——Tridium中國區(qū)銷售經(jīng)理楊鵬宇第十三屆中國國際建筑智能化峰會廣州站演講

　　以下是楊鵬宇先生的演講實錄：

　　主持人：美國Tridium是一個集研究、控制系統(tǒng)、框架，開發(fā)相關(guān)的應(yīng)用軟件和提供管理服務(wù)為一體的公司，接下來有請Tridium中國區(qū)銷售經(jīng)理楊鵬宇先生，帶來“開放、互聯(lián)、創(chuàng)新-NiagaraAX和Sedona框架在智能建筑中的應(yīng)用”的演講，掌聲有請。

　　楊鵬宇：各位來賓、各位專家、女士們、先生們大家上午好，我來自Tridium公司，Tridium進(jìn)入中國的時間并不長，所以現(xiàn)在還沒有中文名字，中文名稱正在注冊中，預(yù)計明年會發(fā)布。

　　Tridium對大家來說是個全新的公司，首先請允許我向大家簡單介紹一下公司，Tridium是來自于美國的一家軟件公司，成立于1996年，是軟件框架技術(shù)、開放式軟件平臺、自動化基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)、以及設(shè)備-企業(yè)信息一體化集成解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。公司旗下有兩款核心的產(chǎn)品，一個是NiagaraAX，另外一個叫做Sedona。在今年，公司經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整，把北京作為整個亞太的技術(shù)和服務(wù)中心，充分說明了公司對中國市場非常重視。中國在智慧城市方面的建設(shè)走在了整個亞洲的前列，所以我們把總部搬到北京。接下來我為大家分享一組數(shù)據(jù)：目前Tridium在全球范圍有近35萬臺套的裝機(jī)量，有五十多個品牌公司采用Tridium技術(shù)定制化自有品牌的產(chǎn)品，還有超過800家其他類型的全作伙伴，包括代理商、分銷商、集成商和技術(shù)服務(wù)公司等等，業(yè)務(wù)覆蓋55個國家，全球Niagara認(rèn)證工程師超過1.5萬人。

　　我今天要給大家重點介紹的關(guān)鍵詞是開放，不管是智慧城市或者是智能建筑，需要做集成，最大的問題就是要開放。開放是一個動詞，這個動詞是商家、集成商需要的，也是用戶需要的，廠家要為客戶提供有價值的東西，有價值的東西需要低成本、低風(fēng)險，需要可持續(xù)、快速開發(fā)硬件系統(tǒng)、軟件系統(tǒng)、解決方案或者是服務(wù)，這是廠家需要做的事情，或者是系統(tǒng)集成商要做的事情，所以很簡單，我要快，怎么快?開放。用戶需要什么，剛才張主任提到建筑，建筑是有生命周期的，一棟樓建完之后不是用三年、五年，一個數(shù)據(jù)中心也不是用三年、五年，是用三十年、五十年，在這三十年當(dāng)中用戶最關(guān)心的是投資回報、可持續(xù)發(fā)展，設(shè)備的維護(hù)、更換?，F(xiàn)在慢慢發(fā)現(xiàn)運行和管理的代價和負(fù)擔(dān)是非常重的。昨天我拜訪一個超大型企業(yè)，他們有非常多的園區(qū)在工作，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多的系統(tǒng)沒有辦法維護(hù)和更換，這對企業(yè)來說就是一個負(fù)擔(dān)，他需要有一種技術(shù)能解決這個問題，把原來封閉的東西開放。從80年代開始我們就在探討開放的話題，開放協(xié)議是最早被大家提上桌面的，這個市場有太多的開放協(xié)議，從早些年的lonworks系統(tǒng)，到現(xiàn)在很流行的BACnet，還有今天我們展示給大家看到的(OPC、Modbus、SNMP、KNX、Zigbee等)，包括IT的WIFI，不同的層級、不同設(shè)備、不同廠家、不同專業(yè)里面都說開放協(xié)議，但是開放協(xié)議還不能完全解決設(shè)備跟系統(tǒng)之間互聯(lián)的問題，就算大家都是同一個系統(tǒng)，你也沒有看到在一棟樓里面有相互的BACnet設(shè)備在操作或者在運轉(zhuǎn)，開放系統(tǒng)只能解決局部系統(tǒng)、局部區(qū)域的問題，并不能解決整個運營平臺和系統(tǒng)的連接問題，并不能解決整個運營平臺和各種設(shè)備互聯(lián)的問題。

