第十五屆中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)北京站的活動(dòng)今日在北京國(guó)賓酒店舉行。本屆峰會(huì)北京站的主題為“綠色智能建筑技術(shù)與應(yīng)用趨勢(shì)論壇”，將由著名專家、知名品牌分別圍繞現(xiàn)今的智能建筑創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用作精彩演講，同時(shí)一起展望智能建筑新趨勢(shì)與發(fā)展前景。

　　以下為峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　主持人：尊敬的各位來(lái)賓，女士們、先生們，大家上午好!

　　感謝您在百忙當(dāng)中一起出席2014年第十五屆中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)，本屆大會(huì)由千家品牌傳媒策劃舉辦，每年一屆的中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)從2000年到現(xiàn)在已經(jīng)走過(guò)了15個(gè)年頭，今天我們?cè)俅蜗嗑墼诒本┕餐涣骱头窒碇悄芙ㄖ袠I(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)與建設(shè)成就。2014年第十五屆中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)在上海、北京、深圳和廣州四大城市舉辦，除了今天進(jìn)行的北京站分會(huì)以外，上海站分會(huì)已經(jīng)在2014年的11月20號(hào)舉行了，深圳分會(huì)將在12月5號(hào)舉行，廣州分會(huì)將在12月11號(hào)舉行，本屆峰會(huì)主題是“綠色智能建筑技術(shù)與應(yīng)用趨勢(shì)論壇”，將由著名的專家和知名品牌分別圍繞著現(xiàn)今的智能創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用作精彩演講，同時(shí)一起展望智能建筑新趨勢(shì)與發(fā)展前景。 首先我要向您介紹出席本次峰會(huì)的演講嘉賓： 中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院總院顧問(wèn)總工程師 張文才先生 中國(guó)綠色建筑與節(jié)能委員會(huì)綠色智慧建筑組長(zhǎng)、同濟(jì)大學(xué) 程大章教授上海大學(xué)自動(dòng)化系 趙哲身教授 上海朗思人居建設(shè)科技有限公司總經(jīng)理 束健先生 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)綠色地產(chǎn)研究中心主任 黃俊鵬先生 千家傳媒CEO 向忠宏先生 同時(shí)還要感謝支持本此峰會(huì)的贊助商(見(jiàn)名單) 峰會(huì)的舉行離不開(kāi)兄弟媒體的鼎力支持，今天的北京分會(huì)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播由新浪家居網(wǎng)直播，同時(shí)也得到了各大主流媒體的大力支持?，F(xiàn)在我宣布本屆峰會(huì)正式開(kāi)始。 首先，讓我們掌聲有請(qǐng)中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院總院顧問(wèn)總工程師張文才先生上臺(tái)為本屆峰會(huì)致開(kāi)幕詞，掌聲歡迎!

　　    領(lǐng)導(dǎo)致辭：中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院總院顧問(wèn)總工程師 張文才

　　中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院總院顧問(wèn)總工程師 張文才

　　張文才：各位早上好!

　　從我個(gè)人來(lái)講，我也是非常高興能參加千家網(wǎng)2014年第十五屆中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)，這是我們北京場(chǎng)的。因?yàn)檫@是一個(gè)綠色智能建筑技術(shù)與應(yīng)用趨勢(shì)論壇，主題就是綠色節(jié)能的建筑智能化技術(shù)應(yīng)用，也包括大家在演講過(guò)程中會(huì)提到一些智能建筑方案一些案例的分析。在這個(gè)之前我首先代表住建部智能建筑技術(shù)專家委員會(huì)，也代表中國(guó)勘查設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)智能工作分會(huì)的專家委員會(huì)向這次會(huì)議表示祝賀!同時(shí)，也要表示一個(gè)感謝，我要感謝一下千家網(wǎng)堅(jiān)持這十幾年為廣大的工程技術(shù)人員搭建了一個(gè)交流的平臺(tái)，也就是說(shuō)推動(dòng)了我們國(guó)家在智能建筑技術(shù)領(lǐng)域方面的一個(gè)發(fā)展，也在這方面做出了很好的貢獻(xiàn)。 因?yàn)榻陙?lái)，住建部一直在推進(jìn)我國(guó)綠色建筑的進(jìn)程，從最初提出的節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)境保護(hù)，我們經(jīng)常叫做“四節(jié)一環(huán)保”，大家一直圍繞著這個(gè)在不懈的努力。幾年時(shí)間里，我們國(guó)家出臺(tái)了相應(yīng)的跟綠色建筑相關(guān)的一些規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)省還有一些直轄市也針對(duì)自己當(dāng)?shù)氐那闆r編制了一些地方性的關(guān)于綠色建筑和節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也包括關(guān)于智能化的一些標(biāo)準(zhǔn)。像我們這里頭首先講到我們講綠色建筑就要有一個(gè)節(jié)能問(wèn)題，大家知道這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在編制過(guò)程中集中了大量的人力，而且在極短的時(shí)間里就編制出來(lái)了，而且國(guó)家各個(gè)行政部門為其開(kāi)了綠燈，從編制到頒發(fā)用的時(shí)間是相當(dāng)短的但是有些標(biāo)準(zhǔn)可以說(shuō)用的時(shí)間非常長(zhǎng)，智能建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)在經(jīng)過(guò)修編以后形成報(bào)批稿報(bào)上去到現(xiàn)在還沒(méi)批下來(lái)。

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　　 演講嘉賓：中國(guó)綠色建筑與節(jié)能委員會(huì)綠色智慧建筑組長(zhǎng)、同濟(jì)大學(xué) 程大章教授

　　 演講主題：BA系統(tǒng)再調(diào)試

　　

　　中國(guó)綠色建筑與節(jié)能委員會(huì)綠色智慧建筑組長(zhǎng)、同濟(jì)大學(xué) 程大章教授

　　程大章：很高興參加今天的峰會(huì)，在這想跟大家分享的是最近的一些工作體會(huì)，關(guān)于BA系統(tǒng)再調(diào)試的問(wèn)題。

　　關(guān)于BA系統(tǒng)的功能家都比較了解，城市建了很多的高樓大廈。但是，在建高樓大廈的結(jié)果是什么呢?在地球上建筑物的生命周期里要消耗40%，建筑物從建造到拆除所形成的垃圾占地球垃圾的40%，所以建設(shè)的成果也有很多負(fù)面效應(yīng)。因此，綠色建筑是我們所關(guān)注的。中國(guó)的綠色建筑強(qiáng)調(diào)“四節(jié)能一環(huán)保”，實(shí)際上是把環(huán)保技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、信息技術(shù)、控制技術(shù)滲透到日常的生活和工作中，用最新的理念、最新的技術(shù)去解決生態(tài)節(jié)能與居住舒適度的問(wèn)題。BA系統(tǒng)在綠色建筑中間是解決生態(tài)和節(jié)能與居住舒適度的重要技術(shù)措施。公共建筑生命期，建設(shè)費(fèi)只占15%，能耗費(fèi)、設(shè)施跟進(jìn)費(fèi)占到50%，在這樣的情況下，就可以看到能耗如果能夠再節(jié)約，那么它的效果是很大的。在工程實(shí)踐中間，公共建筑在維護(hù)結(jié)構(gòu)不變，僅對(duì)設(shè)備系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)有限監(jiān)控以后，可降低能耗20%—30%。

　　據(jù)悉2013年，中國(guó)的城鄉(xiāng)既有建筑面積已經(jīng)達(dá)到了500億平方米以上，公共建筑大約占50%以上，如果按照250億平方米來(lái)算，每年單位面積按照每平方米100度電計(jì)算，每年公共建筑的耗電也高達(dá)2.5萬(wàn)億度電。如果能夠降低建筑能耗10%，實(shí)際上相當(dāng)于三個(gè)三峽電站的發(fā)電量。BA系統(tǒng)的功效包括：建筑設(shè)備的監(jiān)控、可再生能源的監(jiān)控管理、中水與污水的水處理回用系統(tǒng)及自動(dòng)控制。當(dāng)然，還有建立物業(yè)信息管理系統(tǒng)，全面的監(jiān)測(cè)能耗，對(duì)建筑運(yùn)行與管理進(jìn)行常態(tài)管理和應(yīng)急指揮。

　　建筑如何實(shí)現(xiàn)節(jié)能，需要有真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)衡量，真實(shí)的數(shù)據(jù)是運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)，BA系統(tǒng)是綠色建筑技術(shù)支撐，因此通過(guò)實(shí)施運(yùn)行的數(shù)據(jù)才可以看到有沒(méi)有達(dá)到節(jié)能環(huán)保，分析還有什么缺陷，怎么樣提高建筑的性能，增加建筑的價(jià)值。追求節(jié)能實(shí)際上在建筑中間是一個(gè)持續(xù)的問(wèn)題，在做建筑設(shè)計(jì)時(shí)，暖通專業(yè)、電氣專業(yè)、給排水專業(yè)整個(gè)設(shè)備的供應(yīng)能力是按照最大負(fù)荷設(shè)計(jì)的，公共建筑在投入使用時(shí)，在前五年往往只有20%、30%的負(fù)荷率，以百分之百的能力與20%、30%的負(fù)荷去匹配，就會(huì)有很多問(wèn)題，設(shè)備不在一個(gè)最佳運(yùn)行狀態(tài)下，而且有很多的浪費(fèi)，所以，要通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化，然后來(lái)分析數(shù)據(jù)，效果評(píng)估，然后制定一個(gè)改進(jìn)的方案。因此，它就形成了新的運(yùn)行數(shù)據(jù)，所以它始終是一個(gè)無(wú)限的無(wú)休止的工作水平。

　　這是最近兩年上海對(duì)一些公共建筑耗電的統(tǒng)計(jì)分析，商務(wù)辦公樓采用了334棟樣本樓，發(fā)現(xiàn)最小值是每平方米每年耗電37度，最大是357度，平均值是122。賓館、商場(chǎng)都有這些數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)有什么用處呢?實(shí)際上它的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)提供了一個(gè)基準(zhǔn)，同類型的建筑能耗差異很大，排除服務(wù)質(zhì)量等級(jí)因數(shù)后，節(jié)能的空間是很大的。對(duì)于新建綠色建筑，無(wú)論按什么標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，最后的主要評(píng)價(jià)只能是單位面積的能耗，應(yīng)該在平均數(shù)以下。對(duì)于既有建筑，包括智能化監(jiān)控主動(dòng)的節(jié)能技術(shù)，其實(shí)也可以取得顯著的節(jié)能效果。

　　我這里這個(gè)圖實(shí)際上是總結(jié)了最近幾年在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行的一些節(jié)能改造，精細(xì)化管理以后，使用了節(jié)能系統(tǒng)節(jié)能30%?參照系是什么?建筑物建立以后，所有設(shè)備處在無(wú)控制狀態(tài)，而采取了BA系統(tǒng)進(jìn)行有效控制之后，能效節(jié)約30%。這是在很多工程實(shí)踐是可以得到證明的。最近幾年進(jìn)行了很多的節(jié)能改造，對(duì)很多工程進(jìn)行了精細(xì)化管理，發(fā)現(xiàn)雖然裝了BA系統(tǒng)，運(yùn)行情況也不錯(cuò)。但是如果對(duì)整個(gè)控制的工藝，控制的策略進(jìn)行優(yōu)化以后，再加上一些管理的措施，因?yàn)橛袛?shù)據(jù)分析，可以采取一些管理措施，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)精細(xì)管控，在這個(gè)節(jié)能30%的基礎(chǔ)上再降25%，這也是有很多案例和對(duì)策的。對(duì)于一個(gè)建筑物的設(shè)備如果完全是無(wú)控制、無(wú)管理的話，實(shí)行精細(xì)化管控進(jìn)行有效控制，實(shí)際建筑能耗只有45%，所以這個(gè)大致的定性或者定量的想法，給了我們一個(gè)參考依據(jù)。 中國(guó)的BA系統(tǒng)很多工程安裝以后是做樣子，很多東西不能正常運(yùn)行。國(guó)外的情況怎么樣呢?有人說(shuō)國(guó)外的很好，英國(guó)的《金融時(shí)報(bào)》調(diào)查了60棟運(yùn)營(yíng)的商業(yè)建筑，它發(fā)現(xiàn)50%以上的建筑有控制問(wèn)題，40%的暖通空調(diào)設(shè)備存在問(wèn)題，超過(guò)30%的空調(diào)傳感器無(wú)法正常測(cè)量，還有25%的能源管理系統(tǒng)、節(jié)能裝置或者變速驅(qū)動(dòng)裝置不能正常運(yùn)行，15%的BA系統(tǒng)專用設(shè)備失蹤。跟中國(guó)的情況也差不多， 所以就提出了對(duì)既有BA系統(tǒng)的再調(diào)試， 80%的既有建筑都存在著室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)不良，一次建筑缺陷、建筑功能變更或者設(shè)備系統(tǒng)故障老化、BA系統(tǒng)失常，需要調(diào)試證實(shí)、記錄新建或改建的設(shè)施功能完全達(dá)到業(yè)主的需求設(shè)想，現(xiàn)在的再調(diào)試是綜合的、系統(tǒng)的進(jìn)行質(zhì)量控制的過(guò)程。設(shè)備都安裝了，但運(yùn)行沒(méi)有質(zhì)量，所以再調(diào)試是在建筑物已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)以后，根據(jù)建筑實(shí)際的使用功能和設(shè)備負(fù)荷，對(duì)設(shè)備系統(tǒng)的運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行精準(zhǔn)的調(diào)整，保證室內(nèi)舒適要求下實(shí)現(xiàn)節(jié)能。

　　BA系統(tǒng)再調(diào)試具備的條件

　　做再調(diào)試的前提是：第一建筑的使用功能是穩(wěn)定的，建筑物的建筑設(shè)備和BA系統(tǒng)投入的使用已經(jīng)有一年以上，第二積累了一年以上的運(yùn)行數(shù)據(jù)，這個(gè)系統(tǒng)是被大家所抱怨的，而且從能耗使用方面高于當(dāng)?shù)氐暮侠硭剑@些情況下可以做再調(diào)試。如果不具備這些再調(diào)試的工作基礎(chǔ)，它的必要性就不充分了。第三對(duì)于再調(diào)試的工作流程，首先再調(diào)試要熟悉建筑的設(shè)計(jì)資料，對(duì)于建筑的功能區(qū)怎么劃分，建筑設(shè)備系統(tǒng)的原理和布局、變更情況、控制工藝要了解。然后，按那些已有的運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出可能導(dǎo)致異常情況的原因。

　　從數(shù)據(jù)上分析到底是不是這么回事呢?要到現(xiàn)場(chǎng)去檢查，來(lái)驗(yàn)證你的分析是不是準(zhǔn)確，來(lái)驗(yàn)證造成異常情況的原因是什么，因?yàn)樯厦嬷皇强戳艘恍┻\(yùn)行的數(shù)據(jù)而已。這種情況下，有很多東西包括風(fēng)管的漏風(fēng)、空調(diào)系統(tǒng)的調(diào)試，空調(diào)系統(tǒng)本身還沒(méi)調(diào)好，空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備有故障，這就要排除建設(shè)中間的錯(cuò)誤、安裝質(zhì)量問(wèn)題，包括一些建筑上面風(fēng)格，比如室內(nèi)兩次裝修以后，封閉的控制完全在兩個(gè)空間，這些問(wèn)題要排除。排除以后，這一切東西都正常的情況下，你就來(lái)制止實(shí)施調(diào)試方案，現(xiàn)在負(fù)荷怎么樣、工藝能力怎么樣，進(jìn)而確定一個(gè)控制方法和控制策略，來(lái)制定調(diào)試方案，并且付諸于實(shí)施。這個(gè)工作做完了以后，到底再調(diào)試做得對(duì)不對(duì)，有沒(méi)有效果，還是要以數(shù)據(jù)做參考，驗(yàn)證這個(gè)再調(diào)試的有效性，要分析它的運(yùn)行數(shù)據(jù)，進(jìn)而驗(yàn)證控制方法、控制策略和有效性，這又回到我們前面的這個(gè)領(lǐng)域，再調(diào)試是實(shí)施一個(gè)改善方案，改善方案以后還是要不斷的循環(huán)考慮這個(gè)問(wèn)題。

　　建筑能源管理系統(tǒng)目標(biāo)

　　下面談一下建筑能源管理系統(tǒng)，現(xiàn)在大家都在說(shuō)BEMS，實(shí)際上最早是樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)BAS，然后建筑管理系統(tǒng)BMS，現(xiàn)在又提出了建筑能源管理系統(tǒng)BEMS，它是以能源管理和節(jié)能決策為目標(biāo)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的采集、分析、控制、管理，提高運(yùn)行效率。

　　從2007年開(kāi)始，我們?nèi)珖?guó)推行的能耗分項(xiàng)計(jì)量，把它整合到一起來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)總的能源管理，這個(gè)能源的管理有能耗的信息管理、設(shè)備的能效檢測(cè)管理、建筑的能效需求管理、建筑的能耗基準(zhǔn)是什么，還有要進(jìn)行節(jié)能改造的量化管理，這里面包括能耗分析、高效控制策略、節(jié)能評(píng)估的核證等等。BEMS的系統(tǒng)實(shí)際上把能耗監(jiān)測(cè)與各種東西合在一起，主要做什么呢?實(shí)現(xiàn)能效的最大化，還要考慮需求的最小化，把需求降低，整個(gè)設(shè)備系統(tǒng)的能效提高，能源管理系統(tǒng)的目標(biāo)是什么?第一，全面準(zhǔn)確的運(yùn)行狀態(tài)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。還有全局合理的管理調(diào)度，因?yàn)槟茉垂芾碛袝r(shí)候要考慮到整個(gè)運(yùn)營(yíng)成本和建筑能效的問(wèn)題，當(dāng)然這個(gè)中間需要友好快捷的交互界面，才便于操作。最后的目標(biāo)是達(dá)到設(shè)備的最優(yōu)運(yùn)行，能量的最低消耗，管理的最高效率，成本的有效控制。我們的目標(biāo)大家都想達(dá)到，但是你用什么樣的做法去做這個(gè)事情?尤其是對(duì)大量的既有建筑，我覺(jué)得我們的BA系統(tǒng)再調(diào)試是非常有作用的。

　　BA系統(tǒng)是建筑能源管理的工程基礎(chǔ)，能耗計(jì)量計(jì)算得再準(zhǔn)確，這些數(shù)據(jù)就是數(shù)據(jù)，沒(méi)有辦法改變能耗管理，所以手段還是BA系統(tǒng)，BA系統(tǒng)正常運(yùn)行可以有效實(shí)現(xiàn)建筑設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)的監(jiān)控，來(lái)提高我們建筑的能耗和它的服務(wù)質(zhì)量。要科學(xué)的組織BA系統(tǒng)調(diào)試，節(jié)省整個(gè)的建筑設(shè)備能耗的20%—40%都是可以的。 中國(guó)現(xiàn)在大力推行節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展下面，BA系統(tǒng)調(diào)試將會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)新興的局面。

　　我想表達(dá)的就是這些，不當(dāng)之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。

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　　 演講嘉賓：施耐德電氣主任級(jí)解決方案構(gòu)架師 武新

　　 演講主題：施耐德電氣建筑綠色生產(chǎn)力理念與實(shí)踐

　　

 

　　施耐德電氣 主任級(jí)解決方案構(gòu)架師 武新

　　  武新：大家好!

　　  我先為大家分享一下能效及樓宇事業(yè)部，包括燈光控制、樓宇控制、能源控制、安防控制，綜合布線承載了語(yǔ)音合數(shù)據(jù)的工具，他們都是單獨(dú)的。到了一個(gè)樓宇里面，或者說(shuō)以綠色建筑衡量的話，這些系統(tǒng)是不是有更高的應(yīng)用前途和應(yīng)用功能呢?其實(shí)我們又結(jié)合了現(xiàn)在的綠色建筑，包括綠色認(rèn)證，包括現(xiàn)在我們有一套綠色建筑的實(shí)施理論，還有一套相應(yīng)的節(jié)能平臺(tái)，我們給它相互融合，相當(dāng)于為這些系統(tǒng)達(dá)到的目標(biāo)和形成的目的是賦予了一個(gè)新的含義。

　　  這是我們一個(gè)大概的項(xiàng)目典型運(yùn)行流程。從這里頭，常規(guī)的項(xiàng)目可能就是設(shè)計(jì)師實(shí)施這個(gè)層級(jí)劃分的，但實(shí)際一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中可能有三個(gè)層級(jí)，第一個(gè)層級(jí)就是綠色認(rèn)證團(tuán)隊(duì)，主要是綠色建筑的評(píng)星，比如說(shuō)你是一星、二星、三星，再針對(duì)這個(gè)給你做挖掘規(guī)劃。中間是系統(tǒng)設(shè)計(jì)師，主要是迎合相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和要求為系統(tǒng)設(shè)計(jì)師做規(guī)劃。 在綠色建筑的概念里其實(shí)它是有兩層概念，除了關(guān)注建筑的可持續(xù)發(fā)展或者說(shuō)節(jié)約環(huán)境資源的情況下，其實(shí)還有一層就是達(dá)到人的健康度和舒適度的要求，其實(shí)這些都是相應(yīng)弱電系統(tǒng)要達(dá)到的功能要求之一。所以，在各個(gè)弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)過(guò)程中，其實(shí)是要圍繞著這些東西來(lái)開(kāi)展。所以在做一個(gè)項(xiàng)目里頭，我們首先去完善這些系統(tǒng)和系統(tǒng)功能之前，先要把建筑分區(qū)，按照不同區(qū)域去考慮客戶的體驗(yàn)，按照客戶的體驗(yàn)再落實(shí)到系統(tǒng)的功能，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)的整體框架設(shè)計(jì)和實(shí)踐。

　　  下面就是一個(gè)綠色建筑生產(chǎn)力的框架，所謂的綠色建筑生產(chǎn)力其實(shí)我們給它分了三個(gè)層級(jí)。首先一個(gè)層級(jí)是投資綠色生產(chǎn)力，第二層是運(yùn)維，第三級(jí)是客戶體驗(yàn)。我們都知道，做一個(gè)綠色建筑也好，做一個(gè)智能認(rèn)證也好，不管你是金級(jí)還是黃金級(jí)，都要有增量投入，但是這個(gè)增量投入對(duì)于你來(lái)說(shuō)會(huì)不會(huì)帶來(lái)更好的益處呢?我們基于這個(gè)角度做了分析。 比如在投資生產(chǎn)力情況下，你考慮做一個(gè)綠色建筑，比如說(shuō)現(xiàn)在可能是一星級(jí)，你想做二星甚至三星，你在做的過(guò)程中已經(jīng)為建筑實(shí)現(xiàn)了增值。主要包括三個(gè)層面，第一個(gè)層面，對(duì)你建筑本身的設(shè)備，包括你的新技術(shù)對(duì)于你樓宇本身是在增值，第二個(gè)，你對(duì)社會(huì)彰顯了企業(yè)形象，一個(gè)綠色寫字樓、住宅的出租率租金是比正常住宅和寫字樓要高的。同時(shí)你在做綠色建筑投資時(shí)，國(guó)家也是有相應(yīng)的鼓勵(lì)政策。 第二就是運(yùn)維綠色生產(chǎn)力，從一個(gè)建筑全生命周期來(lái)講，初始投資在整個(gè)周期占的資金比例很低，如果在運(yùn)維里充分考慮到了節(jié)能包括運(yùn)維的安全性，其實(shí)對(duì)于你的整個(gè)建筑生命周期的增益來(lái)說(shuō)有更好的效果。

　　  最后一個(gè)就是客戶體驗(yàn)，我們的各種技術(shù)，比如智能照明、環(huán)境的控制、PM2.5的控制、二氧化碳、空氣清新度，在這些技術(shù)應(yīng)用過(guò)程中，我們提升了樓內(nèi)或者住宅內(nèi)的客戶體驗(yàn)，為客戶提高了更好的舒適度的環(huán)境。其實(shí)這一塊對(duì)于我們客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)最好的收益。 下面我具體說(shuō)一下投資綠色生產(chǎn)力。投資綠色生產(chǎn)力有一個(gè)相應(yīng)的數(shù)據(jù)，你在做綠建一星，你的設(shè)計(jì)或者前期做好了，基本上是沒(méi)有什么資金投入的。我們國(guó)家都有一定的輔助政策，正常來(lái)說(shuō)在地方基本上是國(guó)家補(bǔ)助的一倍，如果你做二星級(jí)建筑的話，你要拿到的運(yùn)營(yíng)標(biāo)識(shí)，每平米國(guó)家會(huì)給你補(bǔ)助幾十塊錢，這其實(shí)是可以彌補(bǔ)你投資上的增益的。同時(shí)，如果你做了一個(gè)綠色建筑的認(rèn)證，對(duì)于你以后的運(yùn)營(yíng)成本，包括樓體、住宅的形象都有很大的提高。

　　  剛才我也介紹了，2012年的數(shù)據(jù)分析他們都有一定的增益，最大的增益好像是達(dá)到了50%，一般情況是在25%，就是它的租金包括售價(jià)。同時(shí)，它其實(shí)可以降低你資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的成本。 再講一下綠色運(yùn)營(yíng)。所謂綠色運(yùn)營(yíng)就是建筑綠色生產(chǎn)力中間這一塊，在運(yùn)營(yíng)階段，如果你按照一個(gè)綠建認(rèn)證做先進(jìn)技術(shù)和應(yīng)用的話，它能夠?yàn)槟阋?guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)樓宇和住宅在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最怕的是安全，包括人身安全、財(cái)產(chǎn)安全和能源安全。 我們打一個(gè)比方，這是我們一個(gè)實(shí)際的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)了一些狀況，首先它的變配電室的位置包括從建筑本體來(lái)說(shuō)存在一些問(wèn)題，它漏水。第二，它在實(shí)施過(guò)程中把F棟與商業(yè)綜合體放在一起，所以同時(shí)出現(xiàn)了安全斷電的事故，因?yàn)榛謴?fù)缺少預(yù)案，大家也不知道怎么處理，也不敢合閘，所以斷電恢復(fù)用了10個(gè)小時(shí)，這10個(gè)小時(shí)從賬面的資金損失來(lái)說(shuō)是在900萬(wàn)，但是企業(yè)形象損失和各方面的社會(huì)損失還沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)。

