面還有DIY，如果你發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題，按照這個(gè)流程就可以去調(diào)試自己家里的東西。 

　　同樣我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)也做了大量的工作，其實(shí)索博一直在出一本雜志叫《索博時(shí)代》。我們一直在講概念，那么智能家居是什么東西？比如我們的體驗(yàn)間，電力線怎么傳輸?shù)?？所以這本雜志既適合想裝智能家居了解智能家居的人，又適合那些想了解智能家居到底是怎么回事，有哪些新技術(shù)和新產(chǎn)品的人。比如說(shuō)科技新時(shí)代這樣的愛(ài)好者，我們?cè)趷?ài)好者圈里面也發(fā)這樣的雜志。 

　　市場(chǎng)講完了我再簡(jiǎn)單講一下技術(shù)。索博是擁有6項(xiàng)協(xié)議的公司，比如X10的產(chǎn)品和PLCBUS，這個(gè)是協(xié)議，就是有點(diǎn)像我們GSM或是2G和3G，是大家說(shuō)話的一種語(yǔ)言，比如我們說(shuō)的漢語(yǔ)英語(yǔ)，這些都可以主管智能家居的設(shè)備。在05年的時(shí)候我們也引進(jìn)了Zigbee這樣的協(xié)議，但也有一些問(wèn)題，對(duì)于800平米以上的別墅，裝的開(kāi)關(guān)超過(guò)60個(gè)的時(shí)候，從地下室最邊的一個(gè)角到另外一個(gè)角有4G是傳不過(guò)去的。我們希望我們選的協(xié)議是可以放在超市里面拿回去就可以用的，讓客戶涉及到組網(wǎng)的東西還是要繼續(xù)觀望。另外兩個(gè)協(xié)議就是藍(lán)牙和WIFI，藍(lán)牙跟智能家居有多少聯(lián)系？不多，但是WIFI是比較多的，這兩項(xiàng)協(xié)議非常好，不知道大家有沒(méi)有注意到，我們手里用的每一臺(tái)手機(jī)都有這兩個(gè)東西，而且這兩個(gè)東西可以做到價(jià)格很低，藍(lán)牙現(xiàn)在已經(jīng)做到很低了，比Zigbee還要低，WIFI組網(wǎng)能力非常強(qiáng)，但是它維護(hù)比較高。我一會(huì)兒講一下藍(lán)牙作為智能家居協(xié)議有什么好處。 

　　大家都知道蘋果的銷量，我知道IPHONE4和4S達(dá)到兩億部，作為智能家居的控制載體是很有意思的事情。我們講蘋果的MFI，這個(gè)就是蘋果所有跟I有關(guān)的為蘋果制造的東西，MFI是蘋果的一個(gè)認(rèn)證，這項(xiàng)認(rèn)證大概有五項(xiàng)苛刻的條件，蘋果首先要給你MFI認(rèn)證的資格，你的工廠有這樣的資格才可以加入到MFI的行列，你必須要有足夠大的工廠。