　　那這個難題怎么破解呢?很簡單，建平臺。平臺并不是云計算、服務(wù)器，平臺有可能只是一個嵌入式的設(shè)備，最典型的平臺是windows，大家每天用的PC就是一個平臺，因為PC周圍有大量的第三方設(shè)備系統(tǒng)互聯(lián)互通，windows是一個最好的操作系統(tǒng)的平臺，我們現(xiàn)在討論的是自動化，所以我們需要一個自動化的平臺來解決這樣的問題。

　　自動化平臺的特點：平臺需要接入很多協(xié)議和任何設(shè)備。平臺要連接不同的協(xié)議和設(shè)備，你到window系統(tǒng)，他不會說我只能用自己的鼠標(biāo)，自己的硬盤，解決問題的核心是利用驅(qū)動架構(gòu)對接入的設(shè)備進(jìn)行抽象。到了自動化平臺里面，我不關(guān)心這個溫度信號從哪里來，我也不關(guān)心它是從無線來的還是有線來的、我只是關(guān)心它的邏輯、關(guān)心它的呈現(xiàn)、關(guān)心他的接口方式。對平臺來講，第一點要做到抽象，我可以把現(xiàn)實當(dāng)中的物體、設(shè)備抽象、模型化，如果做到了這一步，就可以在這個平臺抽象基礎(chǔ)上來設(shè)計業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用程序。我們現(xiàn)在需要運營，運營提供的都是最頂層的東西，如能源管控、設(shè)施管理、資產(chǎn)、客戶關(guān)系，這些是最頂層的架構(gòu)設(shè)計，這個架構(gòu)設(shè)計是基于設(shè)備可以被抽象的基礎(chǔ)上來的，如果不能被抽象，還是不能互聯(lián)互通，所以平臺就是一個關(guān)鍵。Niagara是平臺，這個平臺的出現(xiàn)是在1996年開始的，當(dāng)時的出現(xiàn)是為了解決設(shè)備之間互聯(lián)互通的問題，在1996年所有自動化系統(tǒng)大量是成套的，廠家提供全套的東西，從軟件、網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)降讓釉O(shè)備傳感器，都是同一個廠家做的，這樣子帶來很大的局限，第一：這個廠家需要付出很大的研發(fā)成本去開發(fā)整套東西;第二：客戶也很辛苦，客戶要的是功能，要的是最終的效果。Tridium當(dāng)時的想法是要建一個平臺，這個平臺可以接入任何設(shè)備。但接入任何設(shè)備的平臺怎么做?很簡單，還是剛才的例子，向window學(xué)習(xí)，window怎么做，平臺就做什么。

　　Niagara平臺對各種協(xié)議和設(shè)備進(jìn)行抽象，從這張圖可以看到，通過抽象的過程，真正實現(xiàn)驅(qū)動的架構(gòu)，各種設(shè)備可以接入，真正變成一個通用的對象，有了這些通用對象就可以自由地去設(shè)計業(yè)務(wù)邏輯的東西，這是Tridium最核心的部分，解決了很簡單的底層聯(lián)網(wǎng)的問題。在1996年還有一個熱點是互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)年早期的系統(tǒng)不管是能源、樓控、照明都是解決單個建筑，單個生產(chǎn)園區(qū)的問題，而沒有考慮在更大范圍內(nèi)互聯(lián)互通，操作和實施運營問題。但Tridium在1996年設(shè)計Niagara平臺的時候已經(jīng)考慮到這個問題，互聯(lián)網(wǎng)跟現(xiàn)場總線有一個最關(guān)鍵的差別，包括今天說到IP的系統(tǒng)基礎(chǔ)架構(gòu)已經(jīng)非常完善，就算建了很好的通道，互聯(lián)網(wǎng)有一個致命的問題是不穩(wěn)定，互聯(lián)網(wǎng)的穩(wěn)定性很難被驗證，互聯(lián)網(wǎng)的通道服務(wù)是不穩(wěn)定的，所以協(xié)議的設(shè)計不能照搬來單個建筑、單個園區(qū)里面的方法?，F(xiàn)在Niagara平臺可以很自由部署在互聯(lián)網(wǎng)上，實現(xiàn)不同建筑、不同城市之間的互聯(lián)網(wǎng)互動，后面會有例子介紹Tridium做的案例。