　　  如果你要在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有一個(gè)很好的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，還有一個(gè)很好的維護(hù)措施和應(yīng)急預(yù)案，在出現(xiàn)事故的時(shí)候，可以按照應(yīng)急預(yù)案去執(zhí)行，在三個(gè)小時(shí)以內(nèi)就可以恢復(fù)，也避免了安全損失的額度。所以，這是在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中安全對(duì)樓梯造成的影響。 同時(shí)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，第二塊就是建筑的核心業(yè)務(wù)。所謂的建筑核心業(yè)務(wù)，打個(gè)比方，比如說(shuō)商場(chǎng)，商場(chǎng)最大的核心業(yè)務(wù)就是賣東西，就是讓客戶盡可能多的去消費(fèi)。如果一個(gè)好的環(huán)境它其實(shí)是可以促使客戶消費(fèi)的，比如咱們?cè)诙烊ヒ粋€(gè)商場(chǎng)，它的溫度30度左右，可能你進(jìn)去以后逛一會(huì)就不想逛了。這是我們10月19號(hào)在一個(gè)商場(chǎng)測(cè)的溫度，室外21.6度，室內(nèi)因?yàn)橛袩艄?、人流、設(shè)備，平均溫度應(yīng)該是在30度左右，最高溫度應(yīng)該是在31度，最低溫度也在28度。其實(shí)人在里頭購(gòu)物相當(dāng)不舒服，想著趕緊買完?yáng)|西趕緊走。所以，后來(lái)我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了分析，室外21.6度，其實(shí)不需要額外的冷風(fēng)投入就可以把室內(nèi)溫度降下來(lái)。比如說(shuō)它上面有天窗是關(guān)著的，熱氣出不去，第二你的新風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)管是漏的。所以，對(duì)于這一塊來(lái)說(shuō)，他是在運(yùn)營(yíng)階段對(duì)核心業(yè)務(wù)的損失。 對(duì)于一個(gè)樓宇來(lái)說(shuō)，它包含了安全、運(yùn)營(yíng)等很多的系統(tǒng)，比如說(shuō)有電力系統(tǒng)，包括有電能質(zhì)量的系統(tǒng)，包括有安防系統(tǒng)，有廣播，門禁等等，其實(shí)這些系統(tǒng)有機(jī)的組合成了一個(gè)樓在運(yùn)營(yíng)階段或者同安全角度的支撐。 在運(yùn)營(yíng)階段，隨著不同系統(tǒng)的增加，可以為你的客戶體驗(yàn)，或者說(shuō)為你的運(yùn)營(yíng)能效的降低達(dá)到一個(gè)更好的收益。比如說(shuō)咱們這么一個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)控制，隨著你家實(shí)施了反饋的技術(shù)，包括聯(lián)動(dòng)、遮陽(yáng)等等，如果綜合加一個(gè)智慧管理，環(huán)境、燈光的控制，客戶的舒適度和能效來(lái)說(shuō)應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)最大化。

　　  最后再說(shuō)一個(gè)客戶體驗(yàn)，在一個(gè)綠色建筑，里頭有很多是關(guān)心陽(yáng)光的舒適度的，比如說(shuō)要求有二氧化碳的監(jiān)測(cè)，現(xiàn)在很多住宅也裝了PM2.5監(jiān)測(cè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，曠工率下降了，生產(chǎn)率增長(zhǎng)了。如果在一個(gè)寫字樓里面，溫度過(guò)熱的話，你的工作效率是很低的，可能你會(huì)覺(jué)得很躁，而且能量也過(guò)分損失了。如果對(duì)空氣環(huán)境的治理，比如說(shuō)PM2.5對(duì)新風(fēng)的控制，對(duì)二氧化碳、對(duì)新風(fēng)風(fēng)量的控制，對(duì)員工的身體健康其實(shí)也可以做一定的貢獻(xiàn)。這是一個(gè)客戶體驗(yàn)，他其實(shí)是在一個(gè)環(huán)境里把照明、空調(diào)、相應(yīng)互動(dòng)的東西融合一體，實(shí)現(xiàn)一個(gè)最有效化的使用。 剛才說(shuō)的是綠色建筑生產(chǎn)力相應(yīng)的理念，從這個(gè)理念角度來(lái)講，我們主要關(guān)注的就是第一塊，由于綠色建筑來(lái)說(shuō)，你的投資可能并不會(huì)有一個(gè)很大的增益，第二個(gè)，你在圍繞著綠色建筑或者實(shí)際認(rèn)證去做你的系統(tǒng)規(guī)劃或者搭建工作鏈系統(tǒng)的話，可以為運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很大的好處，為客戶的體驗(yàn)、客戶的健康帶來(lái)很好的效益。 針對(duì)這個(gè)，我們也有一個(gè)相應(yīng)的解決方案。剛才也說(shuō)的，施耐德有很多的產(chǎn)品，包括燈控、樓控、能源管理、安防等等，涵蓋了溫度的調(diào)節(jié)、能源熱表、電能包括電能質(zhì)量，其實(shí)產(chǎn)品覆蓋在樓宇的每一部分。相應(yīng)來(lái)說(shuō)，我們有一個(gè)綜合的管理平臺(tái)，一個(gè)綜合能效管理平臺(tái)，它的下層把各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行的一個(gè)集成，上層也各種功能模塊，比如有能耗的功能模塊、碳排放功能模塊、KPI分析，通過(guò)各種不同功能模塊的疊加，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的集成，包括實(shí)現(xiàn)相互的連鎖和大數(shù)據(jù)的分析，來(lái)實(shí)現(xiàn)很多功能的應(yīng)用。

　　  從軟件的使用來(lái)說(shuō)，我們關(guān)注的是不同的角色和應(yīng)用，首先一個(gè)大樓、一個(gè)園區(qū)或者一個(gè)企業(yè)，其實(shí)是分了不同的系統(tǒng)。首先最基本的，咱們現(xiàn)在看看中控室，是控制層，我們叫操作元級(jí)，再網(wǎng)上是部門經(jīng)理或者工程部經(jīng)理，更多是關(guān)注策略實(shí)施或者目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，再往上是企業(yè)級(jí)，更多的是決策。所以，應(yīng)對(duì)不同的層級(jí)的角色，我們也有不同的功能劃分，去執(zhí)行每一個(gè)設(shè)備的運(yùn)行，把這種策略下發(fā)到執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。對(duì)于咱們的管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的高層更多關(guān)心的是我花的錢和我收到的錢，我的效率和成本。同時(shí)，他還要去做一些宏觀性的決策，這些決策往下可能會(huì)到運(yùn)維團(tuán)隊(duì)去落實(shí)。所以，針對(duì)不同角色和不同的人員管理界面和管理功能，綜合來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)樓宇的綜合管理。 從項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，我們?cè)谝恍╉?xiàng)目上運(yùn)用了這種理念和技術(shù)，首先是我們?cè)谖錆h的總部大樓，在建設(shè)初期有幾個(gè)目標(biāo)，首先是要打造綠色建筑，第二是要提高整體樓宇的運(yùn)營(yíng)效率，節(jié)約相應(yīng)的費(fèi)用，第三可能想通過(guò)這樣一個(gè)樓宇作為我們的展示平臺(tái)。所以，在這么一個(gè)項(xiàng)目背景下，我們通過(guò)綠色建筑的咨詢團(tuán)隊(duì)，通過(guò)架構(gòu)、系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，通過(guò)我們剛才說(shuō)的平臺(tái)，把相應(yīng)的弱電系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的集成，也對(duì)里面的設(shè)備和環(huán)境進(jìn)行綜合管理。圖上就是我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)的展示界面。這個(gè)項(xiàng)目最后得到了一個(gè)LEED星級(jí)認(rèn)證，同時(shí)也做了相應(yīng)的分析，比如說(shuō)員工的離職率降低了，同時(shí)我們還運(yùn)用了太陽(yáng)能技術(shù)，相應(yīng)的我們的運(yùn)營(yíng)成本也有所降低。 這個(gè)是我們項(xiàng)目的操作界面，最上面在71這一塊就是我們建筑LEED金級(jí)的認(rèn)證圖片，下面的數(shù)據(jù)是一些實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)，去迎合LEED認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)。再往下就是我們對(duì)于能耗的分析，包括樓宇里頭比如說(shuō)重要的區(qū)域會(huì)議室、機(jī)房參數(shù)的展現(xiàn)，同時(shí)最下面就是各種設(shè)備，比如說(shuō)通風(fēng)設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、照明設(shè)備現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)能耗的極點(diǎn)，這些都在運(yùn)行。

　　  還有一個(gè)案例就是某電氣集團(tuán)的總部大樓，這是一棟文化的保護(hù)建筑，整體格局是不能動(dòng)的。我們通過(guò)熱回收新風(fēng)機(jī)組、智能照明、雨水回收等技術(shù)的應(yīng)用，幫助他們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)LEED和GBL雙認(rèn)證，這也是世界第一的，同時(shí)我們也提升了舒適度。我們知道，對(duì)于一個(gè)老樓來(lái)說(shuō)，新風(fēng)是一個(gè)很致命的問(wèn)題，我們通過(guò)熱回收加上對(duì)墻體、窗體的保溫去實(shí)現(xiàn)。 還有一個(gè)項(xiàng)目就是在上海的一個(gè)在建商務(wù)廣場(chǎng)，這個(gè)項(xiàng)目用了很多技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)綜合的展現(xiàn)效果。在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，我們最終得到了一個(gè)LEED的白金級(jí)認(rèn)證，這也是LEED最高級(jí)別的認(rèn)證。

　　  以上就是我針對(duì)綠色建筑生產(chǎn)力的分享和對(duì)案例的介紹，謝謝大家!

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　　   演講嘉賓：邦奇電子 產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)理 王健

　　  演講主題：綠色客房節(jié)能降耗應(yīng)用方案

　　

　　邦奇電子 產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)理 王健

　　   王健：各位來(lái)賓，大家好!

　　  我來(lái)自上海邦奇電子有限公司，我今天主要分享的是我們?cè)诰频昕头慨?dāng)中怎樣才能進(jìn)行智能化所謂綠色客房的概念。 首先介紹一下邦奇電子，我們邦奇電子成立于1995年，至今已經(jīng)有將近20年的歷史。我們?cè)谶@19年當(dāng)中，主要是做智能照明控制領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)有將近20幾家直屬辦事處，代理商將近40多家。

　　  邦奇電子目前的合作伙伴包括市場(chǎng)上知名的境外酒店管理公司，包括中國(guó)本土的酒店管理公司，我們?cè)谶@方面都有合作，包括非常知名的地產(chǎn)商，像綠地、華潤(rùn)、萬(wàn)達(dá)等等，都有酒店和住宅方面的合作。再看一下邦奇的發(fā)展歷史，這是我們邦奇電子的一個(gè)辦事的分布，包括直屬代表處的分布，在全國(guó)各地都有直屬辦事處。 邦奇電子從1995年至今已經(jīng)19年了，在這19年當(dāng)中我們做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，從項(xiàng)目數(shù)量上來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)接近了6000多個(gè)項(xiàng)目。可以簡(jiǎn)單看一下邦奇最新品次的分布，LDS是智能照明，PANORO智能照明設(shè)備，包括CAPSOUL是酒店客房控制設(shè)備，等等。 下面進(jìn)入今天的正題，星級(jí)酒店分布，這是來(lái)自于中國(guó)國(guó)家旅游監(jiān)管局的數(shù)據(jù)?？梢钥匆幌挛覀?cè)?014年第三季度，9月底為止，我們中國(guó)星級(jí)酒店分布的數(shù)量。

　　  從圖上非常明顯的可以看出我們目前現(xiàn)存酒店當(dāng)中，三星級(jí)和四星級(jí)酒店可以說(shuō)這兩樣加起來(lái)可以占到將近70%的酒店總數(shù)，為什么會(huì)有這樣一個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)生?可以這樣說(shuō)，習(xí)大大上臺(tái)之后，五星級(jí)酒店受到了一個(gè)比較大的沖擊，現(xiàn)在我們做的越來(lái)越多的酒店更加偏向于商務(wù)化，或者是比較簡(jiǎn)單的控制功能。 拿到這樣一個(gè)數(shù)據(jù)之后，我接下來(lái)給大家看另外一個(gè)數(shù)據(jù)，酒店當(dāng)中的能耗分布。在星級(jí)酒店當(dāng)中，最主要的用電大戶當(dāng)然是中央空調(diào)，接下來(lái)就是照明方面，如果把空調(diào)和照明加在一起，58加21，基本上占到80%，這塊東西的節(jié)能無(wú)非就是最主要的這兩塊。 我們做一個(gè)非常簡(jiǎn)單的節(jié)能計(jì)算，如果我們的空調(diào)照明相加，總數(shù)據(jù)在80%左右的話，如果我在空調(diào)方面，我們現(xiàn)在市場(chǎng)上有一個(gè)公知的數(shù)據(jù)，空調(diào)溫度沒(méi)調(diào)高一度，相應(yīng)能耗大約節(jié)省8%。如果按照客房當(dāng)中，40平米左右來(lái)計(jì)算，每天耗電在16度，一度一塊錢的話，每個(gè)房間就是16塊錢每天。如果空調(diào)溫度調(diào)高兩度，客人離開(kāi)房間之后，系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置為離開(kāi)或者說(shuō)保溫模式，每天節(jié)約16%，大概是2塊錢，如果按照一間酒店300塊錢計(jì)算的話，每年將近節(jié)約27—28萬(wàn)。

　　  在管理人員方面，如果我們這邊采用智能化控制系統(tǒng)，其實(shí)我們也可以相應(yīng)的節(jié)省我們?cè)诠芾矸矫娴娜肆χС龀杀尽?在照明方面，現(xiàn)在越來(lái)越多的酒店改造其實(shí)是為了節(jié)省能源，這當(dāng)中會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，白熾燈換成LED燈調(diào)光方式會(huì)發(fā)生改變，本來(lái)以前的方式非常簡(jiǎn)單，如果換成LED燈的話，這時(shí)候會(huì)發(fā)生頻閃，你就要找鎮(zhèn)流器。這里有非常適合我們?cè)诰频旮脑斓捻?xiàng)目，這種調(diào)光設(shè)備如果直接更換的話可以做到非常簡(jiǎn)便，我們這邊還有一些它的調(diào)光補(bǔ)償器，我相信能做到這個(gè)技術(shù)可能只有我們一家。 這是我們邦奇的Ecoso宜芯系統(tǒng)，主要是滿足客房燈光控制的基本功能。我現(xiàn)在碰到很多酒店跟我說(shuō)我客房不要做燈光，我只要做空調(diào)，如果他只要做空調(diào)，用在傳統(tǒng)的控制設(shè)備的話比較麻煩?；蛘哂械木频暾f(shuō)我只要做房務(wù)加上空調(diào)，遇到傳統(tǒng)的系統(tǒng)又是浪費(fèi)。

　　  我們現(xiàn)在推出了這樣一個(gè)系列的產(chǎn)品，可以看一下房務(wù)部分滿足了基本的房務(wù)控制，同時(shí)還可以生成數(shù)據(jù)。第一個(gè)是酒店正的進(jìn)出數(shù)據(jù)，如果在酒店當(dāng)中做了一個(gè)身份識(shí)別的話，我們的數(shù)據(jù)報(bào)表就可以直接得出他哪個(gè)時(shí)間段什么時(shí)候有什么人進(jìn)入這個(gè)房間。 我給大家舉一個(gè)我自己碰到的經(jīng)歷，在上海北外灘的一家酒店前年開(kāi)業(yè)的，還在試運(yùn)營(yíng)階段，有一個(gè)客人丟了一件浴袍，酒店肯定會(huì)讓這個(gè)客人賠償金額，這個(gè)客人說(shuō)不是我拿的。這時(shí)候就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)酒店是我們做的，我們做了這樣一個(gè)管理方式，可以得到數(shù)據(jù)報(bào)表，我們把數(shù)據(jù)報(bào)表導(dǎo)出來(lái)之后可以清晰的發(fā)現(xiàn)其實(shí)是服務(wù)員拿了，再配合這個(gè)時(shí)間段看監(jiān)控攝像頭，可以直接查到這個(gè)數(shù)據(jù)。這是我個(gè)人經(jīng)歷碰到的事情。 在燈光方面，如果它的酒店客房檔次不是特別高，比如說(shuō)三星級(jí)、四星級(jí)，除了閱讀燈需要調(diào)光，其他的設(shè)備燈都可以做開(kāi)關(guān)，這邊是我們的模塊可以直接實(shí)現(xiàn)的。 另外，空調(diào)方面，我們最大的節(jié)能就是在空調(diào)方面，空調(diào)也是酒店比較頭疼的事情。因?yàn)榫频昕头靠照{(diào)是客人使用的，肯定是隨便客人用了，在這種情況下，我們?cè)趺礃永^續(xù)做到節(jié)能?可以這樣說(shuō)，也可以說(shuō)是一個(gè)欺騙手段，我發(fā)現(xiàn)很多客人進(jìn)到房間以后，特別是夏天，直接調(diào)到18度，涼了之后又調(diào)回去，其實(shí)當(dāng)中有很大的能源損耗。我們這邊在程序當(dāng)中可以進(jìn)行一個(gè)預(yù)設(shè)，相當(dāng)于比如說(shuō)他手動(dòng)設(shè)置到18度，我這邊做一個(gè)加減換算，我?guī)退{(diào)到20度，當(dāng)達(dá)到20度的時(shí)候，我?guī)退M(jìn)入到循環(huán)保溫模式，這時(shí)候達(dá)到20度左右，人體根本感覺(jué)不到這種區(qū)別，無(wú)形中為酒店節(jié)省成本。 另外一點(diǎn)，客人外出之后，尤其是夏天，如果我空調(diào)不作間歇性運(yùn)行，或者客人離開(kāi)之后，我不會(huì)時(shí)常打開(kāi)進(jìn)行換風(fēng)的話，客人再進(jìn)去之后，酒店客房會(huì)非常悶熱，這方面又省不了。我們會(huì)直接在程序中進(jìn)行設(shè)定，客人離開(kāi)之后比如說(shuō)半個(gè)小時(shí)、一個(gè)小時(shí)運(yùn)行5分鐘。 另外一點(diǎn)，客人進(jìn)入到酒店客房之后，我們會(huì)直接把空調(diào)設(shè)置到低風(fēng)24度，冬天和夏天可以設(shè)置在不同的模式，冬天和冬天可以進(jìn)行自動(dòng)切換，這樣一個(gè)不同的控制邏輯才能實(shí)現(xiàn)我們?cè)诰频昕头慨?dāng)中空調(diào)方面的節(jié)能化手段。

　　  前面說(shuō)了這么多，看一下我們的設(shè)備。我們的設(shè)備分為三種，第一種應(yīng)用方式，就是酒店客房，燈比較多，可以用003A再加上所有的003B，可以無(wú)限制添加。這樣的話，我們看到003A最主要是房務(wù)和空調(diào)控制設(shè)備，003B專門是燈光控制設(shè)備，就可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)非常簡(jiǎn)便的客房控制方式。這種控制方式其實(shí)用得比較少，它不是我們這個(gè)模塊的初衷，我們模塊的初衷其實(shí)在下面。我客房里我要做燈光、要做空調(diào)、要做房務(wù)，但是我成本要節(jié)省，這種情況下會(huì)怎么做呢?所以應(yīng)運(yùn)而生的就是003C模塊，單獨(dú)一個(gè)003C的話，它是一個(gè)燈光再加上房務(wù)的模塊，客房還要做空調(diào)，這時(shí)候我會(huì)有一個(gè)強(qiáng)電通訊空調(diào)面板，通過(guò)這樣一個(gè)面板去控制酒店里的客房，酒店房務(wù)所有設(shè)備會(huì)全部應(yīng)用在一個(gè)設(shè)備當(dāng)中，體積非常小，這樣一個(gè)設(shè)備就可以控制客房里的所有東西。

　　  前面我說(shuō)過(guò)，一個(gè)酒店里，我不要做什么東西，我為什么要做燈光呢?這個(gè)時(shí)候，第三種應(yīng)用方式，空調(diào)加房務(wù)，它的造價(jià)成本比較低，也可以實(shí)現(xiàn)酒店最主要的控制大頭空調(diào)方面的節(jié)能。這樣一個(gè)模塊應(yīng)用在酒店客房當(dāng)中，首先造價(jià)非常低，其次，在空調(diào)控制方面，我前面所說(shuō)的一些功能，包括在房務(wù)控制方面，這樣一個(gè)模塊可以完全實(shí)現(xiàn)。對(duì)于一個(gè)酒店成本造價(jià)上來(lái)說(shuō)，或者說(shuō)現(xiàn)在越來(lái)越多提倡綠色建筑、綠色節(jié)能，或者三四星級(jí)酒店也想往這方面發(fā)展，這個(gè)模式非常適合。 前面說(shuō)了這么多，可以看一下我們客房的模塊，三種，003A最主要是用在客房空調(diào)加上房務(wù)模塊，003B最主要是做燈光，當(dāng)中帶閱讀燈的調(diào)光，003C是燈光加上房務(wù)，通過(guò)這三種模塊的靈活組合就可以實(shí)現(xiàn)在三四星級(jí)酒店的智能控制。如果你是五星級(jí)，甚至七星級(jí)酒店，我在跟業(yè)主談的時(shí)候，他跟我說(shuō)，我客人已經(jīng)付了這么多錢，一個(gè)晚上一千多、兩千塊錢，我節(jié)什么能?他愛(ài)怎么用怎么用。對(duì)于酒店方我們可以這樣解釋，我可以滿足你在高端酒店當(dāng)中各種各樣的控制邏輯，各種各樣調(diào)光、音視頻等等的控制，我同時(shí)在不影響客人的使用習(xí)慣，包括使用舒適度的情況下幫你做到節(jié)能。通過(guò)我前面所說(shuō)的各種各樣的方式，在空調(diào)方面、在燈具方面進(jìn)行節(jié)能化的控制管理。 酒店客房的燈具方面，越來(lái)越多酒店客房采用LED燈，做開(kāi)關(guān)當(dāng)然沒(méi)有問(wèn)題，閱讀燈也采用LED燈調(diào)光就非常困難，所以在003B我們?cè)O(shè)置了三種調(diào)光模式，包括三種產(chǎn)品，你可以分別選擇，它適合不同調(diào)光方式。

　　  這是我們邦奇的企業(yè)微信，大家可以掃描一下，我們會(huì)實(shí)時(shí)分享我們?cè)谛袠I(yè)當(dāng)中的一些數(shù)據(jù)，報(bào)做的一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，還有一些調(diào)光設(shè)備上的小知識(shí)，每周都會(huì)定時(shí)發(fā)送。謝謝大家!

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　　        演講嘉賓：Tridium 亞太技術(shù)總監(jiān) 艾鐵軍

　　  演講主題：開(kāi)放互聯(lián)，分布式彈性架構(gòu)——建造大規(guī)模設(shè)施聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的必然方向

Tridium 亞太技術(shù)總監(jiān) 艾鐵軍

　　艾鐵軍：謝謝主持人!尊敬的各位嘉賓，上午好!

　　今天我要跟大家分享的話題是《開(kāi)放分布式架構(gòu)——構(gòu)造大規(guī)模設(shè)施聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)》。我會(huì)從四個(gè)方面跟大家作一個(gè)分享，首先是我們目前現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，面臨的一些挑戰(zhàn)和問(wèn)題，我們?nèi)绾谓鉀Q這些問(wèn)題，以及我們?cè)诟鱾€(gè)行業(yè)的解決案例。 

　　前段時(shí)間我對(duì)一家世界級(jí)的連鎖企業(yè)做了一個(gè)調(diào)研和分析，很驚訝的發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，這些連鎖企業(yè)在中國(guó)區(qū)有將近1000家的門店，他們?cè)诓煌拈T店里有大量不同的系統(tǒng)，包括主控系統(tǒng)、冷凍、空調(diào)、防水包括外圍系統(tǒng)，照明、電梯甚至一些門禁系統(tǒng)。在各個(gè)門店里現(xiàn)在有不同的設(shè)施團(tuán)隊(duì)在維護(hù)，他們現(xiàn)在面臨的一個(gè)問(wèn)題是怎么能夠有效的遠(yuǎn)程管理這么多國(guó)家的門店。在總部有一個(gè)報(bào)警中心，主要來(lái)管理解決這些核心系統(tǒng)的主控設(shè)備的報(bào)警，他們是怎么做到的?目前因?yàn)檫@些單一門店，或者是分布在不同地方的門店，并沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)，系統(tǒng)之間也沒(méi)有做任何集成，這是怎么做到呢?所以他們?cè)谥醒胗幸粋€(gè)報(bào)警中心，這個(gè)報(bào)警中心雇傭了不同的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)24小時(shí)三班倒的方式來(lái)實(shí)時(shí)以人工方式去掃描和遠(yuǎn)程登錄這些設(shè)備，看看有沒(méi)有相應(yīng)的報(bào)警，如果有報(bào)警，他們會(huì)以手工的方式記錄下來(lái)，然后通過(guò)打電話的方式給到門店，說(shuō)這個(gè)地方有報(bào)警，需要去處理，之后他會(huì)再跟蹤這個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有解決，如果已經(jīng)解決，會(huì)在單子上打勾，去關(guān)閉這樣的報(bào)警。這種方式是通過(guò)大量的人工，將近20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，主要來(lái)解決核心兩個(gè)系統(tǒng)的報(bào)警問(wèn)題，還有大量其他的系統(tǒng)是沒(méi)有辦法解決的。這種人工方式最大的問(wèn)題，它會(huì)造成直接間接的浪費(fèi)。

　　曾經(jīng)有一個(gè)人跟我們講，有一次報(bào)警沒(méi)有實(shí)時(shí)的響應(yīng)，另外就是數(shù)據(jù)問(wèn)題，每年都要得到各個(gè)系統(tǒng)不同品牌的系統(tǒng)之間對(duì)比數(shù)據(jù)，或者是各個(gè)門店之間的能耗數(shù)據(jù)，或者是整個(gè)報(bào)警所有的歷史數(shù)據(jù)還有整個(gè)響應(yīng)過(guò)程的數(shù)據(jù)，如果出現(xiàn)問(wèn)題之后，需要還原當(dāng)時(shí)的情況，所有的這些他目前是沒(méi)有辦法收集數(shù)據(jù)的，通過(guò)人工的方式也是不現(xiàn)實(shí)的。我們可以怎么幫到他們?這家企業(yè)目前在全球排前十名，在歐美超過(guò)一萬(wàn)家店，在歐美，人工成本非常昂貴，所以在若干年前，他們已經(jīng)形成了門店設(shè)施聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)，能夠遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)搜集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)決策，所以他們?cè)谥袊?guó)區(qū)的這些管理層也深深意識(shí)到這樣一個(gè)必然的趨勢(shì)，所以他們的目標(biāo)很明確，他告訴我，他說(shuō)我需要一個(gè)開(kāi)放式的平臺(tái)，我需要接入所有門店不同的智能系統(tǒng)，能夠去創(chuàng)造一個(gè)安全、舒適的環(huán)境，所謂安全就是能夠監(jiān)控到你設(shè)備的運(yùn)行情況，減少宕機(jī)的時(shí)間。

　　同時(shí)，他也希望降低每年的人工幾百萬(wàn)的投入，這是直接的一些成本的降低。 其次是低能耗，他希望有數(shù)據(jù)，他希望有對(duì)比，他希望分析到在哪些地方有浪費(fèi)。他現(xiàn)在沒(méi)辦法做標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麤](méi)有一個(gè)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，所以他即使在同樣規(guī)模的門店，也沒(méi)辦法分析為什么這家門店的能耗比另外一家門店的能耗高20%，問(wèn)題到底在哪，他需要有高投資回報(bào)率，他說(shuō)我們建一個(gè)系統(tǒng)只是解決目前的問(wèn)題，我目前只是接入最核心的兩個(gè)系統(tǒng)，讓我能夠有效的監(jiān)控，得到數(shù)據(jù)，未來(lái)我會(huì)有更多的門店和更高的需求，所以他希望一個(gè)可以持續(xù)改進(jìn)的系統(tǒng)。

