——訪普天天紀副總經(jīng)理曾宇山

　　第十三屆中國國際建筑智能化峰會廣州站于2012年12月13日在廣州中國大酒店隆重舉行。本次峰會展示了多場精彩紛呈的主題演講，此外，主辦方還設(shè)置了峰會專訪區(qū)，邀請二十多家主流媒體記者出席本次峰會，并在峰會專區(qū)采訪了南京普天天紀樓宇智能有限公司副總經(jīng)理曾宇山先生，就國產(chǎn)品牌建設(shè)、產(chǎn)品自主創(chuàng)新等一系列話題展開了訪談。

　　普天天紀副總經(jīng)理 曾宇山

　　記者：今年普天走向了多元化的發(fā)展道路，形成了天紀布線、天紀電工和天紀智能三大產(chǎn)業(yè)。這三大產(chǎn)業(yè)的分配對于普天有著怎樣的意義，對于市場擴展又有著怎樣的幫助?

　　曾宇山：普天綜合布線的發(fā)展是從單一產(chǎn)品向配套產(chǎn)品的發(fā)展，在多年的綜合布線應(yīng)用和解決方案經(jīng)驗之上，慢慢開始涉足智能建筑這個領(lǐng)域。通過這幾年的發(fā)展，我們也意識到必須在配套產(chǎn)品上進行更多的拓展，普天的很多客戶來自于智能產(chǎn)業(yè)和金融產(chǎn)業(yè)，這也要求我們對于各方面的應(yīng)用需求要做到多元化，對同樣品牌、同樣品質(zhì)提供更多的產(chǎn)品，隨著市場的變化來進行綜合拓展，這也是我們公司在創(chuàng)新方面的體現(xiàn)。同時在綜合布線以及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，個人覺得未來可能有更多的應(yīng)用，這也會促使我們公司進行更多的產(chǎn)品的構(gòu)建和研發(fā)，但是也不會盲目地去做無關(guān)的規(guī)劃。

　　記者：現(xiàn)在國內(nèi)布線市場競爭日趨激烈，各大世界級的布線洋品牌紛紛登陸中國，請問普天作為國產(chǎn)民族品牌有什么樣的競爭優(yōu)勢?在市場策略上有沒有新的改變?

　　曾宇山：綜合布線市場是一個競爭性質(zhì)的市場，不會因為我們是國企而為我們提供一個壟斷的環(huán)境，目前來講洋品牌在這一市場上有著較強的競爭力。但是作為自主創(chuàng)新的國產(chǎn)品牌，這幾年的發(fā)展相當迅猛，已經(jīng)成為市場上不可忽視的中堅力量，現(xiàn)在有很多國產(chǎn)品牌參與到這個市場上來，站在我們公司角度來看，第一，普天天紀在不斷地推動產(chǎn)品的技術(shù)革新，在應(yīng)用領(lǐng)域向前發(fā)展，就像這幾年推出的數(shù)據(jù)中心，都是推動行業(yè)進步的產(chǎn)品。作為國有品牌，我們將一些高端的產(chǎn)品進行本地化的普及，將一些高價的新產(chǎn)品經(jīng)過本土化以后，使得更多的工程項目能夠去接受，這也是我們今年所做的宣傳，可能明年這方面還會有比較新鮮的項目出來;第二，我們面對競爭，作為本土企業(yè)有很大的優(yōu)勢，就是本土服務(wù)優(yōu)勢，可以針對用戶提供專有化的方案，甚至專有化的定制產(chǎn)品，同時在高端產(chǎn)品的交貨方面，我們可以提供更及時的交貨。對于國外品牌來說，這些高端產(chǎn)品都是從本土過來的，交貨期三個月、五個月或者更長時間，而我們作為本土廠商可以迅速的交貨，甚至可以派出、技術(shù)人員、市場人員連著產(chǎn)品同時過來，然后第一時間使用戶了解這個產(chǎn)品、熟悉這個產(chǎn)品，最終熟練地應(yīng)用這個產(chǎn)品，這跟洋品牌比起來是我們極大的優(yōu)勢。綜合來講，第一，把產(chǎn)品、服務(wù)做好，這是我們在市場上持續(xù)十幾年最好的優(yōu)勢，普天也是行業(yè)里做了十幾年的公司中為數(shù)不多的一家，這是我們長期生存的根本。

