——訪Tridium亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān) 劉永澤先生

　　Tridium 亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān) 劉永澤先生

　　千家網(wǎng)：接下來是Tridium亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)劉永澤先生，大家歡迎一下!

　　劉永澤：大家下午好，我叫劉永澤，來自Tridium公司，目前負責Tridium亞太區(qū)業(yè)務(wù)，非常高興今天能跟這么多的朋友來討論Tridium的業(yè)務(wù)和技術(shù)?；卮鸶魑粏栴}之前，我先向大家介紹一下Tridium公司，Tridium是一家全球性的軟件公司,成立于1996年，是軟件框架技術(shù)、開放式軟件平臺、自動化基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)、以及設(shè)備-企業(yè)信息一體化集成解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。Tridium是Honeywell旗下獨立品牌運作的全資子公司。采用Tridium技術(shù)的世界著名品牌包括：Honeywell, Siemens, JCI, Schneider, Samsung 和IBM等等。Tridium創(chuàng)造性的開發(fā)了軟件框架“Niagara Framework”?；贜iagara框架可以集成、連接各種智能設(shè)備和系統(tǒng)，而無需考慮它們的制造廠家和所使用的協(xié)議，形成一個統(tǒng)一的平臺，實現(xiàn)互聯(lián)互通互操作，并可以通過互聯(lián)網(wǎng)基于Web瀏覽器進行實時控制和管理。另外，基于Niagara框架，客戶可以進行二次開發(fā)，實現(xiàn)其專有的應(yīng)用，開發(fā)其專有的產(chǎn)品。如果大家還是搞不清這兩者之間的關(guān)系，我舉個例子，大家就明白了。Microsoft的技術(shù)名是Windows，Tridium就相當于Microsoft，與之相對應(yīng)Window就是Niagara。

　　第一次通過千家網(wǎng)的平臺，我們把Tridium推到媒體面前，希望大家對它有更多的一些了解。

　　記者：劉總好，我是新浪網(wǎng)的記者，請問一下Tridium是什么時候涉足中國市場的?

　　劉永澤：Tridium是1996年在美國成立。大約十年以前，Tridium公司是通過OEM的合作伙伴的渠道進入中國市場，開始在中國市場上拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。如此說來，Tridium涉足中國市場的時間是在2000年左右。

　　記者：那么對于Tridium自身而言，特別對于中國而言，在這十年過程當中發(fā)生什么樣的變化?

　　劉永澤：Tridium的亞太區(qū)總部設(shè)在新加坡，于2008年開始在中國開展業(yè)務(wù)并設(shè)立銷售團隊。2012年對Tridium來說，是非常重要的一年。我們今年在北京設(shè)立了亞太區(qū)的銷售和技術(shù)服務(wù)中心;通過北京，業(yè)務(wù)又延伸到了其他的城市。目前Tridium的技術(shù)支持和銷售覆蓋了整個中國市場。在未來，中國北京將會是Tridium亞太區(qū)業(yè)務(wù)的總部，是整個亞太區(qū)發(fā)展的重點。我們相信，在未來Tridium不會讓大家失望。

　　記者：其實這也說明了Tridium對中國的市場非常地重視，那對中國建筑智能化市場您是怎么看的呢?

　　劉永澤：隨著人力成本的增加和新技術(shù)的引進， 中國的建筑智能化將向更加集成化、IT化、智能化發(fā)展。從集成商和終端用戶角度看，整個樓宇系統(tǒng)安裝調(diào)試應(yīng)該簡單方便、注重客戶體驗、節(jié)能環(huán)保、安全舒適、并且以更低的成本運維。Tridium的技術(shù)特點符合這種市場的趨勢。Tridium的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于智能建筑、基礎(chǔ)設(shè)施管理、能源管理、電信設(shè)施管理、連鎖商業(yè)、安防系統(tǒng)、智能電網(wǎng)、暖通空調(diào)設(shè)備管理等領(lǐng)域。目前Tridium的軟件框架技術(shù)Niagara & Sedona 在樓宇自動化領(lǐng)域已經(jīng)有廣泛的應(yīng)用。Tridium的解決方案已經(jīng)廣泛部署、安裝在全球各地的辦公樓、數(shù)據(jù)中心、酒店、機場、制造工廠、醫(yī)院、便利店、學(xué)校等。可以說，Tridium技術(shù)非常適合個中國智能建筑發(fā)展的方向。目前Tridium的Niagara 和 Sedona 框架作為基礎(chǔ)平臺和物聯(lián)網(wǎng)中間件技術(shù)， 正積極向物聯(lián)網(wǎng)和云計算領(lǐng)域拓展。