　　剛才講了兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是減少浪費(fèi)，一個(gè)是持續(xù)改進(jìn)，這兩關(guān)鍵詞都來(lái)自于經(jīng)營(yíng)管理的思想核心。談到經(jīng)營(yíng)管理，最早來(lái)自于豐田，經(jīng)營(yíng)管理思想不僅是在制造業(yè)，甚至在軟件行業(yè)也大量的應(yīng)用，所有這些都是在用經(jīng)營(yíng)管理的思想得到延伸。很多人問(wèn)我，你們稱你的系統(tǒng)整個(gè)分布式平臺(tái)可以接入不同的子系統(tǒng)，可以用來(lái)連接所有的設(shè)備，那又能怎么樣呢?我現(xiàn)在通過(guò)剛才的例子，通過(guò)人工的方式也可以主動(dòng)的得到現(xiàn)場(chǎng)的控制和一些信息，通過(guò)打電話也好，通過(guò)人工處理也好，我可以解決其中的問(wèn)題。我回答是可以解決，可以通過(guò)人的方式，但是人的成本很高，而且人在這種重復(fù)的簡(jiǎn)單的工作面前非常容易出現(xiàn)人為的因素，導(dǎo)致一些間接的成本發(fā)生。如果有一個(gè)方法能夠自動(dòng)的、透明化的把所有分布在不同地方的設(shè)施連起來(lái)，能夠自動(dòng)給推送這些消息，而不需要靠人為24小時(shí)盯著，而且是不同團(tuán)隊(duì)的人?？雌饋?lái)這個(gè)很好，但是如果讓我投資幾百萬(wàn)或者上千萬(wàn)去解決這個(gè)系統(tǒng)，去解決事中監(jiān)控的問(wèn)題，投資回報(bào)率不夠高。

　　如果沒(méi)有數(shù)據(jù)，原來(lái)的方式是沒(méi)有辦法得到整個(gè)設(shè)備運(yùn)維非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)，沒(méi)有這些數(shù)據(jù)無(wú)法做分析、對(duì)比，因此如何發(fā)現(xiàn)你的設(shè)備處于不穩(wěn)狀態(tài)，怎么提前預(yù)防，設(shè)備出現(xiàn)宕機(jī)的概率。還有一點(diǎn)，如果有了這些分析之后，我可以幫你做到事前的決策，而不是你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后再去解決問(wèn)題，而是如果能夠分析這個(gè)設(shè)備的行為模型，我能夠預(yù)測(cè)到你未來(lái)在什么時(shí)間點(diǎn)這個(gè)設(shè)備可能出問(wèn)題，或者是我能預(yù)測(cè)到你在什么最佳時(shí)間點(diǎn)打空調(diào)、照明，如果我能幫助你做事前決策，對(duì)你會(huì)不會(huì)有幫助?當(dāng)然有，我想怎么能做到這些呢?是不是可以真正的實(shí)現(xiàn)所有的從事中到事后，以及事前的預(yù)防決策，怎么解決這個(gè)問(wèn)題? 首先，我們看一下技術(shù)背景。 

　　目前，云計(jì)算的發(fā)展速度很快，云計(jì)算可以幫助我們提供無(wú)線接入和大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)以及數(shù)據(jù)分析決策的計(jì)算能力。還有物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)可以讓我們的設(shè)備變得越來(lái)越智能，越來(lái)越可以被連接，越來(lái)越可以被管理。還有就是大數(shù)據(jù)的分析，存儲(chǔ)技術(shù)的發(fā)展，以及移動(dòng)計(jì)算，每個(gè)人手機(jī)里面都有運(yùn)算能力很強(qiáng)的移動(dòng)終端，移動(dòng)終端甚至我的手表就可以監(jiān)測(cè)到末端設(shè)備運(yùn)行情況等等，這些都為我們的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了很好的支撐。還有web2.0瀏覽器，幫助我們遠(yuǎn)程管理我們的設(shè)施。 這是思科在2013年做的分析預(yù)測(cè)，說(shuō)到2020年將近500億設(shè)備會(huì)接入到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其中將近40%是來(lái)自于建筑和設(shè)施領(lǐng)域，所以這是一個(gè)非常巨大的空間。在這樣的一些背景下，就為設(shè)施聯(lián)網(wǎng)去做連接分析提供了一個(gè)平臺(tái)。但是真正建立大型的平臺(tái)還是提出了一個(gè)挑戰(zhàn)，首先第一個(gè)就是跨系統(tǒng)、跨平臺(tái)，就算你在單一的移動(dòng)設(shè)施里，你會(huì)有很多的子系統(tǒng)設(shè)備，有的系統(tǒng)是封閉的，有的是開(kāi)放的，有是半開(kāi)放的。如果你能夠把單一的智能設(shè)施里的系統(tǒng)集成起來(lái)，已經(jīng)是很有挑戰(zhàn)的。如果你要把分布在不同地方的設(shè)施都集成起來(lái)，在同樣一個(gè)門店里，他用的空調(diào)系統(tǒng)可能是來(lái)自于不同的廠家，所以你用的是千差萬(wàn)別的系統(tǒng)，如何把它們有效的集成起來(lái)，這個(gè)非常難。還有就是跨地域的問(wèn)題，設(shè)施聯(lián)網(wǎng)一定是你的設(shè)施分散在不同的地方，分散在不同的網(wǎng)段里，如何把它們有效的聯(lián)合起來(lái)。

　　很多人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，而且現(xiàn)在的智能設(shè)備越來(lái)越IP化，我可以把IP的系統(tǒng)直接聯(lián)入到互聯(lián)網(wǎng)，我在中央架設(shè)一個(gè)集中式的服務(wù)器，我可以租一個(gè)云服務(wù)，然后把IP設(shè)備連上去。就算不是IP的設(shè)備，我可以通過(guò)IP網(wǎng)關(guān)的方式掛到互聯(lián)網(wǎng)上，在上面開(kāi)發(fā)監(jiān)控畫面、很炫的報(bào)表，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的聯(lián)網(wǎng)管理。 技術(shù)原理看上去是OK的，但是如果你要構(gòu)造一個(gè)真正的可以商用、穩(wěn)定的設(shè)施聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一定要考慮這幾個(gè)因素，第一個(gè)是數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的問(wèn)題，如果兩個(gè)設(shè)備需要聯(lián)動(dòng)，這個(gè)設(shè)備說(shuō)我這里很熱，你告訴中央服務(wù)器，讓某一個(gè)控制器把設(shè)備打開(kāi)。要知道，互聯(lián)網(wǎng)是不穩(wěn)定的，是不安全的，這是實(shí)施上的問(wèn)題。還有就是數(shù)據(jù)完整性的問(wèn)題，我們說(shuō)要做事后分析你需要有大量的運(yùn)維數(shù)據(jù)、設(shè)備模型的數(shù)據(jù)。如果說(shuō)你的設(shè)備直接掛到互聯(lián)網(wǎng)，掛到中央服務(wù)器上面，如果你的網(wǎng)絡(luò)斷了怎么辦呢?互聯(lián)網(wǎng)就是不穩(wěn)定，怎么辦呢?如果有另外的設(shè)備連到中央服務(wù)器，互聯(lián)網(wǎng)一旦斷裂，是不可控的。還有一個(gè)就是數(shù)據(jù)安全性，現(xiàn)在大量的IP控制器用了標(biāo)準(zhǔn)的工業(yè)協(xié)議，這些協(xié)議本身沒(méi)有安全認(rèn)證，如果一旦把這些IP的控制設(shè)備掛到互聯(lián)網(wǎng)上，就意味著你把這些設(shè)備赤裸裸的曝露在所有的網(wǎng)銀面前。

　　大數(shù)據(jù)改善系統(tǒng)

　　我們?cè)?012年的時(shí)候遇到了一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)了一個(gè)搜索引擎，有點(diǎn)類似于谷歌的搜索引擎，但是它主要是用來(lái)搜索的，掛到互聯(lián)網(wǎng)上的智能設(shè)備，他會(huì)嘗試用不同的協(xié)議訪問(wèn)某一個(gè)端口。有一次他發(fā)現(xiàn)有大量的工業(yè)級(jí)的設(shè)備掛到了互聯(lián)網(wǎng)，他可以輕而易舉的控制這臺(tái)設(shè)備，這是非常不安全的。大家有興趣可以了解一下這個(gè)搜索引擎。還有系統(tǒng)穩(wěn)定性的問(wèn)題，集中式的架構(gòu)把所有的東西都聯(lián)上了，你怎么解決無(wú)線接入的問(wèn)題，本來(lái)要接入一棟樓、兩棟樓，管理會(huì)越來(lái)越多，你會(huì)接入更多的數(shù)據(jù)點(diǎn)，所有數(shù)據(jù)都要實(shí)時(shí)通訊。你的系統(tǒng)一旦出現(xiàn)宕機(jī)，就會(huì)大面積癱瘓。還有就是系統(tǒng)的擴(kuò)容性，比如說(shuō)你租用云服務(wù)器，可以虛擬計(jì)算，但是任何單一的節(jié)點(diǎn)接入都是有限的。這些都是我們?cè)诮鉀Q跨域分布式連網(wǎng)面臨的問(wèn)題，所以我們需要去思考。 還有就是大數(shù)據(jù)的問(wèn)題，我不想過(guò)多的解釋什么是大數(shù)據(jù)，但是我想解釋一下我對(duì)大數(shù)據(jù)的一個(gè)認(rèn)識(shí)。到底多大算是大數(shù)據(jù)呢?一個(gè)G，一個(gè)T，十個(gè)T，一百個(gè)T?在我們看來(lái)，如果你有足夠的數(shù)據(jù)可以分析一個(gè)設(shè)備的行為模型，你可以預(yù)測(cè)到它未來(lái)一小時(shí)、一天會(huì)不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，需不需要維修，是否處于不穩(wěn)態(tài)?如果你可以分析一個(gè)人一天在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)跟什么人在哪里約會(huì)，如果你有足夠多這樣的數(shù)據(jù)，我們稱之為大數(shù)據(jù)，你是可以來(lái)做預(yù)測(cè)的。大數(shù)據(jù)解決的問(wèn)題是如何收集，如何定義數(shù)據(jù)模型和設(shè)備的行為模型以及設(shè)備的關(guān)聯(lián)模型，如何去分析和存儲(chǔ)大量的數(shù)據(jù)。如果有了這些，我們就可以做出預(yù)測(cè)，可以做到事前的預(yù)測(cè)，讓我們整個(gè)管理變得越來(lái)越高效。 Lord Kelvin說(shuō)過(guò)如果一個(gè)事情沒(méi)有辦法量化的話，我就沒(méi)有辦法改變它，充分說(shuō)明了我們需要有數(shù)據(jù)，這樣才能改善系統(tǒng)。

　　首先，我們需要開(kāi)放，去年的話題就是開(kāi)放，在我看來(lái)，開(kāi)放有三層的含義。第一層就是互聯(lián)，只有開(kāi)放了之后，大家才可跟你連接，跟你互操作，才可能變成一個(gè)智能的系統(tǒng)，各個(gè)子系統(tǒng)之間可以協(xié)調(diào)工作。還有就是可擴(kuò)展性，如果你一個(gè)系統(tǒng)建造不可擴(kuò)展，或者說(shuō)可擴(kuò)展性很弱，我們知道任何事情都不可能是完美的，而且也不可能是一成不變的，所以你的管理的要求、你的需求，你一定是需要不斷的擴(kuò)展新的功能，或者是接入更多的子系統(tǒng)，把整個(gè)測(cè)試變得越來(lái)越智能化，所以你一定是要可擴(kuò)展，從橫向接入更多的東西，提供更多豐富的功能。第三個(gè)是渠道，如果一個(gè)技術(shù)只有被一個(gè)渠道買到的話，就不夠開(kāi)放。像安卓是開(kāi)放的，你可以通過(guò)不同渠道買到不同品牌的安卓手機(jī)，它可以很快的滿足你的客戶需求。還有一點(diǎn)，跨地域挑戰(zhàn)的問(wèn)題，我們用分布式的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。什么是分布式，什么是分布式計(jì)算?其實(shí)分布式計(jì)算在人類系統(tǒng)大量在用，小到一個(gè)公司，大到一個(gè)國(guó)家都有區(qū)域政府、地方政府、中央政府，你可以沒(méi)有中央政府、地方政府也可以協(xié)調(diào)工作，區(qū)域高度自治，不是把所有的都給到中央。我們的設(shè)備也是一樣的，怎么把大量的子系統(tǒng)管理起來(lái)呢?在一個(gè)局域網(wǎng)或者在一條總線上是相對(duì)安全的實(shí)時(shí)可控的，我們需要部署本地的單元，一個(gè)分布式的計(jì)算節(jié)點(diǎn)來(lái)解決問(wèn)題，做到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)通訊的交互控制問(wèn)題。這些控制都需要到一個(gè)總部操作起來(lái)。第二個(gè)問(wèn)題要解決數(shù)據(jù)收集、存儲(chǔ)以及局部運(yùn)算的能力，而不是說(shuō)把所有東西直接就不管，實(shí)時(shí)扔到上面去，這也是不現(xiàn)實(shí)的。所以，在這個(gè)地方它解決的兩個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題。如果說(shuō)你的社區(qū)足夠大，你就需要一個(gè)聯(lián)邦政府，如果各個(gè)分布式單元之間協(xié)調(diào)運(yùn)作，可能有些大的運(yùn)算，你可能需要一個(gè)界面，來(lái)協(xié)調(diào)所有分布式單元一起合作，這時(shí)候你可能是中央單元，或者你中央單元哪天工作了、罷工了，這個(gè)系統(tǒng)還在工作。通過(guò)這樣一個(gè)解決方案，你的實(shí)時(shí)性的問(wèn)題，數(shù)據(jù)完整性的問(wèn)題安全問(wèn)題都可以得到解決。因?yàn)榉植际接?jì)算最核心的問(wèn)題就是把合適的計(jì)算放在合適的位置，全部放在一個(gè)地方，什么叫合適的計(jì)算?實(shí)時(shí)計(jì)算這種能力應(yīng)該放在離社會(huì)最近的地方，包括實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)搜集能力，或者本地處理的能力應(yīng)該放在局域網(wǎng)里。就算你的網(wǎng)絡(luò)斷點(diǎn)之后，一旦重新連上，兩個(gè)節(jié)點(diǎn)之間可以保持自動(dòng)連接。

　　剛才講了分布式單元要解決的最核心的就是設(shè)備實(shí)時(shí)介入和互操作，另外是本地?cái)?shù)據(jù)收集和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)。我們?cè)趺慈ソ鉀Q大數(shù)據(jù)的問(wèn)題?核心的幾個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是如何定義設(shè)備的行為模型和關(guān)聯(lián)模型，有了這個(gè)模型之后你怎么得到所有的數(shù)據(jù)，怎么保證是完整得到這些數(shù)據(jù)。有了這么大的數(shù)據(jù)，你怎么去存儲(chǔ)這個(gè)數(shù)據(jù)?所有東西都實(shí)時(shí)推送到一個(gè)節(jié)點(diǎn)也不現(xiàn)實(shí)，所以你可以通過(guò)這種分布式的節(jié)點(diǎn)，通過(guò)定義你的設(shè)備對(duì)分模型，獲取本地的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以建立本身的設(shè)備對(duì)方，你可能關(guān)注的是設(shè)備的溫度、裝置、開(kāi)關(guān)這樣一些模型，這個(gè)溫控器跟其他設(shè)備的關(guān)聯(lián)。你把這個(gè)模型建好之后，通過(guò)本地的控制來(lái)得到所有設(shè)備的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，而且可以在本地存儲(chǔ)。一旦我現(xiàn)在需要有一個(gè)地方來(lái)調(diào)用不同節(jié)點(diǎn)的所有數(shù)據(jù)來(lái)做一個(gè)分析和對(duì)比，你可以有一個(gè)中央的節(jié)點(diǎn)，如果說(shuō)我要做一次大的分析，我要用很多不同門店的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)源頭在哪里?分布在各個(gè)節(jié)點(diǎn)，而不是一個(gè)節(jié)點(diǎn)。 通過(guò)這些方式你可以得到你的完整數(shù)據(jù)，你可以在上面做你的決策，因?yàn)槟阌辛酥饕脑O(shè)備模型，我們可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析模型分析你的數(shù)據(jù)算法，同樣的子系統(tǒng)你用了不同品牌，這兩個(gè)品牌之間可以做能耗的對(duì)比等等，來(lái)解決大數(shù)據(jù)的分析和應(yīng)用問(wèn)題。

　　所以，總結(jié)起來(lái)，我們的解決辦法是一個(gè)閉環(huán)的精益管理模型，通過(guò)分布式單元定義所有模型，收集數(shù)據(jù)，同樣中央系統(tǒng)匯總，按需的方式歸總分析，再通過(guò)分布式單元反向控制設(shè)備。通過(guò)這種方式我們可以從事中監(jiān)控到事后分析，讓你的管理變得精益起來(lái)，減少不必要的浪費(fèi)，而且可以持續(xù)改善你的系統(tǒng)。

　　最后，簡(jiǎn)單分析一下我們?cè)谝恍┐笮驮O(shè)施聯(lián)網(wǎng)的案例。第一，在連鎖銀行，美洲銀行超過(guò)5000個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)。在電信領(lǐng)域，美國(guó)AT&T電信，加上智慧城市、商業(yè)地產(chǎn)、連鎖超市、甚至全球連鎖工廠，管理所有運(yùn)維的能耗和報(bào)警數(shù)據(jù)。還有在太陽(yáng)能站點(diǎn)，在歐洲的2800個(gè)太陽(yáng)能站點(diǎn)聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，進(jìn)行能源管理，當(dāng)然每個(gè)太陽(yáng)能站點(diǎn)本身是高度自治的，在中央進(jìn)行分析和對(duì)比這些數(shù)據(jù)。所有這些東西都是真實(shí)的，通過(guò)分布式開(kāi)放的架構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)的大型設(shè)施聯(lián)網(wǎng)的案例。我們相信隨著開(kāi)放，越來(lái)越多的設(shè)備會(huì)變得開(kāi)放起來(lái)，開(kāi)放互聯(lián)分布式云計(jì)算的發(fā)展，我們相信我們的大型設(shè)施聯(lián)網(wǎng)會(huì)越來(lái)越好，而且它就在眼前。

　　謝謝大家!

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　　演講嘉賓：上海朗思 總經(jīng)理 束健

　　演講主題：健康 舒適 智能——朗思家

上海朗思 總經(jīng)理 束健

　　束健：大家好!今天是我第二次到千家網(wǎng)組織的活動(dòng)上發(fā)言，感謝千家網(wǎng)的邀請(qǐng)!

　　我在年初發(fā)言的時(shí)候，第一次講的是綠色地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，也就是說(shuō)未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展的前景是做綠色建筑。今天，我想說(shuō)的是關(guān)于怎么落實(shí)的問(wèn)題。 現(xiàn)在網(wǎng)上有一句話是這么說(shuō)的，脫離了產(chǎn)品談情懷是耍流氓，所以今天我想重點(diǎn)講的是產(chǎn)品，朗思給綠色地產(chǎn)、給將來(lái)的室內(nèi)帶來(lái)的產(chǎn)品是朗思家。 朗思家是什么?我們覺(jué)得它是健康、舒適、智能的生活。

　　怎么樣個(gè)健康法?首先是我們的室內(nèi)空氣環(huán)境，通過(guò)新風(fēng)系統(tǒng)、通過(guò)高效的運(yùn)作過(guò)濾PM2.5，使得我們室內(nèi)的空氣質(zhì)量是健康的，是安全的。 第二個(gè)是舒適，通過(guò)輻射系統(tǒng)，是目前最舒適的一種方式，室內(nèi)沒(méi)有吹風(fēng)感，非常的均勻，這樣的方式使得室內(nèi)四季如春。 第三個(gè)就是智能，這么高級(jí)的系統(tǒng)，這么好的環(huán)境，背后一定是需要一個(gè)很智能的操控手段。所以說(shuō)，我們給它賦予的是智能控制，用一鍵控制的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)它的操控。同時(shí)，用手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式監(jiān)控它，確保室內(nèi)舒適度的實(shí)現(xiàn)，所以這是它的三個(gè)特點(diǎn)。至于怎么實(shí)現(xiàn)，一會(huì)我會(huì)給大家介紹。 我們的生活離健康、舒適、智能還有多遠(yuǎn)?這張圖我不想多說(shuō)了，發(fā)生在北京，昨天還是這樣。這張圖相對(duì)文藝一點(diǎn)，這是從太空中拍的全世界的顆粒度，中國(guó)這一塊比較黑，我們經(jīng)常開(kāi)玩笑講，中國(guó)只有兩個(gè)地方是綠的，一個(gè)是海南島，一個(gè)是臺(tái)灣，其他地方基本上不適合人居住了，都是青藏高原、珠穆朗瑪峰這些地方。 除了這個(gè)以外，我們現(xiàn)在用得比較多的就是用空調(diào)、地暖來(lái)解決問(wèn)題，有沒(méi)有更好的方式?當(dāng)然，任何東西都不是十全十美，有好有壞，空調(diào)也有空調(diào)的問(wèn)題，會(huì)滋生病菌，地暖會(huì)比較熱，我們知道在北方冬天都要把門窗打開(kāi)，家里要裝加濕器。 新風(fēng)系統(tǒng)非常熱，現(xiàn)在社會(huì)上新風(fēng)系統(tǒng)的量也比較大，是不是真正能夠達(dá)到這樣的效果?有沒(méi)有人能對(duì)你拍胸脯說(shuō)我能保證室內(nèi)空氣質(zhì)量。所以說(shuō)，這些都是我們還有差距的地方。 操控也是這樣，這張圖是把我們家的遙控器翻出來(lái)拍了一下，我想大家家里的遙控器可能比這個(gè)還多，現(xiàn)在最難的可能不是鑰匙找不到了，而是遙控器找不到了，要不然就沒(méi)電了，要不然找不到在哪，所以說(shuō)家庭生活還有很大的節(jié)能空間。

　　80%的健康與房子有關(guān)，但是95%的房子不利于你的健康，所以我們期望朗思家給大家?guī)?lái)健康、舒適，帶來(lái)前所未有的體驗(yàn)，我們希望它能實(shí)現(xiàn)健康到家，全面守護(hù)。那么它是怎么實(shí)現(xiàn)的?總共由四部分組成。第一部分是我們的能源，擊壤我們采用的都是可再生能源系統(tǒng)，第二是天棚輻射系統(tǒng)，全置換新風(fēng)系統(tǒng)，最后是智能控制系統(tǒng)。 首先看天棚輻射系統(tǒng)，大家可以看圖上的展示方式，它是用非常細(xì)的水管鋪在裝飾的吊頂或者樓板上，管子里面通的是常溫水，通過(guò)水管加熱天花、加熱吊頂，使吊頂整個(gè)成為一個(gè)均勻的輻射體，整個(gè)房間的所有地方都是在這個(gè)輻射下，這樣來(lái)解決室內(nèi)的溫度和濕度問(wèn)題，使室內(nèi)的舒適度得以提高。 舉一個(gè)很形象的比如，就像你在冬天曬太陽(yáng)一樣，只要曬到太陽(yáng)的地方就很暖和，但是中間沒(méi)有風(fēng)，這就是輻射的好處，不需要吹風(fēng)，會(huì)很舒服。

　　所以，我們講的全年的溫度可以保持在18—16度，非常的舒服，也非常的均勻。 第二個(gè)就是大家都關(guān)注的新風(fēng)系統(tǒng)。這種新風(fēng)系統(tǒng)有兩個(gè)很大的特點(diǎn)，和一般的有區(qū)別。第一個(gè)是它的過(guò)濾效率，我們采用的是兩級(jí)過(guò)濾，第一級(jí)過(guò)濾PM5.0，第二級(jí)過(guò)濾PM1.0，當(dāng)然過(guò)濾效率高，對(duì)設(shè)備、對(duì)控制的要求會(huì)更高。 第二種方式，可能下張圖比較清楚，大家看這個(gè)燒杯，我們把它想象成空間，這個(gè)水比作房間的空間，人坐在房間里，傳統(tǒng)的新風(fēng)方式是從上面把干凈的空氣送進(jìn)室內(nèi)，污濁的空氣從上面排出，這解決一個(gè)永遠(yuǎn)稀釋的過(guò)程，也就是說(shuō)房間里是有死角的，你不能保證永遠(yuǎn)干凈。如果換一種方式，我們把新鮮的空氣從地面送進(jìn)去，結(jié)果怎么樣?它會(huì)產(chǎn)生擠壓效應(yīng)，把污濁的空氣從上面擠壓出去，雖然說(shuō)房間里面整個(gè)燒杯里面不是百分之百干凈的水，但是人體這部分永遠(yuǎn)是最干凈的，所以說(shuō)我們從暖通上稱之為全置換，這種方式是確保你室內(nèi)的空氣質(zhì)量。首先過(guò)濾級(jí)別非常高，用全置換的方式，兩個(gè)小時(shí)把室內(nèi)空氣全部置換一遍，這樣來(lái)確保室內(nèi)的空氣質(zhì)量。 大家看右上角那張小的實(shí)景圖，我們所有的新風(fēng)口都在地面，一進(jìn)去之后，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)房間里面沒(méi)有空調(diào)，因?yàn)樗械妮椛涠假N在裝修的吊頂上。第二件事情，你發(fā)現(xiàn)新風(fēng)口在地面。我們?cè)趯?shí)際交付項(xiàng)目時(shí)，我們請(qǐng)客戶呼吸一下，會(huì)聞到不一樣的味道，就點(diǎn)像APEC時(shí)的味道，你進(jìn)來(lái)以后先呼吸，你會(huì)覺(jué)得不一樣。 提供這些能源，我們用的是可再生能源，全部都是單戶式，當(dāng)然基于不同的項(xiàng)目，有的是公寓樓，有條件的別墅用的是地?zé)?，健康、舒適、智能的生活不應(yīng)該給社會(huì)帶來(lái)更多的負(fù)擔(dān)，應(yīng)該用可再生能源。