　　記者：普天天紀除了服務(wù)和產(chǎn)品上，在綜合布線的電器測試實驗室等研究機構(gòu)也投入了大量的財力人力，這些研發(fā)機構(gòu)在今年推出了哪些產(chǎn)品?能簡單介紹一下嗎?

　　曾宇山：產(chǎn)品的推出需要強大的后盾，而且需要公司不斷地進行技術(shù)、研發(fā)實驗室、研發(fā)人員的投入，實驗室作為一個配套，有這個基礎(chǔ)才能不斷地推進產(chǎn)品更新、換代。目前國內(nèi)來看這種技術(shù)研發(fā)的后盾就是基于這些實驗室的存在，例如今年推出了新系統(tǒng)，我們就針對數(shù)據(jù)中心推出一些相關(guān)的配套產(chǎn)品;近兩年FTTX在市場上比較熱門，我們就針對這方面提供了一系列的方案，并不是很新的東西，但是融合在一起就能提供一個新的方案;運營商、開發(fā)商會有自己的運營開發(fā)特色，針對這方面未來市場可能會從快接、熱熔出發(fā)進行研究。以上這些就是我們實驗室構(gòu)建研發(fā)中心帶來的成果。

　　另外一方面作為國產(chǎn)布線行業(yè)的標桿企業(yè)，普天的實驗室能夠為整個行業(yè)發(fā)展帶來好處，我們參與了行業(yè)發(fā)展以及行業(yè)“白皮書”的構(gòu)建，這體現(xiàn)了國內(nèi)企業(yè)勇于擔當?shù)纳鐣熑魏托袠I(yè)責任，通過國內(nèi)標準的構(gòu)建和落實，較好的帶動整個行業(yè)的發(fā)展，乃至帶動整個中國布線的發(fā)展。一方面參與標準制，一方面以標準嚴格要求自身的產(chǎn)品，這對于普天來說也是相輔相成的。

　　記者：到了年底很多企業(yè)會對今年做出總結(jié)，那么今年普天取得了哪些成績，明年的市場又會有怎樣的市場規(guī)劃，能否跟我們分享一下?

　　曾宇山：今年的環(huán)境并不是很好，但對于我們自主創(chuàng)新的環(huán)境可能還不錯，因為現(xiàn)在中國的產(chǎn)品在國外受到了很多的限制或者打壓，廣州這方面影響可能比較多一些。但我們要反思，當中國失去外部市場的時候，內(nèi)部市場應(yīng)如何應(yīng)對，對于國內(nèi)自主創(chuàng)新怎么樣支持，從宏觀經(jīng)濟角度來講，只有內(nèi)部需求增加，對本國產(chǎn)品不斷拉動才能解決宏觀構(gòu)成的問題，所以中國的宏觀戰(zhàn)略方面已經(jīng)意識到這個問題，給我們帶來了一些商機：第一個就是在電子方面，我們?nèi)〉昧撕芎玫耐黄疲衲曜隽耸畟€電子方面的項目;另一方面在全國的地鐵上百分之七八十都使用了普天的產(chǎn)品，而且在滬廣已經(jīng)全部都開始使用，在這方面國家給予了我們很多的機會;還有一個值得中國人自豪的東西，就是未來會有我們自主研發(fā)的產(chǎn)品運用到飛機方面，這也是針對未來中國自主創(chuàng)新尖端產(chǎn)品的一項合作。在電子結(jié)合數(shù)據(jù)中心融合方面是普天2013年的重點，要參與到更多行業(yè)的電子應(yīng)用當中去，并且要做好把電子配件和傳統(tǒng)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)中心的融合。未來云計算和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會為數(shù)據(jù)中心帶來一個充滿希望的發(fā)展前景，因此我們在2013年會花較多的時間關(guān)注這一方面，同時在自主創(chuàng)新上也會通過各種各樣的社會力量或經(jīng)濟力量創(chuàng)造一個穩(wěn)定的環(huán)境來進行發(fā)展，只有自主創(chuàng)新做強才能走出去，才能壯大，中國必須從制造出口走進創(chuàng)新出口，這也是我們整個國家戰(zhàn)略的一個未來方向。