　　記者：您剛才講到今年在中國北京, Tridium是一個大手筆的投入，接下來對中國的市場戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的?

　　劉永澤：Tridium在中國是一個非常新的品牌，而在歐美卻是一家知名企業(yè);雖然公司的規(guī)模不大，但技術(shù)是非常領(lǐng)先的。

　　中國是Tridium非常重視的一個地區(qū)，因為最大的客戶群在中國，更大的增長機會在中國，我們對中國區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展充滿信心，并給予非常高的期望。通過發(fā)展中國區(qū)業(yè)務(wù)，從而帶動整個亞太區(qū)業(yè)務(wù)是我們的戰(zhàn)略之一。為了加快中國區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們有以下規(guī)劃和調(diào)整：

　　在團隊建設(shè)上， 不斷擴大中國區(qū)的銷售和技術(shù)支持團隊，投入更多的人力物力到中國市場。 業(yè)務(wù)渠道上， 堅定不移的發(fā)展新的OEM 業(yè)務(wù)伙伴， 特別是在樓宇自動化的相鄰領(lǐng)域和之外的新領(lǐng)域。在產(chǎn)品線建設(shè)方面，與Tridium國外同步，及時地引進Tridium國外最新的技術(shù)和研發(fā)成果，保證中國區(qū)新產(chǎn)品與國外的同步上市。在市場宣傳上， 多手段多渠道， 通過專業(yè)展會、技術(shù)論壇、社區(qū)網(wǎng)站和專業(yè)雜志等，加大Niagara框架平臺的推廣力度， 讓更多的行業(yè)專家、技術(shù)人員了解Tridium的技術(shù)。

　　2013年我們會完善和加大市場宣傳力度，并且當作一個重要的公司戰(zhàn)略去實施。俗話說，好酒也怕巷子深，好的產(chǎn)品也需要通過好的平臺進行推廣，我希望通過媒體平臺能讓更多地人了解Tridium，使用Tridium 產(chǎn)品。我們非常相信Tridium 的技術(shù)可以幫助我們的客戶創(chuàng)造更多的價值。

　　所以團隊建設(shè)、渠道搭建、新產(chǎn)品開發(fā)、市場宣傳，這四個方面將是我們2013年的工作重點。

　　記者：謝謝劉總。在我之前的印象當中Tridium是做軟件開發(fā)的，能源管理也是其中的一大塊。然后想問您，進入中國的這幾年當中，在自動化的領(lǐng)域和能源管理Tridium 做了哪些工作?

　　劉永澤：這個問題確實非常適合我們今天這個話題。 能源管理是建筑急需要解決的問題之一，不斷提高能源利用效率是樓宇自動化必須面對的課題，節(jié)能更是每個業(yè)主的需求和責任。

　　早在十年以前，Tridium已經(jīng)開發(fā)了專用的能源管理的套件(VES)，以便于Tridium的客戶使用。VES 是一套基于WEB的實時能源管理工具， 可以根據(jù)客戶的需求提供針對性的能源數(shù)據(jù)， 幫助能源管理者快速高效的分析和優(yōu)化能源需求，制定行動計劃，達到節(jié)能的目標。VES分為控制-分析-校正-優(yōu)化四個部分，且四個步驟形成了一個閉環(huán)，不斷循環(huán)改進能源利用效率。曾經(jīng)有客戶反饋說VES是唯一一個非常完整的節(jié)能軟件工具，現(xiàn)在很多公司的產(chǎn)品，能做控制和分析的很多，但真正能實現(xiàn)校正和優(yōu)化的很少。

　　同時，Tridium的一些合作伙伴，利用Niagara 的平臺技術(shù)在開發(fā)自己的能源管理工具， 從而為整個行業(yè)能源優(yōu)化的方案提供了更多的選擇。

　　記者：想請問一下中國和美國對于建筑智能化方面的功能是否有什么不同之處?