　　關(guān)于控制這塊，也是大家關(guān)心比較多的，我想講一下大家的想法。因?yàn)檫@套系統(tǒng)跟人的生命、跟人的健康關(guān)聯(lián)非常大，所以控制非常的困難?，F(xiàn)在對(duì)于控制的發(fā)展，我們有一個(gè)比較粗淺的理解，我覺(jué)得無(wú)非是兩個(gè)方向，第一個(gè)方向是你原來(lái)不能控制的，我現(xiàn)在可以控制你，還有一個(gè)方向是原來(lái)需要你很多控制的，現(xiàn)在不需要你控制。我們是怎么來(lái)做的呢?第一件事情是原來(lái)你一進(jìn)門要找到很多的控制器，我們現(xiàn)在免除你的煩惱，一鍵控制。我們用的中控面板是觸摸屏的，上面三個(gè)模式，制冷模式、制熱模式、通風(fēng)模式，什么時(shí)候開(kāi)主機(jī)、水量多少、什么時(shí)候開(kāi)新風(fēng)機(jī)、什么時(shí)候主機(jī)該停，這個(gè)時(shí)候你不用管，每個(gè)房間都一樣。原來(lái)它要控很多東西，現(xiàn)在不用了，全部集成在我們的控制系統(tǒng)，這是一個(gè)。為了和這個(gè)配套，我們的平衡機(jī)、我們的主機(jī)全部都是變頻的，你可以根據(jù)室內(nèi)需求變頻實(shí)施，這樣既能保證室內(nèi)效果，又能降低能耗。 第二塊是原來(lái)你室內(nèi)的溫濕度和空氣質(zhì)量是沒(méi)法做的，因?yàn)槟銢](méi)有手段，也不知道該怎么辦。我現(xiàn)在在北京，我在上海的家怎么控制?我們專門做了一款遠(yuǎn)程操控系統(tǒng)，它有兩個(gè)事，第一是實(shí)時(shí)監(jiān)控室內(nèi)的溫度濕度和PM2.5，通過(guò)這個(gè)遠(yuǎn)程傳到云端，傳到你的手機(jī)上，你手機(jī)實(shí)時(shí)收看。第二，通過(guò)PM2.5監(jiān)測(cè)，通過(guò)APP，我可以遠(yuǎn)程開(kāi)關(guān)家里的系統(tǒng)。

　　通過(guò)這個(gè)方式，你可以對(duì)室內(nèi)的溫濕度空氣質(zhì)量進(jìn)行管理，從節(jié)能運(yùn)行的角度，大家覺(jué)得我不用的時(shí)候是不是可以關(guān)掉?是可以，但是關(guān)掉以后一回家很冷，我想提前開(kāi)，提前多長(zhǎng)時(shí)間，怎么來(lái)把握這個(gè)時(shí)間?甚至說(shuō)你為了保證室內(nèi)空氣質(zhì)量，我都可以提前開(kāi)，這個(gè)控制權(quán)全部在你手里。所以，這是我們一些比較粗淺的想法，也做了一些實(shí)驗(yàn)。因?yàn)榻裉炻?tīng)了很多行業(yè)介紹，大家有很多節(jié)能的新技術(shù)，如果能做到的話，將來(lái)我們可以控制得更精細(xì)一點(diǎn)，我想我們是走出了第一步。右邊是我們APP的界面，已經(jīng)對(duì)外發(fā)布了，這是我們跟控制相關(guān)的一些內(nèi)容和實(shí)踐。 所有的這些做完以后，最重要的是一個(gè)結(jié)果，可以實(shí)現(xiàn)的是無(wú)論什么時(shí)間、什么季節(jié)，只要有個(gè)家，總是最舒適的溫暖，家總是最溫暖的。遠(yuǎn)離干燥，原理濕度。在北京，大家對(duì)濕度的印象不是特別深，在長(zhǎng)三角地區(qū)，特別是華南地區(qū)，濕度是非常難受的，所以說(shuō)濕度問(wèn)題是很重要的，所以我們可以用這套系統(tǒng)來(lái)保證濕度不超過(guò)70%。 第三個(gè)就是空氣，通過(guò)空氣過(guò)濾以后，對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)，不用天天打掃衛(wèi)生了，因?yàn)榧依餂](méi)有那么多灰。

　　另外一個(gè)，空氣質(zhì)量好，對(duì)于老人、小孩來(lái)說(shuō)，對(duì)于那些對(duì)空氣質(zhì)量敏感的人來(lái)說(shuō)，他會(huì)更舒服。 所有這些的特點(diǎn)是我們會(huì)把這些東西全部寫在我們跟客戶的合同約定里，我們的團(tuán)隊(duì)在交流的時(shí)候說(shuō)現(xiàn)在的市場(chǎng)上賣空調(diào)、賣地暖、賣新風(fēng)機(jī)，他們的承諾是什么?我賣給你的空調(diào)，我保證它運(yùn)轉(zhuǎn)良好，保證空調(diào)吹出來(lái)的風(fēng)是制冷的，但是室內(nèi)怎么樣，他不會(huì)保證。地暖也是一樣，我保證這個(gè)地方會(huì)熱起來(lái)，但是，到底什么時(shí)候該熱，什么時(shí)候不該熱，室內(nèi)到底感覺(jué)怎么樣，他不會(huì)管，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)，他沒(méi)有必要承諾這個(gè)，但是我們是承諾的，所有背后的措施都是我們?cè)跒槟惴?wù)，對(duì)最終客戶來(lái)說(shuō)，要的是結(jié)果，我們對(duì)結(jié)果進(jìn)行保證。 和一般產(chǎn)品的區(qū)別，第一，不用空調(diào)，第二全置換新風(fēng)，第三是可以保證健康的效應(yīng)，希望通過(guò)我們的努力，能給更多的人帶來(lái)更好的居住生活體驗(yàn)，這種體驗(yàn)是有保證的。 還有一個(gè)很重要的是客戶服務(wù)。后期不管有什么問(wèn)題都可以400電話來(lái)解決這些問(wèn)題，我們所理解的室內(nèi)環(huán)境，它不僅僅是某個(gè)硬件，不僅僅是某一個(gè)控制器，而是一個(gè)完整的包含你的服務(wù)，包含你的客戶溝通，包含你將來(lái)的保證，這才是一套完整的服務(wù)。 說(shuō)到這里，健康、舒適的室內(nèi)環(huán)境，我們認(rèn)為是后面一個(gè)非常大的趨勢(shì)，有人說(shuō)過(guò)這樣一句話，只要在臺(tái)風(fēng)口，不管什么都可以飛起來(lái)。

　　 我認(rèn)為健康、舒適的室內(nèi)環(huán)境是下一個(gè)臺(tái)風(fēng)口，所以如果大家對(duì)這方面有什么建議和想法，歡迎大家一起交流，讓我們一起到臺(tái)風(fēng)口來(lái)飛。謝謝大家!

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　　演講嘉賓：清華同方 研發(fā)部經(jīng)理 劉凌云

　　演講主題：物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代綜合布線的發(fā)展趨勢(shì)

清華同方 研發(fā)部經(jīng)理 劉凌云

　　 劉凌云：我的主題是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代綜合布線發(fā)展趨勢(shì)。綜合布線是多科學(xué)的行業(yè)，它有材料學(xué)、光學(xué)、接口各方面的趨勢(shì)。作為同方人來(lái)講，我首先還是要做一下公司的簡(jiǎn)介，第二方面介紹一下我們的發(fā)展趨勢(shì)，最后提一點(diǎn)問(wèn)題，供大家一起去思考。

　　首先，同方二字來(lái)自五《禮記儒行》，同方企業(yè)的宗旨是科技服務(wù)社會(huì)，同方來(lái)源于清華，清華的校訓(xùn)是自強(qiáng)不息厚德載物，我們也承載這樣一個(gè)校訓(xùn)激勵(lì)自己。我們同方的企業(yè)文化是承擔(dān)、探索、超越。產(chǎn)業(yè)方向一個(gè)是信息產(chǎn)業(yè)，另外一個(gè)是能源與環(huán)境。同方經(jīng)過(guò)改組之后變成了10+2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，我們是做物聯(lián)網(wǎng)的，我們這個(gè)主題也是跟物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)，原因就是我在物聯(lián)網(wǎng)部。創(chuàng)建世界一流高科技企業(yè)是我們的目標(biāo)。 下面開(kāi)始進(jìn)入主題，發(fā)展趨勢(shì)。首先，我們要看一下，現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心應(yīng)用很多，它是物聯(lián)網(wǎng)所有數(shù)據(jù)的承載，數(shù)據(jù)中心的林立帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)的變化，產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)早在我十幾年前做網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的時(shí)候就知道核心、匯聚、接入。

　　現(xiàn)在由于數(shù)據(jù)中心的變化，比如說(shuō)虛擬化，還有是收斂要求越來(lái)越低，就變成了現(xiàn)在這樣的結(jié)構(gòu)我們看一下這是一個(gè)核心路由器，安全設(shè)備，核心交換機(jī)，這個(gè)是匯聚交換機(jī)，然后接入交換機(jī)，接入到傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)器作為連接，這是SAN的路由，現(xiàn)在的服務(wù)器我們把它比喻成拔河，很多人在拔河，他倒是了，其他人會(huì)替他分擔(dān)，這就是虛擬技術(shù)帶來(lái)的好處，有虛擬平臺(tái)去分配這些資源，讓所有服務(wù)器都充分的利用。這樣的話，要求每個(gè)服務(wù)器的帶寬要求都要對(duì)等，所以就轉(zhuǎn)換成沒(méi)有匯聚的結(jié)構(gòu)，這樣就直接引導(dǎo)到核心交換機(jī)。 這樣帶來(lái)的變化使得我們的綜合布線也發(fā)生了一些變化，從傳統(tǒng)的EoR、MoR轉(zhuǎn)換成ToR，從而進(jìn)行大面積的利用。EoR、MoR聽(tīng)上去高大上，其實(shí)不然，綜合布線它是網(wǎng)絡(luò)的承載，無(wú)非是節(jié)點(diǎn)位置在那里，整個(gè)鏈路結(jié)構(gòu)其實(shí)是一致的，我們不要把它講得很復(fù)雜。當(dāng)你把一個(gè)數(shù)據(jù)中心接下來(lái)之后，你要做設(shè)計(jì)的時(shí)候，其實(shí)你只要知道匯聚的方式和區(qū)域功能的劃分，只要鏈路結(jié)構(gòu)是一致的，不管是EoR還是MoR還是ToR，我們看看它的結(jié)構(gòu)，EoR是把所有的接入交換機(jī)放在一個(gè)柜電前面，ToR是把所有的接入交換機(jī)放在每一個(gè)柜子的上面，節(jié)點(diǎn)的位置不一樣。 我做了一個(gè)構(gòu)造，比較形象的讓大家看清楚它們的變化，首先看ToR，ToR的方式就是這樣，所有交換機(jī)在頂端。做完之后，它跟EoR、MoR的區(qū)別在于我更燒得使用銅纜，MoR和EoR其實(shí)是一樣的，就是把所有的交換機(jī)放到一個(gè)柜子里，MoR就是一個(gè)位置點(diǎn)，僅此而已。 收斂比其實(shí)是最難計(jì)算的，它涉及到這個(gè)區(qū)域的服務(wù)器所擁有的占用的資源，貢獻(xiàn)的時(shí)間等等。銅纜的減少就帶來(lái)了大規(guī)模的40G和100G的應(yīng)用，40G和100G有銅纜和光纜的方向。

　　這是同方MPO的產(chǎn)品，我們的MPO和傳統(tǒng)一樣也要進(jìn)行一個(gè)嚴(yán)格的檢測(cè)，我們要做3D檢測(cè)，MPO的3D檢測(cè)是有區(qū)別的，MPO因?yàn)樗瞧矫娴?，沒(méi)有角，但是多了一個(gè)更到密度的纖屬，所以就有一個(gè)嚴(yán)格的檢測(cè)。這里可以看得出來(lái)，MPO是將所有的光纖先并纖，然后再研磨，跟傳統(tǒng)的那些接頭不太一樣，傳統(tǒng)的是用陶瓷，聚苯。 MPO所帶來(lái)的問(wèn)題，第一是衰減問(wèn)題，第二是塵埃問(wèn)題，是我們目前迫切要解決的問(wèn)題。第一是衰減，我們看衰減的效果，衰減通過(guò)有效傳遞100米，它的要求是1.9。40G和100G，它們是將串行光學(xué)變成并行的光學(xué)，很早的時(shí)候做思科的時(shí)候就有將幾個(gè)端口綁在一起的方式，不是一個(gè)非常先進(jìn)的方式，因?yàn)橹辽偎伎剖沁@么認(rèn)為的。將四根光纖并排在一塊提供40G的帶寬。 衰減要求，鏈路結(jié)構(gòu)第一個(gè)很簡(jiǎn)單，它是常用的公式，下面這種結(jié)構(gòu)隨著微模塊設(shè)計(jì)的趨勢(shì)，因?yàn)槲⒛K是一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，它有自己獨(dú)立的配電、獨(dú)立的空調(diào)、獨(dú)立的交換，整個(gè)是一個(gè)數(shù)據(jù)中心的模塊，這樣的話，就帶來(lái)了節(jié)點(diǎn)數(shù)的增加，因?yàn)樗阉械倪@排柜子的節(jié)點(diǎn)放在外面，增加的一些節(jié)點(diǎn)數(shù)，這樣就會(huì)造成衰減的增加。這是第一個(gè)節(jié)點(diǎn)、第二個(gè)節(jié)點(diǎn)、第三個(gè)節(jié)點(diǎn)、第四個(gè)節(jié)點(diǎn)，有四個(gè)節(jié)點(diǎn)的話，如果是0.35，本身這個(gè)節(jié)點(diǎn)的衰減到0.4，就會(huì)非常小。我們同方在做的時(shí)候，我們把0.35的標(biāo)準(zhǔn)做到更嚴(yán)苛，可以帶來(lái)更多的節(jié)點(diǎn)數(shù)，至少可以在未來(lái)還有一個(gè)余量可以利用。我們還要提供更高密度的例如低損耗的24芯，另外我們是所有傳統(tǒng)的配線架。 塵埃問(wèn)題，傳統(tǒng)布線百兆、千兆流量非常大，有點(diǎn)塵埃的衰減根本沒(méi)有什么關(guān)系。那時(shí)候養(yǎng)成的習(xí)慣是什么?做完之后把插頭一拔放上去，不通的時(shí)候我再拔下來(lái)插上去，這種情況會(huì)造成二次故障，灰塵在上面堆積以后衰減會(huì)增加很多。這就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，MPO可就不行，稍有塵埃就會(huì)造成鏈路結(jié)構(gòu)不工作的情況，所以要養(yǎng)成一個(gè)清洗塵埃的習(xí)慣，養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣是很有必要的。解決塵埃的問(wèn)題目前有一種方式叫AOC，就是把所有的接口封裝在光纜上，完全光纜不外露，那邊是電口，直接插上去就好。

　　其實(shí)MPO還有一些問(wèn)題，我們這里就不去討論了，另外一種方式是我們以后的發(fā)展趨勢(shì)，MPO怎么去做，現(xiàn)在MPO可以做成后后進(jìn)的方式，它有聚焦的功能，可以把多膜的膜場(chǎng)提升三分之一，已經(jīng)有一些開(kāi)始運(yùn)用，我們未來(lái)也會(huì)以這種方式來(lái)進(jìn)行。 我另外一個(gè)是講節(jié)能的問(wèn)題。綜合布線跟節(jié)能有關(guān)系嗎?當(dāng)然有關(guān)系，數(shù)據(jù)中心當(dāng)中有很多，它的能耗最高的地方在制冷，70%的能耗來(lái)源于制冷，所以為什么有些人把數(shù)據(jù)中心建立在零下，第一是便宜，第二是取得電的優(yōu)惠條件，第三點(diǎn)它的自然條件可以使得你全年超過(guò)8個(gè)月以后不需要用制冷，用自然的制冷就可以。我這里有一張圖說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，第一是微模塊，微模塊的這種方式設(shè)計(jì)，它是不需要加地板的，所以沒(méi)辦法形成一個(gè)下進(jìn)風(fēng)的方式，一般是側(cè)進(jìn)風(fēng)。第二個(gè)是一個(gè)熱池，第三個(gè)是機(jī)柜機(jī)制冷，把機(jī)房制冷變成機(jī)柜機(jī)制冷，能源肯定會(huì)消耗很多，對(duì)我們的機(jī)柜就會(huì)發(fā)生一些變化。 我們首先看熱池，很簡(jiǎn)單，熱池和冷池的做法其實(shí)就是封閉，要封閉熱通道就做熱池，封閉冷通道就做冷池。這是冷池，目前用得最多。他們說(shuō)冷池會(huì)有一些問(wèn)題，因?yàn)橐粋€(gè)空調(diào)機(jī)組控制一個(gè)冷通道，如果這個(gè)空調(diào)機(jī)組壞了，這個(gè)冷通道就沒(méi)有制冷，就會(huì)出問(wèn)題，要做一項(xiàng)冷通道的空調(diào)，其實(shí)有很多方法可以解決這個(gè)問(wèn)題。

　　我們的冷池和熱池需要對(duì)機(jī)組進(jìn)行處理，這時(shí)候你的機(jī)柜是不是要滿足，我們是不是要做隔熱來(lái)滿足對(duì)冷池和熱池的封閉問(wèn)題以及通風(fēng)的特點(diǎn)。 我們提幾個(gè)問(wèn)題，一是MPO到底能走多遠(yuǎn)?剛才我在講MPO的時(shí)候，說(shuō)到一個(gè)百帶技術(shù)，這個(gè)在北美很流行，它用兩星的方式來(lái)進(jìn)行傳遞，用雙波長(zhǎng)雙向傳遞，解決了這個(gè)問(wèn)題，每根纖能傳20G、40G，這個(gè)技術(shù)的盛行使得MPO飽受打擊，這種方式豈不是不需要MPO就可以做到?而且MPO不會(huì)被淘汰，因?yàn)樗吘故遣⑿泄鈱W(xué)，你這個(gè)雙波長(zhǎng)、雙向以后還可以做B級(jí)波峰用，可以提供更高的帶寬，以后光纖的發(fā)展還可以用多芯光纖，這樣可以傳遞更高的帶寬，我前兩天看報(bào)道說(shuō)已經(jīng)可以傳到250T以上了，光纖方面的發(fā)展確實(shí)是非?？臁?00G也在規(guī)劃當(dāng)中，所以說(shuō)MPO這東西大家也可以多思考一下。 第二個(gè)問(wèn)題是7a/8銅纜的生存空間，首先，它只能傳28—32米，只能滿足柜類主線在數(shù)據(jù)中心的運(yùn)轉(zhuǎn)。8類線明文規(guī)定可以用到22，它的直徑變成的0.634，這么粗的話，它的自重各方面都是問(wèn)題，到底能在哪用?7a和8類標(biāo)準(zhǔn)也存在偏差，這也是一個(gè)亂象問(wèn)題。接口有三個(gè)，根據(jù)我目前的測(cè)試，到600兆赫茲的時(shí)候，其實(shí)不是很好的方式，我可以提供0—250兆赫茲。這樣的接口已經(jīng)不兼容，它的空間到底多大，我們還有沒(méi)有必要追隨他們，這都是我迷茫的地方。

　　同方腳步堅(jiān)定，志存高遠(yuǎn)，且行且珍惜。謝謝大家!

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　　 演講嘉賓：羅格朗 技術(shù)工程師 熊英

　　 演講主題：羅格朗數(shù)據(jù)中心解決方案

　　羅格朗 技術(shù)工程師 熊英

　　熊英：今天是感恩節(jié)，前面各位都已經(jīng)對(duì)各主辦方表示感謝了，我在這里主要想感謝在座的各位從早上一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，另外我要感謝前面各位專家，特別是同方的技術(shù)人員對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行了微觀上的講解。

　　作為羅格朗數(shù)據(jù)中心的全體解決方案，我打算從宏觀上給大家一個(gè)綜合的認(rèn)識(shí)。 數(shù)據(jù)中心在今天這個(gè)峰會(huì)里不但是智能建筑的體現(xiàn)，而且我們還要保證數(shù)據(jù)中心里面的綠色，綠色是什么呢?就是節(jié)能。

　　首先看一下這張圖，在座很多人可能都很熟悉，這是美國(guó)數(shù)據(jù)中心標(biāo)準(zhǔn)里給的圖，也就是說(shuō)你的數(shù)據(jù)中心不論多大，即使是一棟樓，它的分區(qū)基本上不會(huì)跑出這些，我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)時(shí)，就是以它為標(biāo)準(zhǔn)。大家看到，中心這部分是我們擺放設(shè)備和布線區(qū)，周邊還有必須考慮到的能源、服務(wù)工作區(qū)，因?yàn)槟阍僦悄埽灿肋h(yuǎn)脫離不了人。 羅格朗在這里做了幾大解決方案，首先，高性能的統(tǒng)攬配線，超高密度的光纜配線，以及智能綠色環(huán)保一體式冷通道產(chǎn)品，還有就是工作區(qū)的環(huán)境，可靠的穩(wěn)定UPS電源，靈活多變的機(jī)柜物理支持部件，安全可靠的PDU產(chǎn)品，開(kāi)放式金屬橋架產(chǎn)品。另外我們還有一些在調(diào)光，包括剛才提到的很多所謂節(jié)能方面的，還有另外一個(gè)解決方案。

　　首先給大家講一下銅纜，剛才我們都提到了，說(shuō)銅纜會(huì)退出這個(gè)城市，事實(shí)上我們還是要把它做在里面，因?yàn)榫C合布線現(xiàn)在在數(shù)據(jù)中心里面雖然有很多高大上的產(chǎn)品出現(xiàn)，但是，在我們現(xiàn)階段中國(guó)的環(huán)境里面，數(shù)據(jù)中心銅纜解決方案是不可或缺的，因?yàn)殂~仍然是降低數(shù)據(jù)中心成本的手段之一。在銅纜里面，最起碼我們要從六類開(kāi)始，6a類，剛才同方也提到了，7a/8類有很多亂象，所以我們羅格朗也只提供到了6a類的解決方案。羅格朗提供了解決一些我們?cè)谑┕ひ约昂笃诰S護(hù)的小技術(shù)。 大家都知道，羅格朗是法國(guó)的一家企業(yè)，而且是全球排名前幾位的集團(tuán)性的公司之一，它在法國(guó)不管在歐洲也好，還是美國(guó)也好，人員的工資是非常高的，施工工人這個(gè)概念已經(jīng)不止在美國(guó)或者歐洲了，我們?cè)谥袊?guó)知道用工難，特別是施工當(dāng)中，用大工一天好多錢出去，但是工作量和效率提高不了。羅格朗提供了這種安裝方式，免工具的上下分兩體，我們把線纜接入，同時(shí)把上面的這部分跟它對(duì)接之后，通過(guò)一個(gè)機(jī)械的旋轉(zhuǎn)擰力把上下兩部分完美結(jié)合在一起。用這種方式節(jié)約了我們的人工用力，而且比較的施工效率。大家都用自動(dòng)螺絲，它不是靠錘子砸進(jìn)去的，而是靠自身擰力擰進(jìn)去的，非常結(jié)實(shí)，把刀口和線纜都實(shí)現(xiàn)了完美的切割。 同時(shí)，我們提供高密度的配線架。

　　大家都覺(jué)得銅纜這個(gè)東西是占用空間的，是不能再節(jié)約了，大家就逆向思維，我們解決不了端口問(wèn)題，我們能把理線器去掉，兩款，一款是垂直理線環(huán)，一邊是角型配線架。 另外，給大家看一下我們羅格朗的MTP產(chǎn)品，MTP是現(xiàn)在在數(shù)據(jù)中心里面的解決方案。MTP剛才大家都說(shuō)了，這個(gè)中心是集中12根光纖為一體的小模塊高密度的解決方案，我們就要提到什么呢?預(yù)端接光纜，普通樓宇布線的時(shí)候是采用現(xiàn)場(chǎng)融接，由于預(yù)端接在場(chǎng)內(nèi)給你接好以后，到現(xiàn)場(chǎng)直接安裝，這樣就節(jié)約了很多不必要的人工浪費(fèi)。 預(yù)端接光纜在這里大家可以直接看到，剛才也提到了MTO、MTP是兼容的，不影響我們的正常使用。我們的MTP因?yàn)槭窃诠S內(nèi)加工好的，所以操作損耗很低，另外根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的情況不同，配備了MTP—MTP、LC—LC等多種組合方式。 MTP的模塊，LC的24芯在下面，我們的高密度配線架可以放三個(gè)模塊組，就可以達(dá)到72芯。如果把它立著放，我們可以放14個(gè)MTP模塊組，最終可以達(dá)到336芯。在現(xiàn)在中國(guó)所建的這些中檔或者是略高一些的數(shù)據(jù)中心，這種解決方案完全夠用。

　　當(dāng)然了，我們不排除現(xiàn)在有很多高大上的企業(yè)，要求我們更高密度，因?yàn)槭裁茨?因?yàn)槲覀兙C合布線永遠(yuǎn)是物理層，在一個(gè)數(shù)據(jù)中心建成之后，我們希望給所有的設(shè)備，包括剛才提到的交換機(jī)、服務(wù)器，以及磁盤陣列、存儲(chǔ)讓路，我們會(huì)把所有的布線逐漸的壓縮，超高密度也出現(xiàn)在這里，1U之內(nèi)可以達(dá)到120芯，2U之內(nèi)可以達(dá)到228芯。 另外我們還要考慮到大型的設(shè)備，數(shù)據(jù)中心里面最昂貴的設(shè)備不是綜合布線，綜合布線只在整個(gè)數(shù)據(jù)中心里面占到微乎其微的位置，大家咬咬牙這個(gè)綜合布線的錢就出來(lái)了。但是大家心疼在哪呢?是你的服務(wù)器、磁盤陣列等高大上的設(shè)備。有的時(shí)候你采用的PDU如果質(zhì)量不好，對(duì)不起，你的設(shè)備可能只為你工作五年就不行了，我們選擇一個(gè)好的PDU產(chǎn)品直接維系到產(chǎn)品的成本。 羅格朗提供的產(chǎn)品包括市面上的基本接口，因?yàn)楝F(xiàn)在很多的施工單位特別是做配電的，事實(shí)上都要求你把你的PDU，我不要你后面的接頭，我們有自己的磁盤陣列，羅格朗可以給你提供。另外，PDU采用模塊化的方式定制產(chǎn)品，你需要擴(kuò)載保護(hù)，我們是可以提供的，你的防雷防漏雨等等，我們都可以根據(jù)你的需求進(jìn)行加工定制。 除了考慮到設(shè)備擺放空間以外，我們必須考慮到人，必須給工作人員一個(gè)舒適干凈的環(huán)境，如果他的心情不好，你的數(shù)據(jù)中心再龐大，它也會(huì)陷入癱瘓。