　　智能電氣雜志：普天獲得過 “國家康居示范工程選用部品與產(chǎn)品”、“中國安防行業(yè)十大滿意品牌”、“中國安防行業(yè)十大創(chuàng)新品牌”等等很多榮譽，請問您對品牌建設(shè)怎么看?2013年在品牌建設(shè)方面有哪些規(guī)劃?

　　曾宇山：品牌是一個持續(xù)的概念，品牌建立需要花費很長的時間才能慢慢建立，我們還遠遠沒有達到最頂端，因此我們也背負了一種責任，就是要把這個品牌做得更好，把它更好的延續(xù)下去，普天是1958年成立的，經(jīng)過了兩代人甚至三代人才把這個品牌建立起來，我們有這個責任將它傳承下去。要做到這點首先要重視的就是企業(yè)責任感以及企業(yè)對社會的責任感，在這方面我們不斷地創(chuàng)新，向市場推出更好的產(chǎn)品以獲得更好的口碑，第二我們跟行業(yè)的媒體以及行業(yè)的標準協(xié)會保持良好的聯(lián)系，通過這些市場，推廣中介媒體、資源，也可以使我們的產(chǎn)品得到更好的拓展，這是一個內(nèi)外的結(jié)合，把以上的這些做好的話，今后的發(fā)展就會比較順利，如果把這些問題忽視，那么企業(yè)、品牌、產(chǎn)品都是很難在市場上長期發(fā)展下去的。

　　記者：綜合布線目前較為火爆，那么行業(yè)的協(xié)會對綜合布線企業(yè)有什么樣的影響?你們以什么樣的方式搶到商機呢?

　　曾宇山：綜合布線是一種不斷進步的技術(shù)，就像以前用的是模塊，現(xiàn)在可能用快接;以前用的是連接頭，現(xiàn)在用的是熱熔，因此針對這個產(chǎn)品獲得這個市場就是我們所構(gòu)建的解決方案。目前我們正在跟建設(shè)部做一個標準，就是綜合布線需要有一個健康合理的發(fā)展，才能使廠家有更明確的目標去開發(fā)自己的產(chǎn)品，如果國家有一個標準能比較好的統(tǒng)領(lǐng)這個行業(yè)，那我們就能更加健康的發(fā)展。因此目前普天在做的工作有兩個，一是規(guī)范產(chǎn)品在應(yīng)用型市場上的構(gòu)建，二是配合國家制定市場規(guī)范相關(guān)標準的最終發(fā)布。我們就是通過這兩個方面，以我們在行業(yè)里的影響力去制衡這方面的標準，使布線產(chǎn)業(yè)能比較好的發(fā)展，這是我們布線的市場機會，盡管會對布線產(chǎn)生的沖擊，但也是產(chǎn)品發(fā)展的一個必然趨勢。

　　新浪網(wǎng)：當前在智能樓宇和綜合布線產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)外品牌之間的競爭的是怎么樣的?接下來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢您怎么看呢?