　　Niagara平臺本身包括了很多的部件和總線，我們是自動化行業(yè)，Tridium把自動化行業(yè)所需要的80%的功能都做好，剩下的20%其他功能讓廠家自由發(fā)揮，所以整個平臺Niagara包括了開發(fā)軟件、工具、web的界面發(fā)布系統(tǒng)、虛擬化環(huán)境一系列東西，周邊有很豐富的工具可以選擇。這套系統(tǒng)整個是分布式架構(gòu)，樓宇自控行業(yè)很多客戶問能不能用PLC來做，建筑設(shè)備是分布式部署，傳感器、被控對象、燈光、空調(diào)、門禁、攝像機(jī)，分散在建筑和城市的角落，所以我不能靠一臺服務(wù)器去管理整個城市、整個建筑、整個園區(qū)所有東西，我需要靠分布式運算，分布式計算架構(gòu)去處理，從集成平臺來說，可以用一個技術(shù)實現(xiàn)最底層子系統(tǒng)的連接，從單棟建筑的集成，到園區(qū)級別的整合，到區(qū)域級別服務(wù)器，到全球或者全國設(shè)施的融合，用一個技術(shù)、一個軟件、一種方法，這對廠家來說或者對系統(tǒng)集成商來說，我只需要研究一種做法就可以部署超大型系統(tǒng)。在市場上，現(xiàn)在很多業(yè)主覺得做系統(tǒng)集成覺得是沒有用的東西，實際系統(tǒng)集成非常重要，舉個貼近實際場景的例子。

　　商業(yè)建筑有很多租戶，建筑里安裝了很多子系統(tǒng)，包括門禁、電梯、訪客控制、空調(diào)、照明系統(tǒng)、能源檢測系統(tǒng)、租賃管理系統(tǒng)，這些系統(tǒng)周一到周五正常時間運轉(zhuǎn)，早七點到晚七點，加班時間額外付費，目前大部分的做法是靠人在記錄。系統(tǒng)集成平臺跟所有子系統(tǒng)用這個系統(tǒng)本身的接口或者程序連通，這是第一要點。從最左邊開始，這個客戶加班、刷卡，門禁系統(tǒng)知道，門禁系統(tǒng)會通知視頻，并且切換視頻轉(zhuǎn)換過來，會告訴視頻會有這樣一個標(biāo)簽，這一段時間要被記錄，所以要通知視頻系統(tǒng)有這么一個標(biāo)簽，告訴這是一個加班的狀態(tài)，這段時間是某一個客戶在加班的狀態(tài)，安防報警撤掉相應(yīng)防區(qū)，電梯可以訪問相應(yīng)的樓層，空調(diào)系統(tǒng)切到占用狀態(tài)，智能照明也一樣，能源監(jiān)測數(shù)據(jù)也一樣，最后生成一個帳單給客戶。

　　整個流程是客戶在用的過程當(dāng)中設(shè)計的，而不是建平臺的過程中去做的，客戶使用過程中不斷提出需求，根據(jù)需求進(jìn)行調(diào)整，平臺想要真正發(fā)揮價值需要以下兩個方面，第一：客戶真正發(fā)揮了系統(tǒng)的作用，第二：系統(tǒng)集成商、服務(wù)運營商能夠支持客戶的需求。