　　我們提供的線纜管理系統(tǒng)可以把整個(gè)工作區(qū)域簡(jiǎn)單化、美觀化，這些可以具體登錄我們的羅格朗網(wǎng)站，會(huì)有詳細(xì)的不同情況的解決方案。 機(jī)柜是數(shù)據(jù)中心里面必須見(jiàn)到的，我沒(méi)有見(jiàn)到服務(wù)器凌空擱在那里，當(dāng)然現(xiàn)在可能還達(dá)不到，以后有可能機(jī)柜就取消了，所有交換機(jī)直接放置在空中。羅格朗的機(jī)柜有網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜，也有服務(wù)器機(jī)柜，網(wǎng)絡(luò)機(jī)柜承載小于630公斤，有玻璃門，另外羅格朗有并柜的附件，機(jī)柜連接件多達(dá)幾十種，在我們想象過(guò)程當(dāng)中，有很多你能想到的，或者你想不到的，我們都給你做出來(lái)了。 服務(wù)器機(jī)柜，我們服務(wù)器機(jī)柜只有金屬網(wǎng)孔門的，而且承載小于等于1000公斤。剛才提到了冷通道產(chǎn)品，我在這里給大家展示一下冷通道產(chǎn)品，事實(shí)上是相當(dāng)于我們把一個(gè)空調(diào)機(jī)組給每一個(gè)機(jī)柜或者是每?jī)蓚€(gè)機(jī)柜做冷卻循環(huán)，它不需要精密空調(diào)，做一列機(jī)柜，可以精確制冷，提高PUE。一個(gè)數(shù)據(jù)中心好還是不好，機(jī)柜行還是不行，主要標(biāo)準(zhǔn)就是PUE，是指我們總體能耗值與IT負(fù)載能耗值的對(duì)比。水冷技術(shù)的冷通道技術(shù)可以大大提高我們的PUE值。 卡博菲橋架，開(kāi)放式橋架已經(jīng)被集成商接納，好處不言而喻N多種附件，配件達(dá)到2000多種，不管你的建筑是多么的美妙，我們會(huì)根據(jù)你的建筑做出不美妙的曲線來(lái)。同時(shí)，卡博菲橋架和快速安裝系統(tǒng)，以及承受點(diǎn)可以達(dá)到500公斤，有出線護(hù)板，更好的保護(hù)數(shù)據(jù)中心的線纜，另外還有小規(guī)模的綁線的方式。 UPS，今天上午這么多廠家都在提供很多的解決方案，這么全的解決方案基本上只有羅格朗一家。我們的UPS不間斷電源是數(shù)據(jù)中心必不可少的，它的特點(diǎn)是三項(xiàng)獨(dú)立，可以獨(dú)立控制輸出，同時(shí)固件升級(jí)非常方便，還有模塊化的設(shè)計(jì)，不光是機(jī)頭可以模塊化，包括后端的電源和電池組也可以模塊化在線安裝。

　　剛才我們都提到了節(jié)能、環(huán)保、綠色，事實(shí)上大家可能也意識(shí)到了數(shù)據(jù)中心的照明、節(jié)能也是我們主要發(fā)展的一個(gè)方向，為什么要做到數(shù)據(jù)中心的照明節(jié)能?大家知道，所有的機(jī)柜數(shù)據(jù)中心都是24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的，沒(méi)有說(shuō)誰(shuí)上6天歇一天的，你的照明是不是也需要24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)?不需要，我們?cè)趺醋?怎么樣自己管理自己的照明節(jié)能呢?我們采用SCS總線系統(tǒng)，不會(huì)因?yàn)槟愕恼`操作把正負(fù)極搞反而燒掉昂貴的設(shè)備?，F(xiàn)在在中國(guó)的數(shù)據(jù)中心都是已見(jiàn)過(guò)的，以前最早在2000年前后提出了IDC互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心，你可能重建嗎?不可能，怎么樣在上面改，這種照明管理難道把電路都斷了嗎?不會(huì)的，我們可以采用模塊化管理，在強(qiáng)電上端加一個(gè)弱電管理，通過(guò)編程方式多種解決方案。如果像我們大廳來(lái)這么多人，我們的照明度可以調(diào)到百分之百，如果在我們開(kāi)始進(jìn)行演示的時(shí)候，就可以降到30%。另外，還可以區(qū)域調(diào)節(jié)，如果現(xiàn)在大家想看電影，把后面燈滅了，前面的亮著，是不需要到后端去控制的，你可以在前端做模擬式的感應(yīng)編程工作。 當(dāng)然了，所有的高大上的東西必須有樣板工程配套，我說(shuō)了這么多，你會(huì)問(wèn)羅格朗的東西這么好，你們應(yīng)用在哪里呢?中國(guó)人民政府駐香港綜合布線6000點(diǎn)，大理市政府綜合布線8400點(diǎn)，廣州城際鐵路5000點(diǎn)，天津海河教育園一區(qū)35000點(diǎn)，杭州師范大學(xué)倉(cāng)前校區(qū)遷建工程20000點(diǎn)，以及廣州工商銀行數(shù)據(jù)中心機(jī)房、花旗銀行上海分行機(jī)房、天津贊普數(shù)據(jù)中心等等，這些我們中國(guó)的項(xiàng)目只是其中一部分，更遠(yuǎn)期的包括國(guó)外的我們沒(méi)有在這里展示。 我們羅格朗有很多認(rèn)證證書，都是我們跟在座的這些媒體或者是合作企業(yè)一起做到的，2013年的時(shí)候我們是中國(guó)綜合布線十大品牌之一，我們?cè)?013年還得到了優(yōu)秀數(shù)據(jù)中心的證書。當(dāng)然，最可靠的保證是什么呢?我們是數(shù)據(jù)中心綜合布線技術(shù)規(guī)程的參編單位，數(shù)據(jù)中心的有些參數(shù)指標(biāo)我們參與了這些編寫。

　　以上是羅格朗的產(chǎn)品介紹，謝謝大家還坐在這里，感恩節(jié)快樂(lè)!

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　　演講嘉賓：上海大學(xué)自動(dòng)化系 教授 趙哲身

　　演講主題：控制技術(shù)對(duì)提高公共建筑能效的貢獻(xiàn)

上海大學(xué)自動(dòng)化系 教授 趙哲身

　　趙哲身：各位下午好!  

　　我首先說(shuō)一下我為什么要立這么個(gè)題目，現(xiàn)在既有建筑的節(jié)能改造，可以向政府申請(qǐng)補(bǔ)貼，但是在這個(gè)具體程序?qū)嵤┻^(guò)程當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)節(jié)能補(bǔ)貼的審查小組對(duì)建筑智能化技術(shù)，主要是指控制技術(shù)，對(duì)提高建筑節(jié)能能效、提高建筑能效的貢獻(xiàn)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，要給補(bǔ)貼可以，你更換設(shè)備。因此，根據(jù)我對(duì)國(guó)外的技術(shù)和國(guó)內(nèi)技術(shù)的掌握，這是一個(gè)低層次的節(jié)能改造。所以，我今天就跟大家交流這么一個(gè)議題，控制技術(shù)能夠提高我們公共建筑能效多少。  

　　控制技術(shù)對(duì)提高公共建筑能效的貢獻(xiàn)

　　首先，也許我的話語(yǔ)力還不夠權(quán)威，我要借用世界100強(qiáng)Honeywell總裁的話，不久前我采訪了他們的全球總裁和副總裁，我作了14個(gè)提問(wèn)，其中有一個(gè)提問(wèn)就是我們既有建筑的節(jié)能改造涉及到七個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，如果不動(dòng)建筑材料、不動(dòng)建筑結(jié)構(gòu)、不動(dòng)建筑設(shè)計(jì)、也不動(dòng)電氣、暖通等等，僅僅采用控制技術(shù)，您認(rèn)為可以解決多少?Beth斬釘截鐵的告訴我，我們做細(xì)的調(diào)查，有詳實(shí)的數(shù)據(jù)說(shuō)明，只通過(guò)控制技術(shù)節(jié)能可以達(dá)到25%。  

　　我的看法，根據(jù)不同的氣候分區(qū)和不同的公共建筑類別，甚至節(jié)能空間可以達(dá)到30%。同樣的問(wèn)題問(wèn)了副總裁Andres，他的話分兩段，第一段是15%—20%，第二段是20%—30%。 我認(rèn)為這兩位全球大公司總裁的回答都是可信的、科學(xué)的?，F(xiàn)在對(duì)于什么是建筑能耗有一個(gè)狹義和廣義之分，現(xiàn)在30%都是指狹義的硬性能耗，廣義的能耗還包括建材生產(chǎn)過(guò)程的能耗，包括建筑施工的能耗，當(dāng)然，也包括運(yùn)行的能耗。第二點(diǎn)我向Honeywell總裁提問(wèn)的時(shí)候，實(shí)際上涵蓋的是所有的專業(yè)，我剛才說(shuō)的控制技術(shù)只占其中的一門。 2005年我訪問(wèn)英國(guó)的時(shí)候，建筑設(shè)計(jì)如何節(jié)能給了我非常深刻的印象，當(dāng)時(shí)有一個(gè)例子，英國(guó)的設(shè)計(jì)院進(jìn)行了建筑設(shè)計(jì)，還進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，完成以后就進(jìn)行了能耗的仿真，仿真以后發(fā)現(xiàn)一年天80天的時(shí)間超過(guò)28度，認(rèn)為是不節(jié)能的，他們就改變了建筑設(shè)計(jì)，然后再仿真就變成了50天。這個(gè)例子給我的震動(dòng)非常大，在建筑設(shè)計(jì)階段的仿真實(shí)際上是建筑智能化的范疇，還沒(méi)動(dòng)工，還沒(méi)有付諸設(shè)計(jì)已經(jīng)達(dá)到節(jié)能相當(dāng)高的比例。為什么這些審批的專家沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)呢?那是因?yàn)榻ㄖ悄芑捏w量比較下，跟土建相比我們不可替代的作用沒(méi)有得到認(rèn)識(shí)。

　　建筑能效等級(jí)劃分

　　我認(rèn)為建筑的能效可以分成三級(jí)，一個(gè)是建筑一級(jí)的能效，其次是建筑用能系統(tǒng)一級(jí)的能效，第三是設(shè)備一級(jí)的能效。建筑一級(jí)的能效，比如說(shuō)北京、上海共出了六類公共建筑指南，包括辦公建筑，包括高級(jí)酒店等等，規(guī)定的每年每平方建筑面積用能的范圍。這個(gè)是建筑級(jí)的能效。建筑用能系統(tǒng)規(guī)定了冷源站的綜合能效等等，這些都是系統(tǒng)級(jí)的能效，請(qǐng)大家注意的是公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)修訂版和綠色建筑評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，這兩個(gè)都到我這兒來(lái)征求意見(jiàn)，我每個(gè)都提了15條我的看法，這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)修訂版的水平非常高，綠色建筑評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)在某些方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于LEED，它的高明之處就在于規(guī)定了一系列系統(tǒng)級(jí)和設(shè)備級(jí)的能效。設(shè)備級(jí)的能效比如說(shuō)鍋爐的能效、水泵的能效等等，我們智能化為什么是不可或缺，不可取代的?設(shè)備是高效還是低效的水泵，它的外部性已經(jīng)確定了。當(dāng)這個(gè)設(shè)備布置在管道，和末端連接起來(lái)以后，它工作點(diǎn)的區(qū)間就規(guī)定了。

　　我們優(yōu)化控制可以配合用能系統(tǒng)，將它運(yùn)行在最優(yōu)的工作點(diǎn)上，這個(gè)是暖通不可取代的。目前審查補(bǔ)貼的專家，大部分還是暖通的專家，很少有我們智能化的專家。 建筑智能節(jié)能關(guān)鍵的環(huán)節(jié)要有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，現(xiàn)在30%的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的，這個(gè)要有清醒的認(rèn)識(shí)。第二，要分析，可以說(shuō)將近100多家的軟件平臺(tái)都在做。第三是診斷和審計(jì)，因?yàn)槲艺{(diào)查了全國(guó)50家節(jié)能服務(wù)公司，能夠做到診斷的兩三家，姑且不說(shuō)診斷的水平有多高。優(yōu)化控制這是最高層次，是第四、第五層次，目前做到的一家也沒(méi)有，有兩家正在儲(chǔ)備，前天我都在寫優(yōu)化策略，也寫了幾十條。我們現(xiàn)在政府主導(dǎo)的公共建筑能耗監(jiān)測(cè)平臺(tái)這是一個(gè)初級(jí)階段，因?yàn)樗鼪](méi)有我剛才說(shuō)的第三個(gè)診斷的層次和第四個(gè)優(yōu)化控制的層次，它只是做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)、檢測(cè)、采集和初步的分析，它本身是不節(jié)能的。只有能量管理平臺(tái)，它必須向BA反饋，和BA相連接，它才能夠節(jié)能。

　　智能化節(jié)能的最高境界是按需供能

　　智能化節(jié)能的最高境界是按需供能，這里面有兩個(gè)因素，我們建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能分會(huì)能量管理專家組前兩年做了一個(gè)軟課題，我是組長(zhǎng)，這個(gè)軟課題里面我提出了一個(gè)公式，就是用變量理論來(lái)指導(dǎo)公共建筑的節(jié)能，有兩個(gè)大變量，第一個(gè)就是氣候因素。大家看，這是一個(gè)直方圖，大家?guī)缀跏菦](méi)看到過(guò)在能量管理平臺(tái)的這種表述。大家可以看到，橫坐標(biāo)是最大的峰值負(fù)荷，它在上海地區(qū)只占1.4%，可見(jiàn)如果你不是按需供能的話就大大的浪費(fèi)，因?yàn)橹挥?.4的全年的時(shí)間，才會(huì)達(dá)到峰值負(fù)荷。第二就是人流量的變化。

　　我這里非常簡(jiǎn)單的給出了三種公共建筑，第一是辦公樓，辦公樓上下班還是有一點(diǎn)規(guī)律的，中午吃飯的時(shí)候會(huì)有一部分人出去，下午外出會(huì)多一點(diǎn)，學(xué)校的規(guī)律是比較粗放的，賓館的規(guī)律白天幾乎是很少有人，就像我們這樣的會(huì)議廳一樣，晚上基本上都待在房間里。所以，人流量對(duì)于某些類型的公共建筑是一個(gè)非常大的變量，特別是像機(jī)場(chǎng)的候機(jī)樓、博物館、商場(chǎng)的瞬時(shí)人流量，如果你忽視了變量，為什么現(xiàn)在都做不出模型?因?yàn)榉彩侵匾淖兞磕銢](méi)有納入模型的輸出，我搞了十年的模型了。

　　暖通空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能比例

　　下面，我就來(lái)闡述暖通系統(tǒng)，因?yàn)榕ㄏ到y(tǒng)占的能耗大約60%，我來(lái)闡述冷源傳輸和末端。暖通系統(tǒng)由這三部分組成，冷熱源，傳輸、風(fēng)機(jī)還有空調(diào)末端，分別節(jié)能大概是什么比例。

　　我這個(gè)比例都是經(jīng)得起推敲的，在我自己的實(shí)踐和我說(shuō)的50家我們國(guó)內(nèi)的節(jié)能服務(wù)公司，我現(xiàn)在可以說(shuō)我們國(guó)內(nèi)的節(jié)能服務(wù)公司的節(jié)能技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于在我們國(guó)內(nèi)外主要企業(yè)的節(jié)能技術(shù)。冷源節(jié)能大概是20%—40%，典型的數(shù)據(jù)是29%。這里我給出的是一項(xiàng)發(fā)明專利，是貴州的，我仔細(xì)審查過(guò)他們的數(shù)據(jù)，典型的都是29%點(diǎn)幾。第二部分是傳輸控制節(jié)能，做得最好的就是貴州匯通和杭州源牌，目前我們國(guó)內(nèi)做得最好的首先是靜態(tài)失衡，大家看看這幅圖，6度的水由于水力不平衡，上樓以前就變成了8度了，能耗就大大的損失了，平衡以后6度還是6度。 右邊這幅圖是GA公司的，它非常清晰的說(shuō)明的如果水力不平衡，啟動(dòng)能耗會(huì)大大增加。我就不展開(kāi)了，他們水力平衡方面的節(jié)能至少是10%，我估計(jì)還不止。

　　還有一家是浙江的浙大智慧閥門，最近在高鐵等項(xiàng)目里用得還是比較多的。 匯通華城還有基于能量預(yù)測(cè)的風(fēng)機(jī)預(yù)期模糊控制技術(shù)，剛才是水的，現(xiàn)在是風(fēng)的。除了水力平衡以外，風(fēng)機(jī)預(yù)測(cè)以外，還有變頻系統(tǒng)，這一點(diǎn)大家都比較熟悉，大概可以達(dá)到60%—70%。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)60%—70%是不是峰值?肯定不是，而是過(guò)渡，就是剛才那個(gè)圖中的大部分時(shí)間段。 5.4就是末端，末端包括新風(fēng)機(jī)包括AHU，AHU的節(jié)能大家往往是忽略的。我查過(guò)一些發(fā)明專利，可以到20%—50%，平均至少30%幾。末端節(jié)能做得比較好的，一個(gè)是匯通華城，清華同方也做了很多摸索，匯通華城的專利號(hào)我查到了，清華同方的專利號(hào)也給出了，我沒(méi)有查到，我估計(jì)是申請(qǐng)?zhí)枺跁r(shí)間通段法的末端的控制是連網(wǎng)的，除了比較粗略的檢測(cè)能耗以外，因?yàn)槊總€(gè)風(fēng)機(jī)管都有一個(gè)碼，它可以關(guān)斷水閥和風(fēng)機(jī)，對(duì)風(fēng)機(jī)進(jìn)行變速，也有可觀的節(jié)能量。還有一項(xiàng)新技術(shù)是獨(dú)立溫濕度的控制與冷源梯級(jí)利用，這是杭州源牌在廣州珠江城的控制。還有一個(gè)是VAV控制，所謂變風(fēng)量末端控制技術(shù)。第五個(gè)是防止冷熱抵消問(wèn)題。

　　大家知道，現(xiàn)在高檔的賓館和辦公樓，冬天內(nèi)需要供熱，外需要供熱，這時(shí)候很容易發(fā)生冷熱抵消。我專門開(kāi)了冷熱抵消的專欄，請(qǐng)了世界級(jí)和國(guó)內(nèi)的大師，一共三個(gè)人，我本人也通過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)在學(xué)習(xí)，這是節(jié)能界長(zhǎng)期討論的，怎么不合理的冷熱抵消的防止。第六個(gè)就是我們國(guó)內(nèi)只有一家企業(yè)，風(fēng)系統(tǒng)和水系統(tǒng)的平衡，賓館大部分使用的是水系統(tǒng)，商場(chǎng)是風(fēng)系統(tǒng)，風(fēng)系統(tǒng)要節(jié)能，水系統(tǒng)要節(jié)能，常常會(huì)有矛盾。第七個(gè)技術(shù)就是Demand Limiter的技術(shù)，早在十年前我們?cè)u(píng)標(biāo)的時(shí)候，這些國(guó)外公司都已經(jīng)帶進(jìn)來(lái)了，但是至今為止，沒(méi)有得到應(yīng)用。Demand Limiter是節(jié)錢不節(jié)能，電力局的電價(jià)是給定的，你不能超出我給你的峰值負(fù)荷，一分鐘也不能超出，如果不超出是9毛錢一度電，只要你超出一分鐘、五分鐘我就是懲罰性的，1塊2。為什么至今為止沒(méi)有得到應(yīng)用?如果說(shuō)三年、四年、五年之前是因?yàn)椴欢?，這個(gè)三年、五年就是因?yàn)殡娏值膲艛?。至今為止，我們上海所有的能耗監(jiān)測(cè)平臺(tái)讀不到高壓側(cè)用電，電力局衡量說(shuō)你是高壓側(cè)的峰值，我們能夠讀到的都是低壓側(cè)的。這是一個(gè)很大的問(wèn)題，這是概念，我先提出來(lái)。我們?cè)趺磥?lái)防止操作峰值負(fù)荷?很簡(jiǎn)單，我們把賬單做一個(gè)分析，把我們這棟樓用電的優(yōu)先級(jí)分成五個(gè)等級(jí)，同時(shí)又一個(gè)窗口去監(jiān)測(cè)高壓側(cè)的用電端，當(dāng)發(fā)現(xiàn)快超過(guò)的時(shí)候，給10%的預(yù)量。然后我就開(kāi)始拉閘，或者比如說(shuō)夏天，我提高設(shè)定溫度。

　　這是一個(gè)總體的思想，謝謝大家!

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　　   演講嘉賓：上海格瑞特 總工程師 王峻

　　 演講主題：格瑞特樓控讓智慧建筑一步到位　

上海格瑞特 總工程師 王峻

　　 王峻：各位來(lái)賓，下午好!今天我們又一次相聚在千家網(wǎng)組織的智能化峰會(huì)上，很高興和大家再相遇!

　　今天我給大家分享的是在智慧城市大數(shù)據(jù)時(shí)代下樓宇自控系統(tǒng)應(yīng)該怎么做，我們?cè)趹?yīng)用層面上應(yīng)該怎么來(lái)做，今天我們主要是跟大家分享這一方面的事情。我的分享里面分成幾個(gè)部分，首先，我會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下上海格瑞特，第二個(gè)我會(huì)介紹一下現(xiàn)在智慧城市的一些可以分享的信息，最后我們會(huì)介紹我們智慧城市下樓宇自控系統(tǒng)應(yīng)該怎么樣做，然后在應(yīng)用上應(yīng)該怎么樣來(lái)做。上海格瑞特是1994年成立的，迄今已經(jīng)超過(guò)20年了。公司現(xiàn)在有五個(gè)子公司，其中三個(gè)是格瑞特旗下的，另外兩個(gè)是屬于收購(gòu)和控股的子公司。公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)以及增值服務(wù)一條龍的服務(wù)。

　　公司的產(chǎn)品主要包括幾大塊，第一個(gè)是設(shè)備能源方面的，主要是樓宇自控以及能源方面的一些產(chǎn)品，包括現(xiàn)在的智慧城市中的設(shè)備管理解決方案，還有就是電子巡更，包括安防用的巡更，以及工業(yè)用的一些巡更巡檢。另外，還有一些安防類的小產(chǎn)品。從公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上看，現(xiàn)在是上?？偛?，在天津、河南、深圳、杭州、南京都已經(jīng)設(shè)立了直屬辦事處，在這些地方向全國(guó)輻射，為客戶進(jìn)行服務(wù)。上海格瑞特在樓宇自控行業(yè)十五六年了，客戶現(xiàn)在基本上已經(jīng)覆蓋到除了甘肅、青海、西藏之外的大部分省份。上午我們和一些客戶交流時(shí)，他們也問(wèn)到我們的系統(tǒng)涉及的領(lǐng)域是哪些。其實(shí)在我這十多年的工作經(jīng)歷中，絕大部分的領(lǐng)域都有涉足，包括辦公樓、賓館酒店、影劇院、車船碼頭、展覽場(chǎng)館等等。另外，公司成立的時(shí)候，其實(shí)主要是做一些產(chǎn)品銷售，后來(lái)開(kāi)始提供一些解決方案增值服務(wù)，這幾年又開(kāi)始向智慧城市進(jìn)軍。前面的是我們公司的一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，下面我們就跟大家分享一下我們今天演講主題，在智慧城市大數(shù)據(jù)時(shí)代的樓宇自控系統(tǒng)。

　　智慧城市概念及案例分析

　　首先，我們先跟大家分享一下關(guān)于智慧城市。智慧城市其實(shí)是由IBM在2008年提出來(lái)的智慧地球、數(shù)字地球而來(lái)的，它其中包含了幾個(gè)方面，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、云計(jì)算以及物聯(lián)網(wǎng)幾大塊，這幾大塊大家都非常熟悉了，就不展開(kāi)講了。提出這個(gè)理念以后，在一些科技發(fā)達(dá)國(guó)家都爭(zhēng)相開(kāi)始做智慧城市。比如說(shuō)咱們現(xiàn)在都知道，德國(guó)現(xiàn)在最熱的工業(yè)4.0智能化生產(chǎn)這一期，美國(guó)大數(shù)據(jù)本來(lái)就做得很好，中國(guó)智慧城市開(kāi)展得轟轟烈烈。這是關(guān)于智慧城市。

　　其實(shí)大家也都知道，智慧城市有智慧產(chǎn)業(yè)、智慧技術(shù)、智慧應(yīng)用，我想我們?cè)谧目赡芨嗟亩际呛椭腔蹜?yīng)用相關(guān)的。根據(jù)我們的了解，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比較成熟的智慧應(yīng)用就像我們這個(gè)圖中所述，包括智慧政府、智慧交通、智慧園區(qū)、智慧農(nóng)業(yè)、智慧學(xué)校，包括藥品、食品，包括環(huán)保、水務(wù)，當(dāng)然也包括智慧社區(qū)，智慧家庭等等。智慧應(yīng)用它的一個(gè)架構(gòu)是怎么樣的呢?這個(gè)肯定是我們大家比較關(guān)注的，因?yàn)橹腔鄢鞘袕母鞣降匿秩旧蟻?lái)講，都是非常神秘的。

　　根據(jù)對(duì)各個(gè)應(yīng)用行業(yè)的了解，我們覺(jué)得智慧應(yīng)用大概有幾個(gè)方面，首先，它有一個(gè)感知，智慧城市物聯(lián)必須有一個(gè)感知，然后就是應(yīng)用，應(yīng)用又分成內(nèi)部業(yè)務(wù)應(yīng)用和外部業(yè)務(wù)應(yīng)用。內(nèi)部，比如投了一個(gè)智慧系統(tǒng)，肯定要達(dá)到什么功能。我內(nèi)部達(dá)到功能還不夠，因?yàn)槲覀冎腔鄢鞘杏幸粋€(gè)很重要的數(shù)據(jù)分享，高效、便捷，它有一個(gè)第三方的外部業(yè)務(wù)應(yīng)用，另外，其實(shí)很多行業(yè)都有上級(jí)的監(jiān)管部門，或者是信息掌握、信息發(fā)布部門，因此它是這樣一個(gè)架構(gòu)。

　　我們可以看一下剛才應(yīng)用中的一些案例是不是這樣的?我舉一個(gè)例子，智慧旅游。之前我也在關(guān)注智慧旅游，就是做一些景區(qū)的照明，或者是客流，或者信息推送，這個(gè)時(shí)候算是智慧應(yīng)用了嗎?這只是智慧應(yīng)用很小的一部分，或者根本還稱不上智慧應(yīng)用。 在今年9月份的時(shí)候，我去看了一個(gè)智慧旅游的案例，我覺(jué)得他們這個(gè)智慧應(yīng)用相對(duì)是比較落地了，他們有幾個(gè)部分，第一個(gè)也是從感知上。首先，這個(gè)氣候季節(jié)是不是一個(gè)旅游季節(jié)、入園的人數(shù)、門票的數(shù)量、旅游團(tuán)預(yù)約的數(shù)量，來(lái)決定景區(qū)的服務(wù)情況，包括一些流量，導(dǎo)覽措施，如果這個(gè)景區(qū)人多了，建議大家到另外一個(gè)景區(qū)去，包括一些內(nèi)部的信息推送，信息發(fā)布等等。包括內(nèi)部的商業(yè)，節(jié)假日肯定要求商業(yè)多備一些貨，這是它內(nèi)部的一些東西。外部的，它和一些訂票的，它和一些住宿的，包括一些飯店，包括他會(huì)組織一些活動(dòng)，我們景區(qū)里搞一些活動(dòng)，還有一些票務(wù)等等，都可以做一些平臺(tái)的連接。當(dāng)然，往上它有旅游、工商，因?yàn)榭赡軙?huì)涉及到投訴，涉及到治安和消防，因?yàn)樗凸?、消防都?huì)做一些數(shù)據(jù)的對(duì)接。這是智慧旅游的。因此，它就是復(fù)雜感知層，內(nèi)部業(yè)務(wù)、外部業(yè)務(wù)、上層監(jiān)管這一塊。