　　劉永澤：就市場現(xiàn)狀而言，中國的新建項目非常多，而美國既有建筑的改造項目比較多。中國和美國在建筑智能化功能需求方面大家是一致的，比如容易使用、友好界面、安全穩(wěn)定等等。在美國客戶要求更高節(jié)能效率、更高運維效率，更低人員成本。Tridium平臺化的技術(shù)，多協(xié)議之間的互聯(lián)互通互操作，使業(yè)主擺脫了既有品牌的綁定，使老系統(tǒng)、老產(chǎn)品得到重用;從而使整個老系統(tǒng)的改造更加簡單、方便、成本更加低廉。

　　記者：現(xiàn)在Tridium在中國本地化方面有什么工作在進行?在方面技術(shù)改造呢?

　　劉永澤：Tridium進入中國市場，肯定要適合國內(nèi)客戶的需求。我們就以下四個方面的工作著重進行本地化的工作：

　　首先， 大力加強Niagara技術(shù)的普及和培訓(xùn)，把先進的技術(shù)及時引入中國。目前我們在北京成立了培訓(xùn)中心，設(shè)置了四個層次的培訓(xùn)課程，包括 Niagara 基礎(chǔ)知識介紹(1 天)， Niagara 技術(shù)應(yīng)用認證培訓(xùn) (5 天)， Niagara 軟件開發(fā)工程師認證培訓(xùn)(5 天)，以及Niagara高級應(yīng)用培訓(xùn)(2 天)等等。

　　其次， 針對亞太市場，不斷推出基于Niagara技術(shù)的新產(chǎn)品。通過自主研發(fā)和合作開發(fā)加速新產(chǎn)品的開發(fā)。引導(dǎo)Niagara的市場應(yīng)用，建立典型成功案例，為Tridium合作伙伴提供性價比更高的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。比如，明年二季度將要發(fā)布的Niagara 3.8 將全面支持中文應(yīng)用。

　　第三， 根據(jù)客戶的需求，通過多種方式的合作，提供針對性的解決方案。滿足客戶業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需求。

　　第四， 全面本土化的市場宣傳和推廣。包括 中文網(wǎng)站，中文的市場宣傳資料等等。

　　記者：剛才聽了劉總在能源管理方面的優(yōu)勢的介紹，那針對建筑智能化產(chǎn)品這一塊的節(jié)能減排方面， Tridium 又有哪些獨到之處?

　　劉永澤：精準的控制是建筑節(jié)能的基礎(chǔ)和前提。Tridium 是實現(xiàn)之一目標的踐行者。

　　基于Niagara Framework開發(fā)的樓宇自動化解決方案，體現(xiàn)了Niagara的高度集成功能，實現(xiàn)各子系統(tǒng)之間的完美的無縫銜接。如基于Niagara平臺，實現(xiàn)暖通空調(diào)(HVAC)系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、安全防范、消防、生命安全、電梯系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)和其它系統(tǒng)的集成，從而幫助設(shè)施管理人員、建筑業(yè)主以及系統(tǒng)集成商，將專用和不兼容的子系統(tǒng)集成到一個統(tǒng)一的平臺上，進行同步、準確的控制。

　　如前所述，Tridium一直致力于能源解決方案的研究和應(yīng)用，幫助Tridium的合作伙為終端用戶提供有效的能源解決方案。Tridium在十年以前，開發(fā)了基于Niagara的能源管理套件(VES),今天已經(jīng)廣泛應(yīng)用。VES是一套基于WEB的實時能源管理工具，可以根據(jù)客戶的需求提供針對性的能源數(shù)據(jù)，幫助能源管理者快速高效的分析和優(yōu)化能源需求，快速制定行動計劃，達到能源節(jié)省目標。