　　NiagaraAX平臺到今天已經(jīng)整合了不同層級的東西，之前跟大家談?wù)摰拇蠖鄶?shù)都是設(shè)備，硬件設(shè)備是為建筑或者園區(qū)提供基礎(chǔ)設(shè)置的，另外一些包括安防系統(tǒng)、訪客管理、能源計費系統(tǒng)、管理服務(wù)、設(shè)備、設(shè)施維護(hù)計劃，資產(chǎn)管理、設(shè)施管理等系統(tǒng)，NiagaraAX可以把這些基礎(chǔ)設(shè)備和系統(tǒng)相互銜接起來，給客戶創(chuàng)造價值。我舉個例子，在歐洲做過一個酒店的案例，酒店的財務(wù)經(jīng)理最關(guān)心電費，他最關(guān)心在每個月30號之前他要準(zhǔn)備多少錢給供電局，系統(tǒng)已經(jīng)有了所有設(shè)備運行的規(guī)律，有了氣侯的數(shù)據(jù)，有了酒店系統(tǒng)訪客入住率的數(shù)據(jù)，到每月15號的時候系統(tǒng)就會給出報告，說30號你要準(zhǔn)備多少錢，這么簡單的一個功能對財務(wù)經(jīng)理來說是實用，而對其他功能財務(wù)經(jīng)理是不關(guān)心的，而對別的管理人員來說需求又有所不同，這就是系統(tǒng)集成的價值。

　　NiagaraAX和Sedona這兩個平臺是針對兩類不同類型的客戶。一類客戶是設(shè)備制造廠家，如空調(diào)機(jī)、加油機(jī)，包括供壓機(jī)設(shè)備廠家，解決設(shè)備管理、控制問題，還有一類是系統(tǒng)廠家，智能照明、安防，解決系統(tǒng)構(gòu)架、管理軟件核心的問題。對很多廠家來說賣一個系統(tǒng)大部分是現(xiàn)場設(shè)備控制器，但是客戶需要的功能最終呈現(xiàn)效果是在管理系統(tǒng)軟件，這(管理系統(tǒng)軟件)對很多公司來說投資太大，廠家需要用一個現(xiàn)成的框架來設(shè)計自己的產(chǎn)品。另外一類客戶是系統(tǒng)集成商，系統(tǒng)集成商需要在項目中靈活定制客戶需求，平臺提供靈活度。NiagaraAX是一個開發(fā)、應(yīng)用平臺，既可以設(shè)計新的產(chǎn)品解決方案，也可以解決實際項目當(dāng)中問題的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)借鑒了很多IT的做法。

　　現(xiàn)在我們每個人都用智能手機(jī)、安卓手機(jī)。安卓手機(jī)的強(qiáng)大的一方面是技術(shù)上面，第二個最重要的是生態(tài)系統(tǒng)，生態(tài)系統(tǒng)不是一個虛幻詞，生態(tài)系統(tǒng)是非常非常重要的東西，生態(tài)系統(tǒng)可以為你創(chuàng)造各種需求，創(chuàng)造各種你想不到的事情，比如NiagaraAX平臺有很多想不到的協(xié)議，包括很多設(shè)備企業(yè)，如國內(nèi)監(jiān)控品牌?？怠⒋笕A的驅(qū)動Tridium都有。在全球建立一個NiagaraAX社區(qū)，這個社區(qū)就是基于平臺技術(shù)的廠家、用戶、顧問中心的聯(lián)合體，從這個社區(qū)之內(nèi)你可以最快找到你需要的東西，無論是技術(shù)、產(chǎn)品、軟件、解決方案。