　　再看智慧消防，消防可能和在座的各位比較近，日常認(rèn)為消防有一個(gè)報(bào)警、消火栓就行了。這里的消防引入了一個(gè)智慧應(yīng)用，在本地做一些感知，包括氣候、風(fēng)力以及掌握火災(zāi)指數(shù)，包括消火栓設(shè)備狀態(tài)，如果有報(bào)警還要報(bào)警。內(nèi)部有幾類，一個(gè)是報(bào)警很重要，還有一個(gè)是設(shè)施的保養(yǎng)，還有活動(dòng)。比如說(shuō)我在這個(gè)商場(chǎng)搞一個(gè)什么活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是不是要加強(qiáng)消防的等級(jí)，這個(gè)我在系統(tǒng)里也可以做進(jìn)去。同時(shí)，我這些信息還要給屬地的一些消防公安部門讓他們知道，萬(wàn)一有什么事我就可以做預(yù)案。當(dāng)然了，它還可以和第三方的一些企業(yè)做數(shù)據(jù)共享，比如供應(yīng)商，比如一些保養(yǎng)服務(wù)等等。這是智慧消防。大家從這個(gè)圖上也可以看到，它也是一個(gè)感知內(nèi)部業(yè)務(wù)、外部業(yè)務(wù)及上層監(jiān)管這一塊。

　　智慧水務(wù)及樓宇自控系統(tǒng)

　　我們?cè)倏船F(xiàn)在比較關(guān)注的環(huán)境水務(wù)這一塊，水務(wù)從圖中我們也可以看到，作為感知層，因?yàn)樗菍?duì)供水排水，包括市政水網(wǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)綜合的系統(tǒng)，因此它的感知，包括雨水量、流量、水閥的狀態(tài)、閘閥的狀態(tài)，包括水質(zhì)都要進(jìn)行監(jiān)測(cè)。監(jiān)測(cè)以后，對(duì)于做這個(gè)系統(tǒng)的企業(yè)，內(nèi)部的預(yù)案，管道上的設(shè)備工況，維保、水質(zhì)，包括產(chǎn)量流量，供水的要有一個(gè)產(chǎn)量，中水處理有一個(gè)流量問(wèn)題，包括生產(chǎn)工藝，對(duì)外部業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，我有個(gè)用戶管理，我還有一些保養(yǎng)，包括一些供應(yīng)商的管理。上層可能涉及到環(huán)保，包括一些排污的企業(yè)，這個(gè)會(huì)涉及到行政處罰，包括一些應(yīng)急預(yù)案，比如在南方，在上海地區(qū)，有時(shí)候咸潮過(guò)來(lái)，這個(gè)取水口關(guān)閉，開(kāi)啟另一個(gè)取水口，啟動(dòng)預(yù)案，進(jìn)行水信息發(fā)布。我們大家就會(huì)看到，大部分都是這樣一個(gè)框架，首先它是感知，然后是高效，然后是數(shù)據(jù)共享。還有一個(gè)就是預(yù)設(shè)，這里面其實(shí)涉及到了很多的數(shù)據(jù)挖掘，一些云計(jì)算的東西，從前面的幾個(gè)案例都充分體現(xiàn)了這些。這個(gè)是IBM關(guān)于智慧建筑的設(shè)備設(shè)施管理要素，它其中說(shuō)到了能源管理、設(shè)施管理還有運(yùn)營(yíng)服務(wù)和空間管理。這個(gè)系統(tǒng)其實(shí)更強(qiáng)調(diào)的是本地的一些東西，包括能源管理，可能通過(guò)分向計(jì)量，設(shè)施管理，通過(guò)一些樓宇自控，有一些附加的資產(chǎn)管理功能等等。運(yùn)營(yíng)管理可能是通過(guò)一些物業(yè)管理的軟件功能，包括空間的一些租售，它更多是一個(gè)本地的功能。

　　樓宇自控系統(tǒng)，能否也像前面一樣，感知內(nèi)部業(yè)務(wù)、外部業(yè)務(wù)，包括上層監(jiān)管這一塊。根據(jù)我們的體驗(yàn)，也包括現(xiàn)在實(shí)施的一些系統(tǒng)，我們覺(jué)得是完全可以做到的。首先，因?yàn)闃怯钭钥兀母兄潜容^多的。如：設(shè)備工況、故障、耗能情況、優(yōu)化控制等等，這都是最底層的數(shù)據(jù)采集和感知層面的東西。 對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)方面，工況、優(yōu)化控制、維護(hù)保養(yǎng)、歷史數(shù)據(jù)，包括我們的運(yùn)行模型，分析診斷，還有一些資產(chǎn)管理，像能耗的績(jī)效，包括我們的節(jié)能改造的評(píng)測(cè)，都是我們樓宇自控可以做的一些事情。對(duì)外來(lái)講，比如現(xiàn)在的電梯，很多的電梯供應(yīng)商內(nèi)部已經(jīng)有平臺(tái)的，我們能不能把我們的故障信息或者要求保養(yǎng)的信息實(shí)時(shí)傳遞到電梯的供應(yīng)商那邊，或者是維保單位那邊，這個(gè)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。另外，就是其他的一些專業(yè)設(shè)備的維保信息，也可以實(shí)時(shí)傳遞到我們的那些企業(yè)中去。還包括供應(yīng)商的關(guān)聯(lián)、供應(yīng)商的管理，都可以納入到這個(gè)系統(tǒng)。樓宇自控，它是否有上一級(jí)的監(jiān)管，或者需要信息采集發(fā)布的部門，其實(shí)是有的。首先就能耗來(lái)講，現(xiàn)在兩萬(wàn)平方的公共建筑，一萬(wàn)平方的政府建筑，都要求把耗能數(shù)據(jù)上傳至政府平臺(tái)，第二就是安檢部門也要求把一些特種設(shè)備的保養(yǎng)信息上傳到他們的平臺(tái)。當(dāng)然，隨著智慧城市的發(fā)展，我想還會(huì)有更多的上級(jí)業(yè)務(wù)管理部門會(huì)要求把樓建筑內(nèi)的設(shè)備設(shè)施的一些數(shù)據(jù)上傳分享。

　　在智慧城市大數(shù)據(jù)時(shí)代的樓宇自控模型?，F(xiàn)在回過(guò)來(lái)看一下格瑞特的系統(tǒng)，大家從圖中可以看到，常規(guī)的樓宇系統(tǒng)就如虛線框內(nèi)所示，空調(diào)暖通、照明等等，實(shí)時(shí)監(jiān)控包括一些建模，優(yōu)化控制，這是一些很常規(guī)的東西。我們現(xiàn)在把風(fēng)力計(jì)量、風(fēng)向計(jì)量集成到我們的樓宇自控里面去，另外我們把一些維保管理、能效綜合測(cè)評(píng)集成到我們的樓宇自控里面去。另外，我們系統(tǒng)的支持向第三方的服務(wù)平臺(tái)發(fā)送數(shù)據(jù)，第三方服務(wù)平臺(tái)就是說(shuō)這個(gè)發(fā)送數(shù)據(jù)我這邊稍微展開(kāi)一下，大家可能覺(jué)得發(fā)送數(shù)據(jù)其實(shí)是很簡(jiǎn)單的事，其實(shí)不是這樣的，如果第三方有平臺(tái)，它肯定有一些機(jī)制。首先，它給了你賬戶以后，它肯定要對(duì)你進(jìn)行身份驗(yàn)證，然后還要進(jìn)行數(shù)據(jù)加密，每一家又有所不同，所以這個(gè)還是有一定的復(fù)雜性和一定的計(jì)算難度的。這是我們的樓控架構(gòu)，當(dāng)然我們后面還會(huì)說(shuō)到第三方傳輸?shù)姆绞?，我們有軟件傳輸和硬件傳輸?shù)鹊?。這是我們的系統(tǒng)架構(gòu)，這里就不作展開(kāi)了。

　　上午程大章教授也說(shuō)到了BA系統(tǒng)的再調(diào)試，剛才趙教授也說(shuō)到了BA系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，如果把樓宇自控做好，樓宇系統(tǒng)的再調(diào)試和數(shù)據(jù)深度應(yīng)用在現(xiàn)在的環(huán)境是非常重要的。 大家可以看一下這張圖，這是我們系統(tǒng)的溫度和損失功率的堆積圖，橙色的是溫度，綠色是耗能損失功率。從這個(gè)圖上來(lái)看，隨著溫度上升，耗能有所上升，是非常合情合理的。但是事實(shí)上是不是這樣呢?這個(gè)系統(tǒng)做出來(lái)以后，還沒(méi)做出任何的提議，管理層就提出了，就像剛才趙教授說(shuō)到的，如果是辦公建筑，中間時(shí)段人是很少的，為什么耗能還這么高?肯定是有問(wèn)題的，是不是空調(diào)沒(méi)關(guān)、電腦沒(méi)關(guān)、燈沒(méi)關(guān)?因此，作為領(lǐng)導(dǎo)，就會(huì)馬上發(fā)布一個(gè)制度，中午出去要關(guān)空調(diào)，要關(guān)燈。制度出了以后，中間的谷就出來(lái)了。作為專業(yè)團(tuán)隊(duì)，肯定還是要繼續(xù)挖掘。如果在非工作時(shí)間，它的耗能還是偏高，通過(guò)系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，然后重新建模，把一些設(shè)備重新調(diào)整，讓它真正按需工作。因此，它就得出這樣一個(gè)結(jié)論，中間的谷在非工作時(shí)間，除了必備的以外，它的能耗是最低的，這是深度應(yīng)用當(dāng)中一個(gè)很典型的案例。

　　另外還有一個(gè)告警，如果超負(fù)荷，供電局會(huì)罰款，第二，有可能會(huì)引起火災(zāi)，引起次生災(zāi)害。因此，系統(tǒng)可以設(shè)置一些設(shè)備的警戒線，如果功率接近了，就預(yù)警，超過(guò)了肯定要報(bào)警，同時(shí)可以把這些數(shù)據(jù)發(fā)送到相關(guān)的責(zé)任人，當(dāng)然，這個(gè)是屬于內(nèi)部業(yè)務(wù)。故障管理，就是發(fā)生故障了，數(shù)據(jù)可以通過(guò)郵件發(fā)送到內(nèi)部。另外一個(gè)就是可以做績(jī)效，這個(gè)部門、這個(gè)區(qū)域每個(gè)月多少電度量，實(shí)際使用了多少，如果你臨界了，會(huì)發(fā)郵件通知你，如果你超越了，會(huì)通過(guò)行政獎(jiǎng)罰處理。另外是維護(hù)上的計(jì)劃提示，比如什么時(shí)候該保養(yǎng)了，我們的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提醒，并發(fā)送到相關(guān)責(zé)任人。還有是屬于資產(chǎn)管理部分，設(shè)備的全生命周期管理，就是我這個(gè)設(shè)備累計(jì)用了多長(zhǎng)時(shí)間，維修了幾次。包括一些特種設(shè)備，像剛才我們說(shuō)到的電梯，如果時(shí)間長(zhǎng)應(yīng)該自動(dòng)提醒它要注意保養(yǎng)，如果有平臺(tái)，可直接把數(shù)據(jù)上傳上去。

　　剛才主要說(shuō)了一些平臺(tái)上的功能，樓宇自控系統(tǒng)，是一個(gè)軟硬件相結(jié)合的系統(tǒng)。因此，下面再介紹一下和硬件有關(guān)的東西。剛才說(shuō)到在智慧城市下，不能做內(nèi)部應(yīng)用，要做外部應(yīng)用，往往有兩種方式和外部進(jìn)行數(shù)據(jù)分享。第一步是通過(guò)軟件，服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)，或者通信軟件往外傳。還有一個(gè)是通過(guò)硬件直接傳輸，當(dāng)硬件直接傳輸?shù)臅r(shí)候，對(duì)硬件就會(huì)有一定的要求?，F(xiàn)在像我們所知道國(guó)內(nèi)的一些主流品牌，可能內(nèi)部不帶操作系統(tǒng)，你做兩次開(kāi)發(fā)，或者你碰到新的系統(tǒng)，難度就比較高，或者你的硬件性能不夠，你就很難有一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)算機(jī)制?；剡^(guò)來(lái)說(shuō)一下為什么要硬件傳輸?我們的外部業(yè)務(wù)隨著智慧城市的發(fā)展會(huì)越來(lái)越多，如果所有的都做在硬件里面，而且外部我們可能每個(gè)平臺(tái)的身份驗(yàn)證、加密方式都會(huì)有一些細(xì)節(jié)上的不同，你全部做在軟件里面，可能會(huì)造成你軟件運(yùn)行非常慢。

　　所以，如果在多業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們建議做在硬件里面，因?yàn)榭赡芤粋€(gè)網(wǎng)關(guān)只針對(duì)一兩個(gè)應(yīng)用，我做軟件開(kāi)發(fā)、運(yùn)行效率也是最高最可靠的。我們的系統(tǒng)為了支撐我們的智慧城市、大數(shù)據(jù)下的樓宇自控，系統(tǒng)硬件也做了很大的升級(jí)，包括網(wǎng)絡(luò)引擎，就是通俗所說(shuō)的主控，我們采用了A8處理器，大家知道A8是目前最先進(jìn)的，采用了800兆主頻，這是我們看到樓宇自控領(lǐng)域中相對(duì)比較高的，或者我們看到最高的，包括國(guó)內(nèi)國(guó)外的一些品牌目前還沒(méi)有這么高的主頻。我們是內(nèi)置的操作系統(tǒng)，內(nèi)置數(shù)據(jù)庫(kù)，就很方便我們做一些外部應(yīng)用的兩次開(kāi)發(fā)。另外，我們的系統(tǒng)還支持多種網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，小系統(tǒng)可以采用全總線，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)引擎也可以工作。大一點(diǎn)的系統(tǒng)就可以采用兩層的，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)引擎，通過(guò)我們的控制器再加上擴(kuò)展，三層的，包括涉及到第三方接入的，我們可以在一層、兩層、三層都做一些接入，所以我們的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)是非常靈活的。作為我們的一個(gè)系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，大家可能會(huì)問(wèn)你這個(gè)系統(tǒng)是不是很貴?我可以明確的告訴大家，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)模塊化的結(jié)構(gòu)，我們的系統(tǒng)可以自由組合，很安全，如果你僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的樓宇自控，絕對(duì)不會(huì)高于現(xiàn)在主流的國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格。另外，就是我們的一站式，我們的設(shè)備監(jiān)控包括耗能、運(yùn)維、上傳、服務(wù)是一體化的，我們不去做第三方的平臺(tái)，我們只是根據(jù)現(xiàn)在的主流技術(shù)留了各種各樣的接口。 另外就是深度應(yīng)用，數(shù)據(jù)的充分挖掘、運(yùn)行評(píng)價(jià)等等。同時(shí)，我們公司也在做一個(gè)自己的云平臺(tái)，我們可以為用戶提供相關(guān)的咨詢服務(wù)。我們的系統(tǒng)也支持集成第三方和被第三方集成。

　　我要介紹的就說(shuō)到這里，非常感謝大家的分享，祝這次峰會(huì)圓滿成功，謝謝大家!

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　　演講嘉賓：美國(guó)毅德 副總 唐波

　　演講主題：高效能源管理之酒店解決方案

　　

美國(guó)毅德 副總 唐波

　　唐波：女士們、先生們，各位專家同行下午好!

　　非常高興在這里跟大家分享毅德在產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn)，我們今天主要集中在酒店管理部分，希望能夠給在座的一些集成商或者同行一些不一樣的理念，或者說(shuō)我們的理念。謝謝! 我今天跟大家分享的酒店解決方案當(dāng)中大概分成三個(gè)部分，我們會(huì)簡(jiǎn)單分析一下，然后會(huì)介紹一下我們的解決途徑和方案的內(nèi)容。大家都非常清楚，酒店越來(lái)越的，酒店的類型也越來(lái)越多，我們的同行也針對(duì)酒店提出了各種各樣的解決方案，我們的同行當(dāng)中有的著重于酒店的能源管理、燈光管理，比如說(shuō)我們?cè)缟现v到的BA等等各個(gè)方面。我們的做法是根據(jù)功能來(lái)劃分，類似于像今天開(kāi)會(huì)的酒店、綜合性的酒店，還是商務(wù)型酒店，還是主體酒店，所以我們認(rèn)為酒店代表的已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的住宿部分。 首先我們要看一下誰(shuí)在做投資，如何吸引我們的投資方愿意投資這一部分的內(nèi)容。我們從多個(gè)方面來(lái)看，其中差異化、舒適的環(huán)境、可靠和安全，能源的節(jié)約以及簡(jiǎn)單的維護(hù)、擴(kuò)展靈活。

　　從這些方面來(lái)看，其中節(jié)約能源是我們今天的一個(gè)主題，我要擴(kuò)展的一個(gè)部分是什么呢?正如早上專家們講到的一樣，比如BA系統(tǒng)，什么樣的系統(tǒng)真正被使用，這是最為關(guān)鍵的部分，所以我們會(huì)擴(kuò)展為維護(hù)和拓展靈活的部分。 來(lái)看一下差異化，從差異化的部分可以看到，現(xiàn)在的主題酒店、四星、五星級(jí)酒店，其中最重要的部分，吸引大家去這家酒店的主要原因，差異化是占據(jù)了主要部分。而差異化當(dāng)中，除了裝修風(fēng)格和建造這方面的差異化以外，還需要我們的燈光、我們的能源、我們的裝飾來(lái)整體配合，比如我現(xiàn)在也給出了一些差異化的方案，比如建在沙漠的酒店或者建在不同地區(qū)的酒店，大家想象一下。我記得早上這個(gè)行業(yè)里的同行都提到，酒店的客戶去到酒店的時(shí)候，他認(rèn)為他已經(jīng)支付了這部分費(fèi)用了，除了做到能源節(jié)約或者選擇這家酒店之外，比如給大家舉一個(gè)例子，咱們?nèi)?guó)外度假或者在中國(guó)度假，為什么選擇三亞的酒店?很簡(jiǎn)單，是因?yàn)槿齺喌沫h(huán)境好，就像今天早上那位同事列的圖表一樣，除了三亞和臺(tái)灣還沒(méi)有看到黑點(diǎn)，正因?yàn)檫@樣的差異化，所以酒店建在什么地方，取決于客戶的投資。 舒適的環(huán)境，有人選擇在酒店是有不同的內(nèi)容，比如今天屬于一個(gè)商務(wù)的活動(dòng)，但是有的酒店之所以建在海灘，比如說(shuō)馬爾代夫是因?yàn)槲覀円ザ燃?。我們不需要所有的能源，?duì)于不同的酒店關(guān)注的東西是不一樣的。如果我今天在這里是舉行婚禮的，那么我一定要求今天這個(gè)多功能廳的所有燈光、所有的音響設(shè)備要符合婚禮的需求，所以我認(rèn)為舒適的環(huán)境當(dāng)中，我們首先要從舒適的環(huán)境第一步來(lái)考慮，才會(huì)去考慮它的能源節(jié)約，這是我們的一個(gè)方案。

　　能源節(jié)約從酒店方面我認(rèn)為是三部分，公共區(qū)域、客房和室外部分。在這些公共區(qū)域當(dāng)中，我們會(huì)逐漸往下看，正如我們?cè)缟系囊恍┩校踔劣谡f(shuō)行業(yè)公知的，就是在酒店同類的商業(yè)建筑當(dāng)中，空調(diào)、通風(fēng)、采暖是大戶，大家在抓節(jié)能的時(shí)候首先都抓它，過(guò)了以后就是照明、通風(fēng)、排水等等。我們今天要跟大家一起討論的部分，或者我們要介紹我們的方案是高效的能源管理E-Lighting。 我們認(rèn)為以舒適的環(huán)境燈光為基礎(chǔ)，高效的協(xié)同管理這個(gè)環(huán)境里面所有耗能的設(shè)備，最大限度的降低建筑的能耗，所以我們稱之為叫做環(huán)境燈光管理，這里的環(huán)境燈光管理分為兩個(gè)部分，或者可以從兩個(gè)部分來(lái)理解。第一部分叫環(huán)境，第二部分叫燈光管理。我的理解是這樣的，在這個(gè)環(huán)境里面，這兩個(gè)東西會(huì)同時(shí)存在，比如說(shuō)早上的一些同行介紹的，如果在這樣一個(gè)商場(chǎng)去購(gòu)物，環(huán)境里的溫度很高，自然你的心情就不會(huì)很愉悅。同樣的道理，如果在這樣一個(gè)環(huán)境里，你的燈光解決不好，同樣也會(huì)引起大家不舒服。比如說(shuō)今天這個(gè)會(huì)議室，如果燈光不舒服，就會(huì)讓大家提早進(jìn)入睡眠的狀態(tài)。 第二個(gè)部分，以當(dāng)前環(huán)境里面的燈光應(yīng)用效果為主導(dǎo)，就像我剛才所說(shuō)一樣，有的時(shí)候它不一定在酒店的環(huán)境里面，對(duì)于投資方來(lái)說(shuō)，首先考慮的不是節(jié)能，它是要求燈光效果?；蛘呶乙郧霸谥v同樣類型的話時(shí)，我會(huì)告訴大家，燈光效果能干出一件事情是什么呢?就是它的墻不是用黃金鍍上去的，但是我們通過(guò)燈光照耀的效果看上去是金碧輝煌的。

　　所以，我們認(rèn)為環(huán)境里面的燈光效果是現(xiàn)在很多的設(shè)計(jì)師和投資方所考慮的第一個(gè)問(wèn)題。所以，我們認(rèn)為在這個(gè)環(huán)境里面，電動(dòng)窗簾、投影機(jī)、空調(diào)機(jī)風(fēng)、采暖、背景音樂(lè)、安全防范以及自動(dòng)控制等等，在這個(gè)系列里面能夠做到綜合總體應(yīng)用，那么我們管它叫做以燈光為主導(dǎo)。 有時(shí)候在一個(gè)環(huán)境里面，燈光跟溫度可以改變你的新型，燈光和溫度會(huì)給你一些暗示。為什么我們認(rèn)為燈光會(huì)這么重要?給大家舉一個(gè)例子，或者說(shuō)我們?cè)谶@之前也經(jīng)常聽(tīng)到過(guò)，叫做一種得了失眠癥的治療方法，或者是幫助動(dòng)物植物的生長(zhǎng)，在國(guó)外可以使用燈光不同的照射方式方法讓它快速的生長(zhǎng)，或者讓他快速進(jìn)入睡眠，所以我們認(rèn)為燈光的效果非常重要。 同樣，以燈光環(huán)境和燈光效果為主導(dǎo)的使用的方式和方法，使用的E-Lighting意味著使燈光、音頻、視頻、空調(diào)、安防以及其他設(shè)備的管理變得越來(lái)越高效。在這里，不是說(shuō)它可以完全替代PA或者整體管理系統(tǒng)，我們提出來(lái)的概念是說(shuō)在這樣的一些場(chǎng)合，或者在一些簡(jiǎn)單的應(yīng)用場(chǎng)合，或者說(shuō)對(duì)業(yè)主要求除了能源管理以外的場(chǎng)合，讓這些設(shè)備更加高效的在一個(gè)環(huán)境里面，在同一個(gè)系統(tǒng)概念下面可以高效的應(yīng)用。 這就是我們給出來(lái)的一個(gè)大致的系統(tǒng)圖。從現(xiàn)場(chǎng)的走線到以太網(wǎng)的局域網(wǎng)，到我們的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，這是給出了一個(gè)大概的系統(tǒng)概念。我們來(lái)看一下高效能源管理部分當(dāng)中，在酒店方面我們具體是怎么樣做的，或者說(shuō)我們一起來(lái)分享一下，或者分析一下在這些部分我們是怎么做的。 這個(gè)是在酒店的大堂或者大廳，在這個(gè)環(huán)境里面，其實(shí)是酒店當(dāng)中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗械目蛻舨还苁侵袊?guó)的客戶，還是國(guó)外的客戶，不管是中國(guó)的酒店還是國(guó)外的酒店，酒店的大堂部分是給入住的客戶第一印象，所以在中國(guó)或者說(shuō)在一些有差異化方面的設(shè)計(jì)上，不同酒店大堂的裝修效果尤其重要。

　　但是在這樣的一些裝修效果的同時(shí)，我們需要有些什么樣的配合和管理手段?我們需要去自動(dòng)檢測(cè)經(jīng)緯度，或者是通過(guò)時(shí)間，比如說(shuō)像我們教授剛才講到的，在酒店，我們的旅行團(tuán)入住的時(shí)間，我們的場(chǎng)景管理、我們的集中管理，在酒店里面分很多區(qū)域，西餐廳、大堂咖啡吧等等，我們需要在這個(gè)區(qū)域里進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，在這些方案里我們通常會(huì)使用一些觸摸屏來(lái)達(dá)到更多的功能或者區(qū)域之間的聯(lián)動(dòng)。 除了在酒店的大堂以外，另外一個(gè)就是在酒店里面，最重要的部分就是酒店的餐廳。不管是酒店的中餐廳還是西餐廳，酒店餐廳的燈光效果顯得尤為重要，餐廳里面應(yīng)用的燈光效果會(huì)根據(jù)節(jié)假日的情況去設(shè)定你所需要使用的燈光效果。因?yàn)樵谶@些不同的地方，節(jié)假日的燈光效果會(huì)不一樣，怎么樣來(lái)做?同樣，在這樣的區(qū)域，燈光的亮度、燈光的設(shè)定場(chǎng)景，或者說(shuō)燈光的需求都是不一樣的。我們也會(huì)通過(guò)我們的一些控制手段，比如說(shuō)時(shí)間，背景音樂(lè)、空調(diào)等等，集中管理。因?yàn)樵谶@樣一些場(chǎng)合里面，你不太可能像BA一樣專門搬一個(gè)電腦去做控制，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@樣的場(chǎng)合里，我們需要考慮的另外一個(gè)部分，就是有哪些人是在使用這個(gè)環(huán)境里面的這些功能，我們就需要從更加快捷的操作方式和方法，比如說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)的智能燈面板。 還有早上同行提到的，在這樣一些區(qū)域里，比如說(shuō)頭頂上的兩個(gè)大的水晶吊燈為什么沒(méi)有開(kāi)?原因就是開(kāi)了以后會(huì)特別亮，我們需要根據(jù)不同的場(chǎng)合來(lái)進(jìn)行調(diào)光的控制。同樣，E-Lighting當(dāng)中也提供了很多前沿后沿的調(diào)光設(shè)備，根據(jù)裝飾和裝修風(fēng)格的不一樣，我們E-Lighting下面有一個(gè)私密系列，為不同酒店的裝修風(fēng)格提供了不同材質(zhì)和不同顏色的面板，可以供客戶去選擇。

