麥馳副總經(jīng)理 賈宏龍

        賈宏龍：尊敬的各位領(lǐng)導、各位專家，同行朋友們，包括媒體朋友們，大家上午好！今天上午聽到各位專家和同行的演講，我收獲頗大。與此同時，我認為智能可視對講的發(fā)展，已經(jīng)邁入一個新的階段。

　　我們麥馳提出一公里社區(qū)傳媒的理念，以及現(xiàn)在的發(fā)展方向，成為了深圳市智慧城市示范的指定產(chǎn)品，并被進行推廣。前段時間，我們和中國物業(yè)管理協(xié)會以及相關(guān)主管部門進行了探討，認為可視對講行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，一定要有新的大的格局變動。我們的可視對講經(jīng)過這么多年的發(fā)展，從一開始的模擬對講到現(xiàn)在的數(shù)字對講，然后是整個系統(tǒng)功能的不斷增加，這些都表明了產(chǎn)品本身在持續(xù)發(fā)展。但是我們認為，在往后一定要有一種大的融合的概念，麥馳首先倡導的社區(qū)傳媒方向，我可以驕傲地表示，我們提出的“社區(qū)傳媒”的理念，絕對是行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新，并且現(xiàn)在理念已經(jīng)落地，在很多項目中都得到大量的推廣和使用。

　　下面邀請大家一起欣賞一段視頻?？赐陝偛诺亩唐嘈乓褵o需我再多說，麥馳經(jīng)過十多年的發(fā)展，我們現(xiàn)有的規(guī)模和技術(shù)、生產(chǎn)能力、客戶案例再次表明，麥馳在這個行業(yè)所具有的重要地位，以及行業(yè)影響力。

　　接下來我想跟各位分享，基于可視對講的社區(qū)傳媒，也就是一公里范圍的社區(qū)服務(wù)。

　　我們開發(fā)的項目，每一個住宅，可視對講都是必須的。所以我們一直在思考，我們的可視對講行業(yè)到底應(yīng)該怎么去做，我們的技術(shù)應(yīng)該朝什么方向發(fā)展。就在這樣的思考和聯(lián)系實際之后，我們提出了社區(qū)傳媒的理念，它涵蓋了以下三方面的內(nèi)容：

　　第一，以住宅社區(qū)為中心。社區(qū)傳媒服務(wù)覆蓋了周邊商家一公里范圍內(nèi)的商家和住宅業(yè)主，還有物業(yè)管理中心（即管理處），從而讓房地產(chǎn)開發(fā)商形成一種商業(yè)新型互動的智慧社區(qū)模式?；诳梢晫χv的生活理念，我們提出了社區(qū)傳媒的理念。

　　第二，大家也知道，目前的銷售模式是電商和傳統(tǒng)商家相結(jié)合的模式。我們現(xiàn)在所倡導的基于可視對講一公里的范圍服務(wù)，是一種新型的模式，使電商和傳統(tǒng)商家能更好提供服務(wù)的商業(yè)機會。而且完全打破了被動的模式，通過麥馳的社區(qū)傳媒平臺，商家的信息和廣告可以直接推送到業(yè)主家里面的可視對講機上，這絕對是一個行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新。

　　第三，基于中國提出的智慧城市大發(fā)展的背景，我們致力于打造新型的智慧型社區(qū)。

　　下面，我簡單講介紹一下我們的產(chǎn)品特色。首先，麥馳的特色系列齊全、功能完善，了解我們的朋友都知道，依托強大的產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)功能，我們的產(chǎn)品兼容性非常強，在行業(yè)里面也得到眾多用戶和同行的認同，包括我們所講的智能家居、防盜報警等功能都能和我們的產(chǎn)品達到完美的結(jié)合。其次，我們的產(chǎn)品系列比較全，從最普通的可視對講到別墅型、數(shù)字聯(lián)網(wǎng)型，從黑白到彩色到高端智能家居，我們的產(chǎn)品系列非常齊全。

　　麥馳按照國際化運營的思路進行運營，產(chǎn)品現(xiàn)在遠銷海內(nèi)外，包括歐美、亞洲及東南亞等地。而在中國本土，我們現(xiàn)在在全國已經(jīng)成立了30多個辦事處。

　　基于可視對講的社區(qū)傳媒，是麥馳和中科院合作開發(fā)一個新的技術(shù)，這個手機可以通過聲波感應(yīng)開門，它在樓宇對講的基礎(chǔ)功能上，增加了移動傳媒的概念，并且得到了實際應(yīng)用。

　　淘寶大家都知道，我們的社區(qū)傳媒，打破了淘寶不具備的銷售模式。比如說咱們住在這個小區(qū)，小區(qū)里有商鋪，可能我們知道小區(qū)旁邊有干洗店、士多店，但是如果要進行購物或獲得服務(wù)，還必須親自走進商店或者記住它的電話號碼，這樣就比較麻煩。但是麥馳現(xiàn)在已經(jīng)解決這些麻煩，業(yè)主只要在家里面的可視分機上，就可以和周邊一公里的商家實時互動，進行商業(yè)買賣。我們做了一張圖片，通過這個圖片可以很清晰的看到小區(qū)一公里內(nèi)的商店。戶內(nèi)分機每一位業(yè)主家里都有，周邊商家以及小區(qū)內(nèi)的商鋪，可以把分機布設(shè)，商鋪里的所有商品信息，集成到物業(yè)管理中心，通過物業(yè)管理中心，可以實時發(fā)送銷售信息到業(yè)主終端，然后通過相關(guān)數(shù)據(jù)整合，形成麥馳云的大數(shù)據(jù)中心。

page

　　我們提出這個概念，能給我們用戶、開發(fā)商、物業(yè)管理處能帶來什么？首先給我們的業(yè)主帶來了方便、智能化的生活。如果住在這個小區(qū)里，周邊有不同的商鋪，業(yè)主在家里面的可視對講分機上，使用直觀的按鍵，可以輕松的實現(xiàn)預約送貨、購物、獲取不同的服務(wù)。比如說我要干洗衣服，只需按一下可視分機上的干洗店，按需填好幾號樓幾室以及需要干洗的衣物數(shù)量，待干洗店得到信息后就會主動上門服務(wù)。