　　社區(qū)最重要就是團(tuán)結(jié)，幾百人的團(tuán)隊跟幾萬人的團(tuán)隊沒有區(qū)別，也許百人團(tuán)隊創(chuàng)造力會更強(qiáng)。在全球來說Tridium已經(jīng)有大量的客戶，這些客戶都在使用Tridium的技術(shù)，從這張圖里面可以看到有開利、西門子、江森，各種系統(tǒng)集成公司、設(shè)施管理、運營的公司、視頻運營企業(yè)，還有一些是智能電網(wǎng)的公司，也有IBM。2010年IBM跟Tridium簽了協(xié)議，幫助接入不同的廠家、不同的系統(tǒng)。在美國Tridium每兩年都會組織展會，是NiagaraAX社區(qū)全球最大的峰會，今年的峰會有1300人參加，這個峰會是讓所有關(guān)注Niagara產(chǎn)品的公司進(jìn)行交流，在Tridium展會上你可以找到新的機(jī)會，找到合作伙伴，可以找到新的Idea(創(chuàng)意)。

　　接下為看一些比較具體的案例，今天的案例大部分都跟建筑有關(guān)系。在這些建筑左上角是一個美國銀行，是全美最大的金融機(jī)構(gòu)，2005年實施了能效集中管理平臺，平臺把所有的營業(yè)廳、網(wǎng)點、辦公大樓集中管理，一共有4000多個點，分布在北美地區(qū)。這些建筑里面涵蓋了空調(diào)、照明、水電氣等東西，在整個北美分北區(qū)、中區(qū)、西區(qū)、南區(qū)四個區(qū)域，，每個區(qū)域里面每個設(shè)備都是Niagara平臺集中管理，有一個團(tuán)隊專門分析數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)控制能源消耗，到今天為止取得了很好的效果。這個案例是運營很多年的系統(tǒng)，所以你可以看到在美國在大型的建筑設(shè)施聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是起步多年。

　　左下角是杜克資產(chǎn)，類似中國的萬達(dá)集團(tuán)，是一家商業(yè)地產(chǎn)投資商，需求是集中管控的設(shè)施平臺來做運營。平臺可以提供應(yīng)急事件處理，總部第一時間可以知道樓的運行狀況;另外可以對人員、能耗做對比分析，做動態(tài)數(shù)據(jù)管理，提升管理水平，縮短了對客戶的響應(yīng)時間。

　　今天我重點挑了三個比較典型的在中國的案例，第一個項目是中石油總部大樓，這個項目是中國智能建筑領(lǐng)域非常具有代表性，是一個標(biāo)志性的建筑。這個項目的第一特點是系統(tǒng)復(fù)雜，子系統(tǒng)非常多，需要把所有子系統(tǒng)整合在一起;第二特點是設(shè)備數(shù)量多，這個項目有接近三萬臺設(shè)備在運轉(zhuǎn)，這個樓在設(shè)計初期就提出平臺的概念，這個平臺不是展示用的，而是完全用于管理和實際維護(hù)。在整個實施過程中，通信基礎(chǔ)設(shè)施做了很大的幫助，整個樓的設(shè)計是統(tǒng)一的IP網(wǎng)絡(luò)，在這里集成系統(tǒng)的概念不像傳統(tǒng)講的就是一臺服務(wù)器，服務(wù)器軟件接入各個子系統(tǒng)。中石油的集成平臺是從每個樓層開始的，通過Tridium的Jace控制器，利用IP網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入平臺，現(xiàn)場只是具體的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，控制設(shè)備，這里面涵蓋了很多不同系統(tǒng)的服務(wù)器，在上層設(shè)計利用了虛擬化的系統(tǒng)，因為系統(tǒng)龐大，要保證穩(wěn)定性，所以采用了IT的虛擬化技術(shù)。云服務(wù)平臺也是一種虛擬化需求，所以對NiagaraAX來說很自然可以過渡，不用再重新開發(fā)，很容易就部署到虛擬化的環(huán)境里面去。整個項目的實施是由中程科技建設(shè)，從2008年開始，將近兩年的時間開發(fā)，在整個系統(tǒng)中可以看到很多智能建筑里面的系統(tǒng)。客戶專門成立了團(tuán)隊用來運營和管理平臺，所有事件的維護(hù)都是從平臺開始的。舉個例子，客戶在平臺建立了很多事件報警的概念，樓宇自控系統(tǒng)是為人服務(wù)的，每個人都有個性化需求，平臺可以為每一個人建了事件報警系統(tǒng)來處理這個問題，比如某個人喜歡溫度低一點，但是他不太喜歡噪聲，所以這個人的事件報警機(jī)制就為人不在的時候強(qiáng)度制冷，回來的時候空調(diào)小聲一點，所有這些都是物業(yè)公司在服務(wù)平臺來增加。這是對客戶有價值的服務(wù)，如果沒有這些功能集成平臺就是一個僅僅展示用的東西。