它們會(huì)首先派第三方到你的工廠里面給你打分，看你工廠的質(zhì)檢、生產(chǎn)能力夠不夠它的標(biāo)準(zhǔn)。第二個(gè)就是你必須有跟大公司做過(guò)代工的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。第三項(xiàng)就是你必須要有足夠強(qiáng)的研發(fā)能力。因?yàn)樘O果的手機(jī)上市之前會(huì)有很多新的東西，其實(shí)外面并不是很清楚的，你要消化和理解其中這些東西，比如藍(lán)牙，我們剛才看到藍(lán)牙4.0。其實(shí)藍(lán)牙4.0已經(jīng)支持到SMART，我們手機(jī)IPHONE4已經(jīng)支持這兩個(gè)，但是外設(shè)里面不知道大家有沒(méi)有用過(guò)這個(gè)東西。第四個(gè)條件就是工廠跟外企打交道的能力，包括你的法律顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、財(cái)務(wù)報(bào)表都是以英文的形式提交給蘋果。如果提交MFI申請(qǐng)的話通過(guò)率非常的低。你跟蘋果形成一條非常緊密發(fā)展的鏈條，蘋果告訴你未來(lái)幾年它的規(guī)劃，對(duì)于外設(shè)的規(guī)劃是什么樣子，希望你幫他想一些辦法，比如智能家居蘋果不是專家，大家一起開(kāi)會(huì)討論未來(lái)智能家居做成什么樣子，蘋果手機(jī)可以做什么工作，跟智能家居有什么聯(lián)系。這種產(chǎn)品蘋果或者是我包括索博并不希望這種產(chǎn)品是通過(guò)中間商的。因?yàn)樘O果的手機(jī)，大家有時(shí)間可以到蘋果的專賣店，這個(gè)專賣店區(qū)域很明顯，有一排區(qū)域就是叫體驗(yàn)區(qū)，還有一排區(qū)域是專門賣蘋果設(shè)備的區(qū)域，另外一排區(qū)域就是MFI的外設(shè)區(qū)域，在那邊可以買到很多跟蘋果有聯(lián)系的小產(chǎn)品，而且有很多，但在中國(guó)市場(chǎng)并不是很多。未來(lái)的智能家居要做成什么樣，其實(shí)也很難讓蘋果做這種決定，我們?cè)诟O果經(jīng)過(guò)接觸之后，大概今年也有一些產(chǎn)品上市了。這個(gè)產(chǎn)品是非常誘人的，一會(huì)兒跟大家分享一下?？纯淳唧w給我們的生活帶來(lái)哪些不一樣，右下角就是MFI的標(biāo)志，如果打出這樣的標(biāo)志，就是說(shuō)你做出來(lái)的外設(shè)是發(fā)到美國(guó)給你做質(zhì)量鑒證的，大約有七八百條標(biāo)準(zhǔn)才可以通過(guò)這樣的認(rèn)證。 