　　曾宇山：回答這個問題僅僅代表我一家之言，不代表我們的行業(yè)，也不代表我們的競爭者。綜合布線行業(yè)從一開始就是一個充分競爭的市場，這種競爭格局會隨著應(yīng)用產(chǎn)品的變化而變化，因為我們所有的應(yīng)用產(chǎn)品都是根據(jù)應(yīng)用來發(fā)展或者構(gòu)建的產(chǎn)品體系，就從綜合布線來看的話我認為國產(chǎn)品牌或者競爭品牌還會有一段時間的膠著期，隨著國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品應(yīng)用、市場份額的增加以及向外走的機會的增加，格局會慢慢發(fā)生變化，之前有很多的例子可以去發(fā)現(xiàn)或者可以去了解這個市場規(guī)律。第一，國產(chǎn)品牌在整個應(yīng)用技術(shù)解決方案方面已經(jīng)不輸給任何競爭對手了，同時還能夠提供更高性價比的產(chǎn)品和更好的服務(wù);第二，國家在自主創(chuàng)新的政策和策略方面會相對更開放、更公平。現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌面臨更多的是不公平，在選擇產(chǎn)品的時候，很多企業(yè)雖然是國企，但選擇產(chǎn)品時就是要選用國外品牌，而不要國產(chǎn)品，這就是我們面臨的一種不公平。如果環(huán)境公平的話，國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢都可以發(fā)揮出來，當兩方面結(jié)合在一起的時候就是一種國家的戰(zhàn)略方向。

　　產(chǎn)業(yè)趨勢方面從歷史角度來看，整個布線產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢就是技術(shù)不斷更新，我們認為中國更大的貢獻在于未來數(shù)據(jù)的貢獻，因為現(xiàn)在各個企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)以及云計算后臺有大量的數(shù)據(jù)中心，都基于我們的后臺信息處理，在這個方面如果能更好地應(yīng)用，同樣能夠打造出比現(xiàn)在更大的市場，我們作為競爭者也是發(fā)展趨勢其中的一員。

　　記者：您剛才講的現(xiàn)在國內(nèi)外之間也存在不公平的競爭，一些工程在選擇品牌的時候會傾向國外的產(chǎn)品，是不是意味著咱們這個行業(yè)還缺乏相應(yīng)的標準呢?

　　曾宇山：關(guān)于這個問題我這邊講一個小故事，上個月我跟上海迪斯尼一起聊天，上海的迪斯尼我們做了很多項目，我問迪士尼的中方負責人員，迪斯尼內(nèi)部和迪斯尼酒店能不能也用普天的產(chǎn)品?他說這個很難，因為里面的東西是美方投資的，必須要使用美國的產(chǎn)品。從這個故事我們可以看出國外對于自己企業(yè)的一種保護，反過來我們有多少中方投資的項目是指定用中國人自己的產(chǎn)品?從目前的經(jīng)濟環(huán)境來看，今后的未來前景需要中國人依靠產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，讓產(chǎn)品最終得到應(yīng)用，從而拉動內(nèi)需，推動整個國家的經(jīng)濟發(fā)展，但是如果只購買國外產(chǎn)品的話，我們的產(chǎn)業(yè)鏈就僅僅停留在消費環(huán)節(jié)。再來看看美國，今年美國針對中國的華為、中信等一系列中國企業(yè)展開貿(mào)易制裁，雖然沒有涉及到布線這個行業(yè)，但在美國頒布的條文中明確提出，第一美國的政府不得使用這些中方產(chǎn)品，第二美國的企業(yè)和社會行業(yè)在可以尋找替代產(chǎn)品的時候也不建議、不推薦、不可使用中方產(chǎn)品。我覺得這并不是簡單的貿(mào)易保護主義，而是對本土應(yīng)用型自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的一種保護和支持。在中國，這方面可能還需要我們國有品牌或者國內(nèi)制造企業(yè)共同來營造這個環(huán)境，來影響地方政府、中央政府。包括我跟中央經(jīng)濟顧問未來會談到，第一，我們需要好的、公平的環(huán)境才能提高，第二，我們需要好的應(yīng)用環(huán)境，市場上應(yīng)用更多，才能持續(xù)不斷地創(chuàng)新，如果沒有新產(chǎn)品，沒有應(yīng)用就做不下去。美國政府、美國的企業(yè)可以這么去做，我們中國的企業(yè)和中國的政府也可以這樣去做，中國投資的項目一定要用國產(chǎn)品牌，這完全不是貿(mào)易保護主義，而是為國產(chǎn)品牌創(chuàng)造一條出路。