　　第二個項目給大家分享的是多樓宇集成的項目——香港置地，香港置地是整個亞洲頂級的開發(fā)企業(yè)，在整個亞洲有大量的、高端的商業(yè)地產(chǎn)在運作，包括國內(nèi)知名的東方文化酒店也是其旗下資產(chǎn)?？蛻襞龅降膯栴}跟我們中國內(nèi)地碰到的問題很相似，老系統(tǒng)的維護(hù)和改造。我們公司在2010年設(shè)計了一個方案，所有系統(tǒng)可以連起來，電梯、消防報警、視頻和其他門禁都接入管理。這是他以前的中控室，跟我們現(xiàn)在的建筑很像，每個樓里面都有這么一個比較繁忙的工作室，現(xiàn)在是這樣子，所有樓在一個運營中心集中管控。

　　同樣的項目在中國我們做了一個復(fù)制版本，我們在中國蘇寧南京總部做了一個6棟樓的整合，現(xiàn)在為蘇寧開啟二次工程，幫其把全國各地的樓都接入平臺，預(yù)計到2013年會看到10棟、20棟樓在同一個平臺進(jìn)行管理。從這一點上講，更多在后期要發(fā)掘客戶的價值。還有一個亮點不知道大家有沒有注意到，中石油和香港置地的平臺是用的同樣軟件、同樣的需求，但是看到的界面完全不一樣，這是因為框架的問題，框架可以給系統(tǒng)提供商提供最大的靈活度，完全可以根據(jù)客戶的需求來設(shè)計客戶要的東西。

　　最后一個分享的案例是蘋果店(Apple Store)，上海和北京都有蘋果店，蘋果店代表的是高端零售業(yè)。零售業(yè)是一個很好的智能建筑市場，很強(qiáng)的可持續(xù)性，但是零售業(yè)多變化。上海蘋果店的造價在三千萬美金，對系統(tǒng)的要求很高，但他的管理團(tuán)隊人卻很少，所以對Tridium來說，需要提供一個全I(xiàn)P的解決方案，設(shè)備有變動只是增加網(wǎng)絡(luò)連接，網(wǎng)絡(luò)上所有的設(shè)備的操作可以實現(xiàn)點對點操作?，F(xiàn)場沒有PC，沒有服務(wù)器，只是一個嵌入式的控制器，這是項目的界面，完全是蘋果風(fēng)格的操作界面，所有看到的功能都只是運行在這個裝置里面，包括控制流程、歷史記錄、報警，分析的功能。所有的機(jī)電設(shè)備最后就集中在一個IP口，所有東西會通過這個IP口集中運營。

　　Tridium的團(tuán)隊并不龐大，但我們卻做了很多高端項目，靠的是不同領(lǐng)域的合作伙伴，我們希望整個行業(yè)能夠團(tuán)結(jié)、相互學(xué)習(xí)、相互融合，這樣才可能創(chuàng)造更大的價值，時間的關(guān)系，如果各位有興趣的話我們可以下面來溝通，包括我們的展臺有一些具體的設(shè)備可以看到，可以理解更具體的東西。

　　謝謝大家!

　　主持人：非常感謝Tridium的楊經(jīng)理。再次我們也希望Tridium的兩大平臺能夠以更快的速度普及，同時也以更加完美的姿態(tài)呈現(xiàn)在更多人的面前。