　　剛才說(shuō)到藍(lán)牙，其實(shí)有好幾個(gè)藍(lán)牙的設(shè)備，第一個(gè)表是藍(lán)牙組織的一個(gè)列表，第一個(gè)是愛(ài)立信，第二個(gè)是諾基亞，這是最初的，大家知道，愛(ài)立信是最初做藍(lán)牙的，上個(gè)月這個(gè)成員單位有156個(gè)核心單位，這156個(gè)單位上面有標(biāo)號(hào)，蘋果是排在第76位，索博排在114位，其實(shí)我們很早就已經(jīng)開(kāi)始做藍(lán)牙方面的研究。索博排名不是很靠后，三星在117位，耐克鞋在120位，耐克鞋有個(gè)藍(lán)牙設(shè)備非常好，耐克鞋下面有一個(gè)洞，你花大概80美金買這個(gè)東西，裝在這個(gè)鞋的洞里面，你跑步或是跑跳之類的，都下載到你的蘋果手機(jī)里面，看你消耗了多少的卡路里。這樣的一個(gè)傳感器放在鞋里面，大家在云里霧里比賽誰(shuí)減肥減的多。 

　　下面就是美國(guó)蘋果的網(wǎng)站，大家可以看一下，去年我看這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候還不多，這是所有蘋果MFI的外設(shè)，這些都是非常有意思的小產(chǎn)品，你直接給美國(guó)蘋果下單，有測(cè)血壓的，量體重的。有比如說(shuō)控制一個(gè)燈一個(gè)插座的，還有一些玩具車，這邊可能只有30美金、40美金，還有直升飛機(jī)，彈鋼琴。大家不要小看這些小玩具，在去年的時(shí)候這些小玩具大概在今年所有這些蘋果的MFI外設(shè)的銷售額是190億美金，就這些小東西，如果世界500強(qiáng)排名的話能排到114個(gè)。就是說(shuō)蘋果的外設(shè)如果在500強(qiáng)排名的話已經(jīng)能排到114個(gè)了，所以這里面的量都是很大的，而且這些東西都不是很貴，最貴的可能200多美金。很多的，有機(jī)會(huì)大家可以到美國(guó)蘋果網(wǎng)站看一下。這是MFI有關(guān)智能家居的外設(shè)，我們可以看到有隨意插，就是隨意插在插座上控制這個(gè)燈或是電器，還有換燈泡可以用的，有紅外遙控的，那么這個(gè)遙控?zé)粲惺裁匆馑?，我今天給大家講一下，比如說(shuō)第一個(gè)，這是一個(gè)圣誕樹(shù)，我們知道，外國(guó)人過(guò)圣誕節(jié)的時(shí)候，我香港的一個(gè)朋友認(rèn)識(shí)的一家公司的老板每年幾千萬(wàn)棵的圣誕樹(shù)發(fā)到歐洲和美國(guó)，樹(shù)上會(huì)放很多的小燈，那個(gè)燈有很多種，有的可以自己閃，有的是聽(tīng)音樂(lè)閃，現(xiàn)在MFI的外設(shè)就可以控制這個(gè)燈，你用手機(jī)放音樂(lè)，對(duì)著手機(jī)唱歌，這個(gè)燈就會(huì)跟你的唱歌的頻率一樣閃。還有就是玩游戲，比如我們MFI的外設(shè)有一種燈裝在家里，你手機(jī)和PAD玩游戲的時(shí)候，比如主角跳到海里面整個(gè)家里變成藍(lán)色，如果主角在草原上個(gè)家里都是綠色的。完全是環(huán)境模擬到這個(gè)程度了。但是現(xiàn)在還做不到視頻。第三個(gè)跟燈是有關(guān)系的，比如鍛煉身體，其實(shí)人對(duì)自己鍛煉身體時(shí)消耗的卡路里并不是很清楚。我在這里搖手機(jī)的時(shí)候，我搖的勁越大，這個(gè)燈越亮，比如我跑步等就會(huì)非常明顯的的把你身上的耗能量變成一個(gè)耗電量。第四個(gè)就是我們所說(shuō)的睡眠，深度睡眠，我們知道其實(shí)在座的各位都在創(chuàng)業(yè)階段或是睡眠都不是很好，第二天早晨在深度睡眠狀況下被鈴聲吵醒是非常惱火的，你一天都會(huì)像感冒一樣非常的不舒服，這個(gè)IPHONE放在床下，另外一個(gè)燈插在我們的隨意插里面，你翻身的時(shí)候它會(huì)檢測(cè)你的振動(dòng)度，根據(jù)你的振動(dòng)度，振動(dòng)度越少你越進(jìn)入深度睡眠，半個(gè)小時(shí)之內(nèi)進(jìn)入淺度睡眠的時(shí)候手機(jī)可以在閃。這個(gè)東西只是限定一個(gè)人在床上，如果兩個(gè)人的話就分不出來(lái)了，也許以后會(huì)兩個(gè)IPHONE會(huì)連起來(lái)。蘋果的東西就是好玩。新加坡一個(gè)警察說(shuō)用這個(gè)燈正好反過(guò)來(lái)，讓犯人不能很好的睡覺(jué)，這樣沒(méi)有幾天就招供了。這個(gè)燈是很有意思的，可以搞出很多新鮮的東西，大家也認(rèn)為這個(gè)所花的錢并不是很多，比如39.99美金，不到300人民幣就可以買到這件產(chǎn)品，軟件是免費(fèi)的。我這邊只是幾個(gè)例子，如果大家有興趣的話你可以把自己的產(chǎn)品放在蘋果的軟件。我們希望做軟件的公司越多，你就有更多的收益在里面。 