　　在智慧社區(qū)里，麥馳的移動傳媒可以實現(xiàn)和小區(qū)周邊商家做到面對面購物，預約小區(qū)里的醫(yī)療、健身、美容，同時通過屏幕實時與商家對話。我們現(xiàn)在講的這個完全是基于數(shù)字解決方案，業(yè)主在家里面，可以通過屏幕實時看到商家拿的商品是什么顏色，就是“面對面”的銷售。

　　最近我們在蘭州、深圳做的一些案例，很受業(yè)主歡迎。因為小區(qū)里面的商鋪，經(jīng)常會舉辦一些促銷和打折，但是業(yè)主不易得到這些信息?，F(xiàn)在我們把這些惠民信息直接推送到業(yè)主家里面后，完全可以讓每一戶業(yè)主實時看到。

　　但是，我們不能僅僅站在業(yè)主的角度，社區(qū)傳媒實現(xiàn)的意義，給物業(yè)管理處又能帶來什么？眾所周知，每一個小區(qū)都有管理中心。外面的商家要到業(yè)主的小區(qū)內(nèi)做生意，傳統(tǒng)的就是擺攤位或者發(fā)小廣告，弄得小區(qū)非常臟亂。但是現(xiàn)在完全不需要，我們可以告訴周邊一公里范圍內(nèi)的商家，如果你想在小區(qū)里做推廣和做商家，你只要把你要發(fā)送的信息交給管理處，管理處再簡單編輯一下，最后通過管理中心，統(tǒng)一發(fā)布信息，這樣不僅給物業(yè)帶來廣告的收益，還可以杜絕小區(qū)里亂發(fā)廣告的現(xiàn)象，提升小區(qū)的整潔度。

　　麥馳現(xiàn)在跟中國物業(yè)管理協(xié)會、萬科物業(yè)正在做這方面的布局。因為傳統(tǒng)的物業(yè)公司，通過他們的經(jīng)營手段，很多時候都是虧本，也不好管理。所以他們迫切地希望通過一些方式提升他們的盈利。并且通過我們現(xiàn)在和這些物業(yè)公司的交流，他們非常認同也非常喜歡。

　　然而，我們也繼續(xù)思考：社區(qū)傳媒給商家又能帶來什么？現(xiàn)在開發(fā)商開發(fā)項目，很多是在連接或者小區(qū)內(nèi)部，本身預留了一定商鋪數(shù)量，比如說這里面可能有30間商鋪或者50間商鋪，以前的商鋪不管是賣還是租，都需要推廣?，F(xiàn)在我們可以告訴想在我們這個社區(qū)做生意的商家，你在我們這里做商家，后面的兩千戶或者三千戶都可以成為你的潛在客戶。換而言之，凡是到我們這里來做生意，后面幾千戶業(yè)主就是你的潛在客戶，影響力我不需要多講，大家都能明白。

　　通過這些推廣，還有一個很大的特點，廣告信息非常簡單，都是數(shù)字化的電話編制，以前還要印刷和叫人派發(fā)，非常麻煩。我們跟商家宣傳了這個概念之后，他們都非常歡迎。我們通過一公里的社區(qū)傳媒理念，給商家?guī)砹藢崒嵲谠诘睦妗?/p>

　　最后，社區(qū)傳媒能給開發(fā)商能帶來什么？我們做產(chǎn)品，包括我們同行，我們的產(chǎn)品最終要得到廣泛應(yīng)用，久必須得到開發(fā)商的認同。現(xiàn)在我們在和一些開發(fā)商做溝通的時候，能非常清晰地感覺到開發(fā)商對這一塊很認同，一方面是智慧城市的概念帶入，一方面通過我們的整合，使商鋪出租、樓盤銷售都帶來了更大的機會。同時在前期銷售時，開發(fā)商可以通過樣板間，把我們的理念做一些更好的推廣。簡單來說，能夠幫助開發(fā)商，更好的銷售他們的房子。

　　我們麥馳集團，經(jīng)過這么多年的市場洗禮，提出了一公里社區(qū)傳媒的營銷方向，而且這個營銷方向已經(jīng)得到市場的認同。我們今年已經(jīng)在蘭州、成都、深圳、南寧、廣州五個城市開始做試點，從目前的情況來看，我們提出的理念，能符合剛才所講的幾方利益。新概念得到了各利益的共鳴，所以能得到大家的認同，而且我們也相信，這種做法是行業(yè)未來的發(fā)展方向。

　　麥馳社區(qū)傳媒的推出，一定成為智慧社區(qū)建設(shè)應(yīng)用的一個很好的模式，真正給商家、業(yè)主、開發(fā)商、物業(yè)實現(xiàn)了便利與創(chuàng)收，同時將為中國智慧城市貢獻自己的一份力量。

　　我的演講到此結(jié)束，謝謝各位！