　　除了這個(gè)酒店的餐廳以外，我們還需要看一下酒店的多功能廳和宴會(huì)廳。關(guān)于多功能廳和宴會(huì)廳跟我們現(xiàn)在的位置是一樣的道理，這個(gè)環(huán)境下，我們今天有可能是舉行商務(wù)活動(dòng)，昨天可能是在舉行婚禮，根據(jù)不同的需求，對(duì)燈光的需求、或者應(yīng)用的需求也是不一樣的，在這樣的場(chǎng)合里，怎么樣讓我們的一些使用者可以快速的進(jìn)入這樣的一些狀態(tài)，或者是說(shuō)怎么樣將這個(gè)環(huán)境里面的燈光、空調(diào)、音視頻進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，而不再需要繁瑣的操作，這是在酒店部分多功能廳的需求。 同樣，在酒店走廊和電梯間的環(huán)境，我們同樣需要做到能源節(jié)約，對(duì)于這部分的能源節(jié)約或者人體控制部分，我們?cè)诤芏嗑频暧写罅康膽?yīng)用。酒店走廊里有大量的感應(yīng)器，它們會(huì)通過(guò)動(dòng)靜的感應(yīng)和配合控制，通過(guò)人體流量或者時(shí)間部分去控制燈光和空調(diào)的溫度，這里我給出了一個(gè)均衡照度的概念，通過(guò)照度進(jìn)行燈光的配合。 另外一個(gè)就是酒店停車場(chǎng)部分，很多人在做停車場(chǎng)的時(shí)候，都是關(guān)注在停車場(chǎng)里面的燈光控制，而我們?cè)谧鐾＼噲?chǎng)，或者我們自己在做方案時(shí)，我會(huì)建議大家首先要解決的一個(gè)問(wèn)題，就是入口跟出口。這個(gè)是我們?cè)谇皫啄曜鏊淼罆r(shí)經(jīng)常遇到的問(wèn)題，白天的時(shí)候我們開(kāi)著一部車突然進(jìn)入隧道的時(shí)候，你的眼睛會(huì)有三秒鐘的適應(yīng)度，所以你現(xiàn)在會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)入停車場(chǎng)的瞬間，比如說(shuō)外面太陽(yáng)很大我會(huì)戴墨鏡，但是你進(jìn)入停車場(chǎng)，還沒(méi)來(lái)得及摘墨鏡已經(jīng)非常暗了。停車場(chǎng)的亮度足以保證亮度，但是你出來(lái)的時(shí)候，同樣有一個(gè)三秒鐘的燈光適應(yīng)過(guò)程。

　　從出口到入口的部分，就容易造成不安全的因素。所以，我們除了在停車場(chǎng)燈光效果或者能源的部分去考慮以外，我們更多的會(huì)考慮入口跟出口的一些燈光的設(shè)置，并且會(huì)考慮經(jīng)緯度、時(shí)鐘以及亮度感應(yīng)。 同樣的道理，在酒店的一些外體和樓宇部分，這個(gè)部分在現(xiàn)在的中國(guó)很多很多，因?yàn)槲覀兊穆糜纬鞘刑貏e需要夜景。除了北京以外，上海、廣州一些沿海地區(qū)，晚上的夜景才是最漂亮的，就像外灘、珠江等等。甚至于說(shuō)在馬來(lái)西亞，或者一些海島國(guó)家，他們酒店整體燈光外形在很遠(yuǎn)地方就可以看到了。所以，屋外照明部分也非常重要，我們所使用的方案也是一樣的，經(jīng)緯度、平衡照度以及中央集中管理，因?yàn)樵谶@樣的地方要做到燈光點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的管理，你的布線成分等等，所需要花費(fèi)的更多。 為什么我們需要做到均衡的照度?比如說(shuō)舉個(gè)例子，這個(gè)時(shí)候如果太陽(yáng)光很強(qiáng)，就算你把所有燈光打亮也不足以構(gòu)造出來(lái)你的建筑輪廓，但是這時(shí)候環(huán)境的燈光或者天已經(jīng)很黑了，你的亮度不需要達(dá)到百分之百，你做到60%的已經(jīng)完全保證燈光的建筑效果。 上面部分我們給出了一些酒店公共區(qū)域的解決方案，當(dāng)然在這個(gè)里面我沒(méi)有講到具體的產(chǎn)品怎么樣應(yīng)用，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)行業(yè)里面，或者今天來(lái)的專業(yè)人士，大家已經(jīng)知道了里面具體是怎樣應(yīng)用的，我們只是簡(jiǎn)單過(guò)一下。我只是把我們應(yīng)用的理念告訴大家，就是在公共區(qū)域的這個(gè)部分里面，我們要干的一件事情就是除了能源節(jié)約以外，我們更多的是要考慮真正的投資方需要什么。我投資的這家酒店以后，我節(jié)約了能源，為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)，同樣的道理，如果我不開(kāi)燈的話，這間酒店估計(jì)就沒(méi)有客人來(lái)。 第二個(gè)部分，從客人的角度來(lái)考慮，第一個(gè)部分我要講的是從投資方的角度去考慮的問(wèn)題，第二個(gè)部分，我們是從客人的角度去考慮問(wèn)題，就是從客人最多的一個(gè)地方，客房。溫馨靈活的室內(nèi)燈光控制，舒適適宜的室內(nèi)溫度環(huán)境，快速準(zhǔn)確的客房服務(wù)，便捷穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，新穎科技的娛樂(lè)體驗(yàn)，這個(gè)基本上是客房的需求。我們從酒店和客人兩個(gè)部分都已經(jīng)給出了我們的使用方式和方法。 快速準(zhǔn)確的為所有客人提供服務(wù)，根據(jù)他使用習(xí)慣，根據(jù)他的策略報(bào)告制定一些降低成本提高管理效率獲得收益的方案。

　　在這里我特別提到一個(gè)使用習(xí)慣的問(wèn)題，因?yàn)镋-Lighting當(dāng)中，關(guān)于客房部分是非常注重?cái)?shù)據(jù)的分析和使用習(xí)慣，比如給大家舉一個(gè)例子，在中國(guó)，或者說(shuō)在歐洲的一些國(guó)家或者一些酒店，特別是在中國(guó)，你們進(jìn)房間以后如果發(fā)現(xiàn)少了一個(gè)煲開(kāi)水的壺，會(huì)很不習(xí)慣，開(kāi)水壺和電吹風(fēng)幾乎是所有酒店的標(biāo)準(zhǔn)。但是在美國(guó)，酒店里面沒(méi)有開(kāi)水壺，在美國(guó)的酒店里面只有冰塊，裝冰的冰桶，只有造冰的機(jī)器，所以這是文化的差異不一樣，帶來(lái)的體驗(yàn)也不一樣。我們建一家酒店的時(shí)候，不能保證這間酒店住的人一定是亞洲人或者一定是中國(guó)人、或者美國(guó)人，所以每一個(gè)入住酒店的人的喜好，比如說(shuō)燈光的喜好和溫度的喜好就有不一樣的。 比如今天我來(lái)到北京，我非常不喜歡這里的溫度，因?yàn)樵趶V州現(xiàn)在24度，穿襯衫一件足夠了，但是在北京要穿四件衣服，我進(jìn)入到酒店以后，我要干的第一件事情是什么，第二件事情是什么。比如大家今天到北京來(lái)辦事，我們會(huì)選擇離辦事處很近的酒店，但是我出去度假，我現(xiàn)在的方式方法就不一樣了，就像我經(jīng)常來(lái)北京商務(wù)或者休息，我也會(huì)選一家我熟悉的酒店，什么原因?就是因?yàn)檫@間酒店已經(jīng)成為你使用的習(xí)慣，習(xí)慣變成了你選擇酒店的一個(gè)非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲覀兊霓k事處在三元橋，我一定會(huì)選三元橋我經(jīng)常住的那間酒店。你入住這家酒店的時(shí)候，所有的溫度、所有的使用習(xí)慣、所有的燈光環(huán)境都是你所喜愛(ài)的，這就是客人為什么選擇這家酒店的主要原因。 我們會(huì)做很多數(shù)據(jù)分析，會(huì)幫我們的客戶提供類似的分析報(bào)告，讓酒店的這些數(shù)據(jù)能夠快速的反映到設(shè)備上面，當(dāng)然，其中的一個(gè)部分叫做使用習(xí)慣部分，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品當(dāng)中，我沒(méi)有針對(duì)這個(gè)部分進(jìn)行細(xì)化，但是我會(huì)提前跟大家強(qiáng)調(diào)一下。根據(jù)信息、根據(jù)客戶的喜好分析提供差異化服務(wù)，吸引賓客的光臨，增加客戶滿意度。 這是非常重要的部分，就跟我舉的例子一樣，我第一次去美國(guó)的時(shí)候，我覺(jué)得沒(méi)有煲開(kāi)水的，大冷天還在喝冰水，特別不適應(yīng)。當(dāng)我第二次同樣住一家酒店的時(shí)候，他會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)開(kāi)水壺給你，你會(huì)覺(jué)得太人性化了，因?yàn)樗呀?jīng)幫你準(zhǔn)備了，只有你有這個(gè)開(kāi)水壺。所以，我覺(jué)得酒店入住客人真正的喜好是非常重要的。 接下來(lái)就要看在這個(gè)酒店里面，你的客人究竟要干什么?酒店的客人通過(guò)APP也好，通過(guò)在這間酒店能夠快速的干完他想干的事情。在這個(gè)酒店的這個(gè)房間里面的東西就是由我控制，而不是說(shuō)為了節(jié)約能源，原來(lái)這個(gè)房間里面28度，我喜歡28度，你通過(guò)隱性的手段幫我改成了22度或者26度，感覺(jué)不出來(lái)，但實(shí)際上不是的，對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲矣新圆。热缈人?，?dāng)溫度升高一兩度的時(shí)候，你已經(jīng)覺(jué)得非常不適應(yīng)了。所以，我們的概念是在這樣一個(gè)空間里，客人就是這個(gè)房間里的主導(dǎo)，他所使用的部分你要提供給他家一樣的感覺(jué)，讓他快速操作他想操作的東西。 另外一部分就是賬單以及服務(wù)的查詢，我們給出一個(gè)方案，或者我們?cè)谌蛸u的客房類產(chǎn)品只有一個(gè)，就是我們的DHC900M，這個(gè)產(chǎn)品基本上勝任80%以上房型，不管是三星、四星還是五星，甚至于在這個(gè)行業(yè)里面我們做過(guò)的一些超五星方案，在一個(gè)酒店里面使用一個(gè)產(chǎn)品，大部分可以解決80%以上的房型，它提供了很多很多的功能。比如說(shuō)8路開(kāi)關(guān)模塊，26路開(kāi)關(guān)模塊，2路的風(fēng)機(jī)管等等，這些產(chǎn)品和功能統(tǒng)統(tǒng)集中在一個(gè)層面上，而這些產(chǎn)品基本上通過(guò)這一個(gè)模塊可以完成80%的房型。 我們今天討論的問(wèn)題不是產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品部分我沒(méi)有作太多的介紹。

　　我真正做的是集中應(yīng)用操作上的介紹，從客戶體驗(yàn)度方面做的分析。正如我剛才所說(shuō)，客人在這個(gè)酒店的環(huán)境里，他認(rèn)為我是要這樣做的，我是需要控制這些東西的，所以，在這樣的一些集中的應(yīng)用里面，他可以通過(guò)他自己的手機(jī)進(jìn)入這個(gè)房間以后自動(dòng)下載APP，或者說(shuō)酒店里面自己給他配了一些平板電腦，或者一些操作，去完成大部分的操作。 當(dāng)然，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們的客人進(jìn)入這個(gè)酒店以后，怎么樣從終端的部分自動(dòng)下載APP，怎么樣從同一個(gè)酒店集團(tuán)里面得到你使用習(xí)慣的一些數(shù)據(jù)，或者說(shuō)你從這間酒店住了以后，把溫度調(diào)到16度，在同一個(gè)集團(tuán)下面，你入住另外一家酒店他會(huì)自動(dòng)調(diào)到16度等等。 最后一個(gè)部分是能源和客戶使用的習(xí)慣分析。在這些部分里面，就是能源管理的報(bào)告，在這些報(bào)告里面最重要的部分就是BA的再調(diào)試，對(duì)于酒店也是同樣一個(gè)很重要的部分，就是酒店在不同的做裝修風(fēng)格的改進(jìn)，或者是說(shuō)酒店根據(jù)春夏秋冬四個(gè)季節(jié)的不一樣，里面設(shè)定的狀態(tài)是不一樣的，不會(huì)像我們國(guó)內(nèi)的一些通常模塊化的定制做法，我把你做死，只有春天和冬天，你只有用空調(diào)和不用空調(diào)，只有制冷和制熱，我們的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的分析春夏秋冬，會(huì)自動(dòng)分析客戶，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的根據(jù)你的身份去做程序的升級(jí)，根據(jù)你身份的不一樣去做自動(dòng)的升級(jí)。 這個(gè)功能以前是怎么做的呢?以前在酒店里要做升級(jí)改造的話，他一定要通知當(dāng)初賣這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商來(lái)進(jìn)行設(shè)備或者程序的升級(jí)，而我們不需要，我們只需要針對(duì)數(shù)據(jù)的分析，針對(duì)身份的分析，我們通過(guò)云數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和本地?cái)?shù)據(jù)的存儲(chǔ)，自動(dòng)更新春夏秋冬的數(shù)據(jù)。 所以我認(rèn)為在酒店的解決方案當(dāng)中，安全、舒適、經(jīng)濟(jì)、節(jié)能是相輔相成的，不要單單來(lái)講節(jié)能，如果節(jié)約的能源，你不舒服的話，我相信也沒(méi)有人來(lái)干這件事情。所以，實(shí)現(xiàn)多種照明效果，美化環(huán)境等等，這些都是我們知道的總體效益。 上面是我們的一些方案，介紹完方案以后簡(jiǎn)介一下我們的公司，EASEIC致力于成為建筑電氣產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，這個(gè)是我們給出來(lái)的一個(gè)解釋，為什么叫毅德，毅以進(jìn)取，德行天下。

　　我們?cè)谥袊?guó)有兩家工廠，同樣我們?cè)趤喼抟渤闪⒌囊恍┓种C(jī)構(gòu)，我們提供了什么樣的服務(wù)?這是我們的一個(gè)整合式能源管理服務(wù)策略，我們來(lái)看第一個(gè)部分，因?yàn)槲覀兘裉煊懻摰氖菬艄?，第一個(gè)部分做燈我們沒(méi)有做，第二個(gè)部分是能效管理的部分，末端設(shè)備的調(diào)光控制，我們擁有專利，在這個(gè)行業(yè)里為很多燈光控制品牌做調(diào)光控制。在LED年代，即現(xiàn)在所出的年代，我們有很多LED調(diào)光控制，比如說(shuō)我們一些同行認(rèn)為調(diào)光控制很難的，或者調(diào)光控制有一定難度的，是因?yàn)樗麄儾惶私饣蛘哒f(shuō)跟燈具的配合比較好，那么我們會(huì)提供一系列跟燈具配合的地方。第四個(gè)部分就是叫做一個(gè)小區(qū)域的，而到第五個(gè)部分就是我今天講的整合式能源管理。 我們毅德?lián)碛袃?yōu)秀的品質(zhì)和保證，原因是我們提供了完整的解決方案，我們從控制到終端，提供了完整的產(chǎn)品鏈。我們現(xiàn)在除了在美國(guó)以外，在德國(guó)、韓國(guó)、新加坡、印度有多個(gè)直屬代表機(jī)構(gòu)和售后服務(wù)，跟我們密切相關(guān)的，在中國(guó)的華北地區(qū)、華東地區(qū)以及華西地區(qū)，我們也提供了辦事處。 希望大家能夠從能源的應(yīng)用上面去考慮節(jié)約能源，而不是從節(jié)約能源上面去節(jié)約能源，因?yàn)槲覀兪窃跒槲覀兊耐顿Y方考慮，我們是在為國(guó)家節(jié)約能源，但是我們同樣要考慮投資方。

　　更多的能源解決方案，可以關(guān)注我們的網(wǎng)站。謝謝大家!

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　　演講嘉賓：中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)綠色地產(chǎn) 研究中心主任 黃俊鵬

　　演講主題：中國(guó)綠色地產(chǎn)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)

　　

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)綠色地產(chǎn) 研究中心主任 黃俊鵬

　　黃俊鵬：大家好，我今天的演進(jìn)題目是中國(guó)綠色地產(chǎn)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)。

　　首先，簡(jiǎn)單介紹2014年我國(guó)綠色建筑發(fā)展的總體狀況，其次，介紹房地產(chǎn)業(yè)在新常態(tài)下的綠色轉(zhuǎn)型;第三，智能建筑行業(yè)的機(jī)遇。從目前看，無(wú)論是從國(guó)家政策還是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都越來(lái)越重視運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督，隨著國(guó)家越來(lái)越重視運(yùn)營(yíng)節(jié)能，在未來(lái)的幾年，節(jié)能相關(guān)的控制和樓控系統(tǒng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)很好的商機(jī)。

　　綠色建筑發(fā)展趨勢(shì)

　　給大家看一個(gè)趨勢(shì)，左邊這張圖看到的是綠標(biāo)的增長(zhǎng)，這個(gè)增長(zhǎng)是翻倍的漲，非?？?，每年將以百分之百的速度漲。LEED認(rèn)證從2007年開(kāi)始漲得比較平緩，每年以20%、30%的速度在遞增，從這個(gè)角度看，這個(gè)行業(yè)欣欣向榮，非常向好。而且我比較驚訝的是，實(shí)際在2014年并沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)經(jīng)濟(jì)下滑的影響。這是區(qū)域分布的情況， 中國(guó)綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)主要分布在廣東、江蘇一帶，我的數(shù)據(jù)是7月份的，現(xiàn)在肯定已經(jīng)超過(guò)400了。

　　LEED認(rèn)證的分布，主要分布在上海和北京、香港等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，如果把臺(tái)灣的城市合在一起，總共45個(gè)項(xiàng)目。做國(guó)外體系，可能追求更舒適的經(jīng)濟(jì)環(huán)境或者更好的市場(chǎng)回報(bào)，會(huì)選擇外資及國(guó)外的品牌來(lái)提高項(xiàng)目的定價(jià)。綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)志因?yàn)槭菄?guó)家強(qiáng)制在推，所以更多是普遍性和普適性，在經(jīng)濟(jì)方面的反映并不是很突出。

　　這張圖告訴大家為什么叫綠色地產(chǎn)而不是綠色建筑，由于公共部門，比如：博物館、機(jī)場(chǎng)、地鐵站不在我們的研究范圍之內(nèi)，我們研究的范圍是由私營(yíng)部門投資的商品房、辦公樓、酒店，類似倉(cāng)庫(kù)等等，只研究這部分。這部分為什么很重要呢?2014年的綠色地產(chǎn)研究報(bào)告將于2015年1月份發(fā)布，項(xiàng)目總量無(wú)論是建筑面積還是其他方面都占60%以上，隨著國(guó)家的轉(zhuǎn)型，政府投資越來(lái)越少，私營(yíng)部門帶動(dòng)的內(nèi)需投資會(huì)越來(lái)越多，我們覺(jué)得這部分代表中國(guó)綠色建筑發(fā)展趨勢(shì)，只有這部分發(fā)展起來(lái)，中國(guó)的綠色才真正能夠起來(lái)，國(guó)家政府大型公建樓堂館所的投資更多是表率和示范作用，有很多是強(qiáng)制的，不是市場(chǎng)自發(fā)自覺(jué)的行為。

　　綠色地產(chǎn)概況

　　講到開(kāi)發(fā)商的投資，這張圖可以看到開(kāi)發(fā)企業(yè)投資綠色建筑的力度或者說(shuō)意愿，可以看到萬(wàn)達(dá)是最多的，177個(gè)項(xiàng)目，這177個(gè)項(xiàng)目是累計(jì)，萬(wàn)科100個(gè)，綠地74個(gè)，京津生態(tài)城這些不能嚴(yán)格意義上是開(kāi)發(fā)商，確切講是開(kāi)發(fā)區(qū)，納入了私營(yíng)部門投資范疇。 對(duì)住宅的開(kāi)發(fā)情況，萬(wàn)科比較多，其次是綠地，萬(wàn)達(dá)做綠色建筑非常積極，我沒(méi)有統(tǒng)計(jì)星級(jí)和等級(jí)，如果深究，萬(wàn)達(dá)基本只做一星級(jí)，最簡(jiǎn)單的，綠地和朗詩(shī)三星級(jí)為主。每個(gè)開(kāi)發(fā)商在做的時(shí)候，采取的策略不一樣，申請(qǐng)的等級(jí)越高，付出的代價(jià)和成本也是越高的，萬(wàn)達(dá)是只要符合國(guó)家政策就可以了。

　　2014年，我們排出了綠色地產(chǎn)十強(qiáng)，有萬(wàn)達(dá)、包商地產(chǎn)、萬(wàn)科、綠地、當(dāng)代節(jié)能、朗詩(shī)、萬(wàn)年基業(yè)等等。說(shuō)一下排名的情況，不僅僅是項(xiàng)目的數(shù)量，主要是看項(xiàng)目數(shù)量占它自己本身這一年開(kāi)發(fā)的百分比，綠色項(xiàng)目占全年項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的百分比。另外就是公司綠色策略，是不是注重運(yùn)營(yíng)階段的節(jié)能，萬(wàn)達(dá)排名靠前首先是項(xiàng)目多，其次是特別注重在運(yùn)營(yíng)階段的節(jié)能。萬(wàn)年基業(yè)是一家做生態(tài)城的開(kāi)發(fā)商，在北京和寧波的生態(tài)城都是由萬(wàn)年基業(yè)撐管。

　　總體來(lái)講，綠色建筑發(fā)展非?？?，動(dòng)力主要是以政策驅(qū)動(dòng)為主。我在2013年的報(bào)告就講得很細(xì)，既有宏觀環(huán)境的因素，也有內(nèi)部的需求，以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型的因素等等。

　　綠標(biāo)和LEED認(rèn)證的區(qū)別

　　大家可以看到，我為什么把這個(gè)綠標(biāo)和LEED認(rèn)證分開(kāi)來(lái)講，一個(gè)是純市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，一個(gè)是政策的驅(qū)動(dòng)。LEED認(rèn)證沒(méi)有政府的補(bǔ)貼，另外大家注意看這兩個(gè)其實(shí)都有增長(zhǎng)，從這里可以看出來(lái)綠色建筑并不僅僅是為了應(yīng)對(duì)政策而已，它其實(shí)是有一定需求的，無(wú)論是從營(yíng)銷的需求還是消費(fèi)者內(nèi)在的需求，他是存在的。

　　以北京市為例，類似的政策組合也很相似，都有一個(gè)規(guī)劃，規(guī)劃要求所有新建建筑都要做綠色建筑，等級(jí)要求是一星級(jí)。保障房推廣綠色建筑也是要達(dá)到一星級(jí)。第四點(diǎn)是關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)政策，北京市是真正在落實(shí)的，二星級(jí)補(bǔ)貼22.5元/平方米，三星補(bǔ)貼40元/平方米。 剛才講到目前綠色地產(chǎn)發(fā)展的總體情況，給大家一個(gè)印象，欣欣向榮、蓬勃發(fā)展、增速很快。在這樣的狀態(tài)下，尤其是在2014年中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體下滑的狀態(tài)，所謂的新常態(tài)，這是誰(shuí)提出來(lái)的呢?是習(xí)大大提出來(lái)的。

　　開(kāi)發(fā)商的轉(zhuǎn)型之路

　　解釋一下什么是新常態(tài)。我給大家看幾張圖，第一個(gè)是GDP的增速，我們從2007年開(kāi)始就已經(jīng)在下滑，2008年四萬(wàn)億下又漲了一點(diǎn)點(diǎn)，但是實(shí)在是救不起來(lái)了，漲了一點(diǎn)點(diǎn)之后又持續(xù)下滑。未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)可能維持在7%左右的增長(zhǎng)速度，大家不要想著GDP的增速，這個(gè)跟我們每個(gè)人的生活是非常密切的，如果增長(zhǎng)非?？斓脑?，意味著投資非常多，機(jī)會(huì)也非常多，更多的企業(yè)就可以掙到錢，如果經(jīng)濟(jì)增速下來(lái)，大家的日子就不好過(guò)了，未來(lái)的幾年就維持到這樣一個(gè)穩(wěn)定的水平，這一次降息也是穩(wěn)定在這個(gè)范圍之內(nèi)。這是一個(gè)變化，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下降。第二個(gè)就是消費(fèi)內(nèi)需和投資的轉(zhuǎn)換，固定資產(chǎn)的投資對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)非常大，但是從2013年來(lái)看，消費(fèi)內(nèi)需的拉動(dòng)超過(guò)了投資的拉動(dòng)，老百姓的消費(fèi)能力上來(lái)了，而不再是靠政府通過(guò)修建鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)。第三個(gè)方面就是服務(wù)業(yè)的產(chǎn)值超過(guò)了第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)值，這也是一個(gè)很重要的變化，服務(wù)業(yè)開(kāi)始成為第一大產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)超過(guò)工業(yè)生產(chǎn)的總值。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的新常態(tài)，如果把握了這個(gè)宏觀趨勢(shì)對(duì)我們是非常有利的，尤其是對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，春江水暖鴨先知，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)非常敏感，稍微有動(dòng)靜就立馬能感覺(jué)到變化，其實(shí)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了，最迅速的是萬(wàn)科。

　　萬(wàn)科在2003年底的時(shí)候提出由房屋銷售商轉(zhuǎn)到城市配套服務(wù)商，萬(wàn)科以前是靠賣房子進(jìn)行周轉(zhuǎn)，以后持續(xù)發(fā)展不可能靠賣房子，只能靠服務(wù)，這個(gè)企業(yè)自己會(huì)去做轉(zhuǎn)型。他提出的五菜一湯模式，就是在樓盤中間推出食堂、超市、洗衣店、藥店、幸福街市，以前房子好賣的時(shí)候當(dāng)然好，現(xiàn)在不好賣了，就不得已去做配套。這是萬(wàn)科轉(zhuǎn)型去做服務(wù)業(yè)。還有一個(gè)有意思的例子，就是花樣年華集團(tuán)，他借助科技物業(yè)管理應(yīng)用，打造了一個(gè)集合物業(yè)管理自動(dòng)化、系統(tǒng)化、信息化的服務(wù)平臺(tái)。這個(gè)公司我們之前還有人質(zhì)疑它的商業(yè)模式，今年已經(jīng)上市了，產(chǎn)值已經(jīng)做到一個(gè)多億，應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展起來(lái)了，管理的物業(yè)面積已經(jīng)超過(guò)的1.2億平米，不僅是自己開(kāi)發(fā)的樓盤采用這種方式管理，他也托管別人開(kāi)發(fā)的樓盤。以前的物業(yè)管理公司是為房子服務(wù)，讓物業(yè)增值，花樣年華提出來(lái)的是我不僅要為房子服務(wù)，還要為住戶服務(wù)，最新的趨勢(shì)就是推出物業(yè)費(fèi)預(yù)存，三年內(nèi)返還給你。什么意思呢?你們家的房子一年要交6000塊錢的物業(yè)費(fèi)，三年一次性交18000元，我三年后還給你，同時(shí)給你利息，這是一個(gè)所謂的社區(qū)金融，將來(lái)會(huì)轉(zhuǎn)型為金融服務(wù)平臺(tái)。