　　接下來(lái)展望一下未來(lái)終端智能家居是怎樣的一個(gè)發(fā)展方向。首先設(shè)計(jì)一定是藝術(shù)和技術(shù)的一個(gè)結(jié)合，未來(lái)的產(chǎn)品會(huì)設(shè)計(jì)的越來(lái)越薄越來(lái)越小，我們知道現(xiàn)在IPHONE5已經(jīng)到了7.6毫米，明年上市的很多安卓的手機(jī)多會(huì)達(dá)到7.0，甚至6.8，因?yàn)槲铱吹揭粋€(gè)手機(jī)已經(jīng)到了6.8毫米了。蘋果帶著大家一起往前走，讓你看到未來(lái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)越薄越輕越小，功能越多越省電越好。所以索博在設(shè)計(jì)每一款開(kāi)關(guān)的時(shí)候都花了很多的心思，我們的設(shè)計(jì)師每設(shè)計(jì)一款開(kāi)關(guān)要畫好幾百?gòu)垐D，然后設(shè)計(jì)的又輕又薄，跟大家的互動(dòng)性又強(qiáng)。我們06年的時(shí)候這個(gè)叫水晶面板，06年的時(shí)候只有中國(guó)索博一家公司出來(lái)，現(xiàn)在大家可以看到市場(chǎng)上有很多的水晶面板，那是我們06年的產(chǎn)品。后面我們公開(kāi)了它所有的硬件的材料和電路圖，如果感興趣的話你自己也可以焊接去裝。08年我們上市的鉑金面板，這是一個(gè)薄的概念，這個(gè)面板離墻的厚度只有5毫米。我們后面也公布了它的硬件所有的原材料圖。但是很多客戶對(duì)這兩個(gè)開(kāi)關(guān)并不是很滿意，液晶時(shí)代到來(lái)的時(shí)候這兩個(gè)開(kāi)關(guān)感覺(jué)有點(diǎn)俗氣，我們就把第一個(gè)產(chǎn)品變成24寸的液晶，大家電腦上可以下載液晶圖片，完全不用電腦來(lái)設(shè)置面板控制家里的產(chǎn)品。有的人對(duì)水晶面板也不感興趣了，我們又推出了3.5村的水晶面板的液晶版本。人們又說(shuō)索博能不能出一款遙控器，我們又出了一款雙屏的遙控器，那時(shí)候蘋果在中國(guó)還不是很流行，我們?cè)谠O(shè)計(jì)理念的時(shí)候就說(shuō)，不希望是一個(gè)屏，因?yàn)橐粋€(gè)屏看起來(lái)像手機(jī)，我們就搞了兩個(gè)屏，兩個(gè)屏可以互動(dòng)，上面控制下面下面控制上面，甚至和家里的電視機(jī)的遙控器拿數(shù)碼相機(jī)拍上照以后拷在里面，設(shè)計(jì)也是完全的脫機(jī)不用電腦，設(shè)置的時(shí)候按這個(gè)屏幕就可以了，全程語(yǔ)音提醒。會(huì)告訴你，你應(yīng)該設(shè)置什么了，下一步該設(shè)置輸入一個(gè)房間，或是輸入單元等等，所有都是語(yǔ)音提示告訴大家怎么設(shè)置。到了11年的時(shí)候，有很多人要求你們是不是把東西放在蘋果里面，好吧，我們就做進(jìn)去了。所以這個(gè)界面非常的簡(jiǎn)單。又有人說(shuō)了，你這兩個(gè)面板不夠炫，不夠酷，我們又上市了新的產(chǎn)品，這兩款的概念非常好，這個(gè)弧度盧浦大橋弧度的一半。我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品，如果跟著別人模仿這個(gè)產(chǎn)品有點(diǎn)在后面走，如果你能自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)并且知道這個(gè)產(chǎn)品的來(lái)源，比如來(lái)源就像一見(jiàn)鐘情一樣，大家看到盧浦大橋非常的漂亮，我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品放在墻上，并不是一個(gè)單純的開(kāi)關(guān)，而是希望把它變成一個(gè)回憶。 

　　這邊有一個(gè)視頻，手機(jī)拍照可以拷進(jìn)去。然而手滑過(guò)不是摸這個(gè)屏幕，而是離這個(gè)屏幕10厘米以外，如果你放照片的時(shí)候手離近了還是會(huì)顯示原來(lái)的界面，面板還可以換顏色。索博現(xiàn)在所有的產(chǎn)品已經(jīng)是全液晶系列了，并且在明年的三四月份大家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也可以買到蘋果MFI認(rèn)證的產(chǎn)品，價(jià)格不會(huì)很高。安卓的朋友不要灰心，安卓的程序我們其他的同事也在開(kāi)發(fā)。只不過(guò)安卓手機(jī)的屏幕手機(jī)太多了，開(kāi)發(fā)周期要長(zhǎng)一點(diǎn)，我覺(jué)得到了明年，大家可以到電腦市場(chǎng)去買一款產(chǎn)品回家享受一下。今天晚上是不是睡的很舒服，讓燈早上起來(lái)在你淺度睡眠的時(shí)候亮起來(lái)。

　　最后歡迎大家有時(shí)間去我們體驗(yàn)廳，大家在那里可以感受一下智能化的生活。這種生活其實(shí)早就可以享受了，花不了多少錢就可以享受，北上廣這三個(gè)城市的消費(fèi)層次足夠在家里裝這些東西，我希望大家有時(shí)間還是去我們體驗(yàn)館感受一下未來(lái)的生活，謝謝大家！