　　在新能源領(lǐng)域，Tridium 技術(shù)也有非常典型的應(yīng)用。舉兩個例子。

　　第一， 在智能微網(wǎng)解決方案中的應(yīng)用。 中國電力科學(xué)研究院一直致力于智能微電網(wǎng)系統(tǒng)的開發(fā)研究。正是基于Tridium的技術(shù)，他們開發(fā)了智能微網(wǎng)中央控制器。 今年在內(nèi)蒙古，中科院的智能微網(wǎng)項目中已經(jīng)順利安裝，并投入使用。 今后，中科院將把該智能微網(wǎng)項目推廣到其他城市。

　　第二個實例，在需求側(cè)響應(yīng)能源控制系統(tǒng)的應(yīng)用。 采用Tridium的技術(shù)開發(fā)的控制器，作為需求側(cè)響應(yīng)能源控制系統(tǒng)的中央控制，控制需求響應(yīng)服務(wù)器和電表的數(shù)據(jù)及各種信息的交換。該系統(tǒng)在美國已大批安裝使用。2012年，作為中美能源合作項目的重要試點項目，需求側(cè)響應(yīng)能源控制系統(tǒng)已經(jīng)在天津濱海新區(qū)安裝、投入使用。 目前該系統(tǒng)運行良好， 并得到中美雙方專家、及國家相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)的認可。今后，作為有效的能源節(jié)省方案， 需求側(cè)響應(yīng)能源控制系統(tǒng)將在國內(nèi)大力推廣。

　　記者：系統(tǒng)集成技術(shù)對國內(nèi)廠家來說還是發(fā)展的難點。如果這種軟件平臺不需要考慮廠商和協(xié)議的問題，我們不知道你的平臺技術(shù)跟一些企業(yè)平臺有什么樣的優(yōu)劣性?在中國推廣的話會遇到什么樣的阻礙呢?

　　劉永澤：感謝記者提了這么專業(yè)的好問題。Niagara 技術(shù)是目前全球應(yīng)用最廣的自動化軟件框架。

　　Niagara是一項革命性的技術(shù)，它是一個開放型的框架，打破了廠家對協(xié)議的壟斷，實現(xiàn)多系統(tǒng)和智能設(shè)備之間的互聯(lián)互通，從而使終端用戶擺脫了對現(xiàn)有供應(yīng)商的依賴和綁定。目前全球范圍有近35萬臺套的裝機量，有五十多個品牌公司采用Tridium的技術(shù)定制化自有品牌的產(chǎn)品，其他類型的合作伙伴，包括代理商、分銷商、集成商和技術(shù)服務(wù)公司等等，超過800家，業(yè)務(wù)覆蓋55個國家，全球Niagara 認證工程師超過1.5萬人。目前， 圍繞Niagara 框架技術(shù)， Niagara 的用戶已經(jīng)形成一個生態(tài)圈， 而且這個生態(tài)圈以加速之勢在不斷擴大。

　　目前我們在中國的推廣十分順利，客戶非常認可我們的平臺技術(shù)，而且已經(jīng)有相當多的成功案例，如中石油北京總部大樓管理、蘇寧南京總部設(shè)施管理項目、蘋果專賣店設(shè)施管理和香港置地群樓IBMS 系統(tǒng)升級項目等等。但因以前我們自身的宣傳沒到位，使這項優(yōu)秀的技術(shù)一直未在行業(yè)內(nèi)大范圍推廣，發(fā)揮其應(yīng)有的價值。 我們現(xiàn)在也意識到這個問題。因此在2013年，進一步加大Tridium 技術(shù)的宣傳和推廣將是我們重要的一項工作。

　　千家網(wǎng)：非常感謝劉總給我們介紹，相信大家對Tridium也有了更深入的認識。不管中國市場還是國外的市場，相信大家對建筑智能化方面的問題也有了一些更深入的了解。如果大家有更多的疑問，我們就在會后和劉總進行交流吧，謝謝大家!