　　對(duì)于沿海和朗詩(shī)，朗詩(shī)地產(chǎn)的朗詩(shī)綠色科技就是一個(gè)典型的將輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的例子，因?yàn)橘u房子已經(jīng)不太好賣了，只能靠服務(wù)。朗詩(shī)提供的是這種代建或者是物權(quán)服務(wù)，為不會(huì)做高科技物業(yè)的開(kāi)發(fā)商提供建設(shè)的服務(wù)。你看到開(kāi)發(fā)商都在轉(zhuǎn)，我這里只列了很少一部分，2014年的報(bào)告總共列了37家開(kāi)發(fā)商，大家有興趣的話可以去看看，過(guò)幾年你會(huì)發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商都變成了物業(yè)管理公司。這是一大趨勢(shì)。第二大趨勢(shì)就是我們的裝配式建筑，即產(chǎn)業(yè)化、住宅工業(yè)化，1995年就提出了這個(gè)策略，并不新鮮，為什么拿出來(lái)講?是因?yàn)樵谌ツ旰徒衲晖蝗换鹌饋?lái)了，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)的積累，從量的變化積累到了這個(gè)階段，現(xiàn)在每年都會(huì)有好幾百萬(wàn)平方米的保障房、公租房、經(jīng)濟(jì)適用房是用工業(yè)化的方式生產(chǎn)的。

　　大家看這張圖，將來(lái)你們的房子是工廠通過(guò)搭積木的方式搭上去的，工人需要量非常少，這就是未來(lái)的趨勢(shì)，整個(gè)都在實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。第三個(gè)關(guān)鍵詞是凈化除霾，這也是上午推廣的一個(gè)服務(wù)，2014年特別火。當(dāng)然，彌漫中國(guó)的霧霾大家都非常清楚，前幾年其實(shí)已經(jīng)有霧霾了，為什么2013年、2014年開(kāi)始關(guān)注呢?因?yàn)樗粌H是由于北方供暖的問(wèn)題，已經(jīng)擴(kuò)散到長(zhǎng)沙、南京等地區(qū)，甚至已經(jīng)出口到新加坡了，如果家里有老人和小孩，長(zhǎng)期會(huì)引發(fā)哮喘，這跟過(guò)去這幾年的污染有很大的關(guān)聯(lián)。為了應(yīng)對(duì)霧霾，開(kāi)發(fā)商也在轉(zhuǎn)型，甚至有開(kāi)發(fā)商自己在生產(chǎn)空氣凈化，比如當(dāng)代推出了恐龍1號(hào)，還有綠地推出了全凈化住宅?？偟膩?lái)講，新風(fēng)系統(tǒng)是我們目前應(yīng)對(duì)中國(guó)這種室內(nèi)外污染一個(gè)非常好的解決方式，因?yàn)槟阏也坏礁玫慕鉀Q方式，中國(guó)的家居環(huán)境是非常惡劣的，你買的家具VOC甲醛也是超標(biāo)的，裝新風(fēng)系統(tǒng)其實(shí)是很有必要的。 第四個(gè)關(guān)鍵詞是互聯(lián)網(wǎng)思維，微信圈里到處都是互聯(lián)網(wǎng)思維。這里面提到的所謂電子商務(wù)，像招商地產(chǎn)有到家網(wǎng)，花樣年有彩生活社區(qū)，萬(wàn)通推出了立體城市，在一樓高樓里面把所有的需求都解決了。

　　馮侖在溫州和咸陽(yáng)買了一塊地已經(jīng)開(kāi)始付諸實(shí)現(xiàn)了，你去定制你自己的需求，你需要什么樣的房子，提出要求以后，他根據(jù)你的要求找設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)按照你的需求進(jìn)行定制，這其實(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)思維，不是真正把房子造出來(lái)，而是搜集用戶需求，因?yàn)槲覀儾粌H買東西，還可以把潛在需求表達(dá)出來(lái)。另外就是所謂的智慧社區(qū)，這個(gè)是在座各位的專長(zhǎng)，我就不在這里班門弄斧了，其實(shí)很多開(kāi)發(fā)商都提出了很多雄心勃勃的建立綠色社區(qū)和綠色城鎮(zhèn)的計(jì)劃，我這里只是舉兩個(gè)例子而已，很多開(kāi)發(fā)商都有這樣的打算。招商地產(chǎn)和綠地是把這個(gè)作為自己的戰(zhàn)略在推，我估計(jì)這些將來(lái)是你們很好的客戶。

　　大數(shù)據(jù)是發(fā)展趨勢(shì)

　　最后想講的一個(gè)關(guān)鍵詞就是所謂的大數(shù)據(jù)。今天程教授和很多專家都提到了計(jì)量、監(jiān)控的問(wèn)題，不僅要控，而且要調(diào)節(jié)，都提到了這個(gè)問(wèn)題。我想大家有這個(gè)主觀的意識(shí)，我這里講的大數(shù)據(jù)可能在這個(gè)層面再稍微上一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)數(shù)據(jù)是我們提到的不僅僅是單棟建筑能耗，而是要放在一個(gè)區(qū)域，放在一個(gè)城市，通過(guò)所有的能耗在云端進(jìn)行連接，形成一個(gè)更大的數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)一旦大了以后就有數(shù)據(jù)對(duì)比的可能性，你就會(huì)找出目前具備節(jié)能潛力的地方。

　　目前我們推出的單體的樓宇控制系統(tǒng)更多還是局限在自己本樓的節(jié)能，當(dāng)然，大家不要覺(jué)得這個(gè)很虛，美國(guó)有30多家企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在提供所謂的節(jié)能云服務(wù)，已經(jīng)有這樣的公司了，他就把一個(gè)建筑區(qū)的能耗進(jìn)行計(jì)量，這個(gè)計(jì)量是免費(fèi)的，但是我給你提供的服務(wù)是收費(fèi)的，甚至在美國(guó)已經(jīng)發(fā)展到什么程度呢?你這個(gè)能耗的費(fèi)用可以作為大樓的信用記錄，你憑借這個(gè)信用記錄可以獲得優(yōu)惠貸款或者政府的扶持，當(dāng)然美國(guó)走得比較領(lǐng)先。

　　有句話說(shuō)得很對(duì)，影響21世紀(jì)世界發(fā)展的兩大事件，一個(gè)是中國(guó)的城鎮(zhèn)化，一個(gè)就是美國(guó)的高科技，言下之意就是美國(guó)的高科技可以結(jié)合到中國(guó)發(fā)展城鎮(zhèn)化的過(guò)程中間來(lái)。下面我想提到一個(gè)所謂的數(shù)據(jù)計(jì)量，你不僅要能夠知道整個(gè)大樓的數(shù)據(jù)，每個(gè)數(shù)據(jù)都要匯聚到云端平臺(tái)上，像家庭無(wú)線信號(hào)的傳輸器等等，我在部里面也在推廣這個(gè)產(chǎn)品，它能夠解決我們很多的問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在建筑能耗有很多的說(shuō)法，有19%、27%、30%，專家們都說(shuō)不清楚，到底是多少，因?yàn)槟銢](méi)有計(jì)量，沒(méi)有數(shù)據(jù)，就說(shuō)不清楚，但是這個(gè)能耗數(shù)據(jù)的計(jì)量統(tǒng)計(jì)以及基于這種計(jì)量統(tǒng)計(jì)的服務(wù)是將來(lái)非常好的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　舉一個(gè)例子就是萬(wàn)達(dá)，剛才講為什么萬(wàn)達(dá)排名靠前?萬(wàn)達(dá)是從2014年起的目標(biāo)就是變成全球不動(dòng)產(chǎn)持有最多的企業(yè)。萬(wàn)達(dá)最近全部轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)，他自己建立了一個(gè)能源管理的模型，自己做了一個(gè)平臺(tái)，把整個(gè)中國(guó)的幾十個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)全部放在一個(gè)平臺(tái)上做管理，如果你去逛的話，管理得相當(dāng)不錯(cuò)。我很少看到商場(chǎng)主動(dòng)拉一個(gè)遮陽(yáng)簾過(guò)來(lái)，而萬(wàn)達(dá)做到了，管理得很好。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)會(huì)共享給成都、廣州、重慶，他們一看你這個(gè)做得不好，趕緊改，這種基于云平臺(tái)的數(shù)據(jù)分享和改進(jìn)，對(duì)于我們達(dá)到一定的規(guī)模也會(huì)起到一個(gè)很好的作用。另外就是隨著物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)飛速的發(fā)展，基于大數(shù)據(jù)分析的節(jié)能服務(wù)行業(yè)會(huì)得到蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)在大家更多是在賣設(shè)備、賣產(chǎn)品，我剛才給大家看的是未來(lái)也可以賣服務(wù)，這才更符合社會(huì)的需求和發(fā)展的趨勢(shì)。

　　最后，介紹一下我們友綠網(wǎng)，是我們做培訓(xùn)的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要做綠色建筑培訓(xùn)，我們也做綠色地產(chǎn)和可再生能源建筑一體化的研究和咨詢，歡迎大家到我們的網(wǎng)站上去瀏覽或者交流，這是我們的聯(lián)系方式。謝謝大家!

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　　演講嘉賓：美國(guó)西蒙 大中國(guó)區(qū)技術(shù)經(jīng)理 陳宇通

　　演講主題：融合布線-ConvergeIT

　　美國(guó)西蒙 大中國(guó)區(qū)技術(shù)經(jīng)理 陳宇通

　　陳宇通：各位專家來(lái)賓，大家下午好!非常高興有機(jī)會(huì)跟北京的專家學(xué)者、跟我們的同行一起交流在智能建筑這么一個(gè)大環(huán)境下，這個(gè)行業(yè)中的新的發(fā)展和新的前景。

　　今天給大家?guī)?lái)的題目是融合布線的新解決方案，融合布線面向的是智能建筑物。融合布線這不是一個(gè)新的概念，前幾年就有提，但是現(xiàn)在我們提的融合布線是一個(gè)全新的解決方案，在設(shè)計(jì)思路和一些產(chǎn)品的選型上都會(huì)有變化。在融合布線這個(gè)命題下面，我們今天會(huì)跟大家介紹兩個(gè)比較具體的技術(shù)細(xì)節(jié)，一個(gè)叫做區(qū)域布線，一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)端遠(yuǎn)端布線。 首先給大家介紹什么叫ConvergeIT，這不是我們自己起的名字，而是行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域包括地區(qū)性的標(biāo)準(zhǔn)都在提，這兩年都在炒這樣的概念。傳統(tǒng)的綜合布線不是支持語(yǔ)音和支持，也就是我們所說(shuō)的網(wǎng)線，在辦公室和家里只是一個(gè)電話支持的分支網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在我們要把綜合布線里面綜合這兩個(gè)字還它以本來(lái)的面貌，你如果只是支持語(yǔ)音的話，很難說(shuō)服客戶。

　　現(xiàn)在我們用了一個(gè)完整的統(tǒng)一平臺(tái)去支持智能大樓里面各種各樣的應(yīng)用，包括傳統(tǒng)的語(yǔ)音數(shù)據(jù)、視頻監(jiān)控、出入門禁、消防、能耗管理等等，幫助我們的用戶，包括我們最終的物業(yè)運(yùn)維者，包括我們的設(shè)計(jì)單位，包括了我們的施工單位，都可以從這套布線中得到很多的好處。 我們來(lái)看看以前的智能大廈里面的布線系統(tǒng)是什么樣的一個(gè)狀況。這張圖里面大家可以看到，子系統(tǒng)都在，但是，每一個(gè)子系統(tǒng)都是自己獨(dú)立的一套封閉的物理連接系統(tǒng)，你用的線纜種類、粗細(xì)、線纜的接口，有普通的兩線制的，也有專用的系統(tǒng)，包括這些信息交流的協(xié)議也有各個(gè)廠家私有的協(xié)議，或者行業(yè)私有的協(xié)議，互相之間要通過(guò)一些網(wǎng)關(guān)或者額外的裝置來(lái)使得各個(gè)系統(tǒng)間可以互聯(lián)互通。 這些子系統(tǒng)的實(shí)施也非常低效率，每個(gè)子系統(tǒng)物理連接線的構(gòu)建都會(huì)有單獨(dú)的施工隊(duì)，他們?cè)谕粫r(shí)間進(jìn)入建筑，搶時(shí)間、搶工期，甚至有時(shí)候還會(huì)有小的爭(zhēng)執(zhí)，效率非常的低，不管是在建造時(shí)期還是在將來(lái)的運(yùn)維時(shí)期，都會(huì)帶來(lái)一個(gè)低效率的應(yīng)用。 這幾年開(kāi)始有一些轉(zhuǎn)機(jī)，最大的變化就是越來(lái)越多的智能化應(yīng)用跑的我們這個(gè)IP的傳輸平臺(tái)。這個(gè)圖上可以看到有各種各樣傳統(tǒng)跟IP沒(méi)有關(guān)系的智能裝置、智能系統(tǒng)現(xiàn)在轉(zhuǎn)換到IP平臺(tái)上，也就是說(shuō)你可以用同樣的線、同樣的接口、同樣的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來(lái)傳輸這些信息，從而可以使你在統(tǒng)一的平臺(tái)上進(jìn)行數(shù)據(jù)管理。 我這邊找了一個(gè)圖，大家如果喜歡看美劇的話可能會(huì)知道，這是60年代美國(guó)非常走紅的一個(gè)美劇，叫《糊涂偵探》，這里面講了很多稀奇古怪的東西，這是一個(gè)可以打電話的鞋子，大家可能把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)笑話來(lái)講，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)不是笑話了，幾年前就有歐洲的廠家把電話做到鞋子里去了。

　　現(xiàn)在有很多新的事物在我們的智能建筑里面，這是一盞燈。因?yàn)槲疫@個(gè)是透過(guò)吊頂去拍的，這個(gè)燈等我們傳統(tǒng)會(huì)議室里面的燈最大的區(qū)別是什么?大家可以看到在燈的右上角有一根灰色的線，這是一根網(wǎng)線，如果你有機(jī)會(huì)去看的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新型的LED照明燈，它不用電源線，只插了一根網(wǎng)線，既控制了燈的智能化照明狀態(tài)的調(diào)節(jié)，另外也提供了電力的驅(qū)動(dòng)，同時(shí)它也讓這個(gè)燈不單獨(dú)是一個(gè)燈，它還是一個(gè)智能的采集器、傳感器，他在燈的主體上集成了很多智能的，可以測(cè)燈下的溫度，監(jiān)測(cè)到人的活動(dòng)。甚至通過(guò)廣譜的疊加來(lái)給你提供一個(gè)定位的服務(wù)，這是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，給我們的布線行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。 既然大家都已經(jīng)從能力上具備了統(tǒng)一布線的功能，我們作為一個(gè)物理的平臺(tái)，就必須給他們提供這么一個(gè)平臺(tái)，就是我們講的融合布線的概念?，F(xiàn)在機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟了，我們也應(yīng)該推出這么一套系統(tǒng)，用統(tǒng)一的傳輸媒體、統(tǒng)一的接口、統(tǒng)一的傳輸距離限制，支持不同的應(yīng)用，幫助用戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能和投入產(chǎn)出最大化。 用戶會(huì)說(shuō)新推一套系統(tǒng)會(huì)很貴，用戶會(huì)花很多錢，用戶能不能得到什么好處呢?這個(gè)系統(tǒng)投資會(huì)不會(huì)增加很多?第一個(gè)是我們初始的資本投入，融合布線的實(shí)施，不但不會(huì)增加你額外的支出，實(shí)現(xiàn)更少的承包商更低的運(yùn)營(yíng)成本。

　　通過(guò)實(shí)施的融合布線圖，將不同的子系統(tǒng)納入到統(tǒng)一的平臺(tái)，提高了這些系統(tǒng)的信息互聯(lián)互通，以及在智能聯(lián)動(dòng)方面的可靠性。從而在運(yùn)維這個(gè)角度也能夠幫助你們形成數(shù)據(jù)，也有第三方的統(tǒng)計(jì)。 提到融合布線，大家可能覺(jué)得這是一個(gè)全新的概念，由于時(shí)間的關(guān)系，我會(huì)給大家介紹智能布線和傳統(tǒng)布線的區(qū)別。第一個(gè)是區(qū)域布線，如果大家對(duì)綜合布線比較熟悉的話，可以借鑒以前講到的集合點(diǎn)的概念，它可以用同樣的結(jié)構(gòu)支持更多的應(yīng)用。有的這個(gè)區(qū)域布線，大家可以從這個(gè)圖上可以看到，黑色的位置是區(qū)域布線項(xiàng)目，在這個(gè)領(lǐng)域里擴(kuò)展原有節(jié)點(diǎn)的功能，除了這個(gè)區(qū)域以外，還包括了照明和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，包括出入門禁的控制和安防攝像頭的控制，以及能源，包括新風(fēng)空調(diào)的控制。因?yàn)樗捎昧私y(tǒng)一的線纜、統(tǒng)一的安裝施工提高的現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用率，吊頂不會(huì)這么零亂，從日常運(yùn)維的角度來(lái)講，也可以幫助我們大大節(jié)省成本。 這是一個(gè)區(qū)域配線箱的實(shí)例，我們?cè)诮衲晗掳肽旮恍┤虻拇笃髽I(yè)做了嘗試，合作聯(lián)合研發(fā)，這是跟一家全球知名照明廠商做的產(chǎn)品，這個(gè)智能配線箱可以在這個(gè)區(qū)域里提供24根線路的連接，包括我們傳統(tǒng)的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)，還包括了照明和門禁的控制，IP的攝像頭，另外還提供了若干個(gè)端口給你，也許是你未來(lái)還沒(méi)有想到的，未來(lái)也可以接入。 在這個(gè)區(qū)域布線的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)上，跟傳統(tǒng)布線不一樣，傳統(tǒng)布線在末端是一個(gè)TO，如果做設(shè)計(jì)的話，大家會(huì)比較熟悉?，F(xiàn)在末端除了TO以外，還可以是一個(gè)EO或者SO，EO是美國(guó)的叫法，叫做設(shè)備插座，SO叫做服務(wù)的接口，可以用來(lái)接入其他的智能子系統(tǒng)。 區(qū)域配線箱不是廠家提出的概念，是基于國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的，這里我們列出了一些有影響力的標(biāo)準(zhǔn)，包括樓宇智能控制，包括無(wú)線覆蓋的，包括其他的智能子系統(tǒng)。綜合這些子系統(tǒng)，我們給區(qū)域配線箱的覆蓋范圍定義了一個(gè)12米的覆蓋范圍，在這個(gè)覆蓋范圍之內(nèi)可以支持各種各樣的應(yīng)用。

　 區(qū)域布線應(yīng)該說(shuō)是對(duì)我們?nèi)诤喜季€里面非常大的改觀，用戶可能會(huì)說(shuō)你在吊頂里面要做一個(gè)24根線的盒子，會(huì)不會(huì)將來(lái)只能用到三四根線，會(huì)接一個(gè)無(wú)線覆蓋網(wǎng)，或者接一個(gè)攝像頭，剩下的20根、10幾根線怎么辦?不要忘了照明，這個(gè)照明對(duì)我們將來(lái)行業(yè)影響非常大，智能化的遠(yuǎn)端照明，它的密度非常高。 提到了遠(yuǎn)端供電也是一個(gè)非常關(guān)鍵的應(yīng)用，將來(lái)智能化的裝置一根線就可以解決問(wèn)題，應(yīng)用也越來(lái)越多。大家可能比較熟悉的，一些單位在電話系統(tǒng)的升級(jí)已經(jīng)變成了IP Phone，電話不需要走單獨(dú)的系統(tǒng)，就是走網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)，一根網(wǎng)線過(guò)來(lái)接一根電話，電話里面再用一根網(wǎng)線接電腦。另外，大樓里面的攝像頭也是直接用IP的方式去支持。 什么是遠(yuǎn)端供應(yīng)電呢?在原來(lái)傳輸數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，同時(shí)去支持電力的傳輸，有不同的解決方案，有些是在空余的線路上，有些是在同一個(gè)線路上。PoE是遠(yuǎn)端供電里大家熟悉的方法，PoE和PoE Plus分別可以在末端提供15和30瓦的電力。 除了我們以太網(wǎng)的概念，在一些應(yīng)用娛樂(lè)性的或者家庭視頻應(yīng)用方面也有其他標(biāo)準(zhǔn)，這里我們提到了POH，也是在雙角線上傳一個(gè)數(shù)據(jù)加電力，而且這個(gè)數(shù)據(jù)是針對(duì)高清視頻的，是可以支持4K高清視頻，同時(shí)可以在這根線上支持100瓦的電力傳輸。100瓦是什么概念呢?你可以支持40幾寸的液晶顯示屏。 在去年的電子博覽會(huì)上已經(jīng)有產(chǎn)品展示了，一臺(tái)42寸的液晶顯示屏，一根網(wǎng)線過(guò)去支持了高清的數(shù)據(jù)，除了這個(gè)高清的視頻信號(hào)以外，還有電力，包括還有一些信息通訊，在這個(gè)地方可以上網(wǎng)，對(duì)有些交互的數(shù)據(jù)你可以上去通訊。 遠(yuǎn)端供電的應(yīng)用現(xiàn)在越來(lái)越普及了，比如我們提到了現(xiàn)在的無(wú)線網(wǎng)，原先的無(wú)線網(wǎng)是54兆，后來(lái)150兆、300兆，現(xiàn)在已經(jīng)把這個(gè)數(shù)據(jù)上升大了千兆以上，現(xiàn)在在市場(chǎng)上你可以買到民用級(jí)的產(chǎn)品已經(jīng)可以在無(wú)線上面支持大概1.7G，也就是說(shuō)比我們有線的千兆網(wǎng)都要快。無(wú)線已經(jīng)可以支持1.7G，未來(lái)目標(biāo)理論上可以實(shí)現(xiàn)6.9G，如果你網(wǎng)絡(luò)的有線接口只是局限在千兆已經(jīng)不夠了，將來(lái)可以把網(wǎng)絡(luò)的口升級(jí)到萬(wàn)兆，或者在一個(gè)設(shè)備上用兩個(gè)千兆的口去做傳輸。這些應(yīng)用也會(huì)跟遠(yuǎn)端供電捆綁在一起，供電力去傳輸。 在做遠(yuǎn)端供電應(yīng)用時(shí)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)現(xiàn)象，就是說(shuō)導(dǎo)體上會(huì)產(chǎn)生一個(gè)電弧花，當(dāng)你在傳PoE的時(shí)候，在這個(gè)導(dǎo)體的針和片的交接面會(huì)產(chǎn)生一個(gè)電弧花，頻繁插拔反復(fù)多次，就會(huì)對(duì)導(dǎo)體表面金屬的材質(zhì)造成一個(gè)質(zhì)的變化。時(shí)間久了以后，就會(huì)對(duì)傳輸數(shù)據(jù)的可靠性帶來(lái)影響，達(dá)不到設(shè)計(jì)的傳輸數(shù)據(jù)，或者說(shuō)衰減會(huì)增加。

　　怎么去解決這個(gè)問(wèn)題呢?通過(guò)一些第三方的設(shè)計(jì)，比如說(shuō)我們西蒙公司設(shè)計(jì)的所有6A、7A的插座都是進(jìn)行了新的設(shè)計(jì)。電弧是沒(méi)有辦法改變，但是我們可以把產(chǎn)生電弧的區(qū)域修改掉。大家可以看到這張圖，這是我們將來(lái)傳輸數(shù)據(jù)的時(shí)候，你的插座到位了以后，這是插頭里面的片，這是插座里面的針，這兩樣?xùn)|西接觸到一塊以后，才能把電子信號(hào)傳過(guò)去。這是接觸面，這個(gè)是將來(lái)你在插拔，特別是拔的過(guò)程中產(chǎn)生電弧花的區(qū)域，這兩個(gè)區(qū)域不在同一個(gè)位置上。也就是說(shuō)既然沒(méi)有辦法避免電弧花的產(chǎn)生，我們公司的產(chǎn)生都通過(guò)了測(cè)試。 順便提一下，有人說(shuō)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)也是電弧信號(hào)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生電弧花呢?只有當(dāng)你的電流上升到一定程度時(shí)才會(huì)有影響。電流上去以后除了產(chǎn)生電弧花以外，還會(huì)帶來(lái)溫度的上升，這個(gè)導(dǎo)體本身會(huì)發(fā)熱，一方面會(huì)對(duì)環(huán)境帶來(lái)影響，另一方面也會(huì)影響到導(dǎo)體的傳輸性能，它會(huì)造成損耗增加，會(huì)讓外部過(guò)早老化。對(duì)于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)講，是有一個(gè)界定的，必須工作在60度范圍以內(nèi)，如果你設(shè)計(jì)溫度是60度，現(xiàn)在上了這個(gè)應(yīng)用以后，有可能會(huì)超出這個(gè)底線，我們也提交了測(cè)試數(shù)據(jù)，把100根線捆在一起，同時(shí)跑這個(gè)，會(huì)造成溫度的上升，將近上升7—8度的樣子。溫度上升以后，衰減增強(qiáng)了，你如果還要達(dá)到你設(shè)計(jì)的這個(gè)百兆、千兆、萬(wàn)兆傳輸性能的話，就必須把距離縮短。 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)里面也定義了，當(dāng)你的溫度上升，因?yàn)閲?guó)際標(biāo)準(zhǔn)允許最高溫度是60度。大家知道，到60度的時(shí)候，你的雙角線你的網(wǎng)線不再支持100米了，如果你的溫度足夠高的話，這里就不是100米。在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)里面，一個(gè)是縮短18米，一個(gè)是縮短7米。在60度的時(shí)候，我們的6A評(píng)比線減少3米，遠(yuǎn)低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，甚至70度的時(shí)候縮短了4米，如果你用更高等級(jí)的時(shí)候，達(dá)到70度高溫的時(shí)候就不需要做距離的縮短。 基于以上的分析和信息的共享，總結(jié)一下融合布線的未來(lái)是什么，所有的IP應(yīng)用都運(yùn)行在RJ—45的弱電平臺(tái)上。我們?cè)趥鬏敂?shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施上傳輸電力和進(jìn)行控制，采用靈活的區(qū)域配線設(shè)計(jì)，引入新的結(jié)構(gòu)，幫助我們實(shí)施不同的智能子系統(tǒng)。

　　以上是今天給大家?guī)?lái)的信息，這邊是我們公司的二維碼，可以掃一下我們的網(wǎng)站，我們有專門關(guān)于PoE以及白皮書，大家可以訪問(wèn)。謝謝!

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　　演講嘉賓：德國(guó)倍福 樓宇自控技術(shù)工程師 包立

　　演講主題：關(guān)于PC控制技術(shù)的智能樓宇

　　

德國(guó)倍福 樓宇自控技術(shù)工程師 包立

　　包立：大家好，我先介紹一下德國(guó)倍福公司，我們公司成立于1980年，在德國(guó)的威爾士，年銷售額達(dá)到4點(diǎn)多億美元。

　　在中國(guó)的概況，目前相應(yīng)的辦事處分支機(jī)構(gòu)達(dá)到22個(gè)，其中技術(shù)工程師占整個(gè)雇員的三分之一，是一個(gè)技術(shù)理念為主的公司，并且由于我們這樣的一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)以及技術(shù)支持的網(wǎng)絡(luò)，因此如果你購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，不需要擔(dān)心我們?cè)诜?wù)上和技術(shù)上的跟進(jìn)。倍福在2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，短短十多年的發(fā)展，目前在國(guó)內(nèi)的銷售額已經(jīng)達(dá)到了5.46億。

　　接下來(lái)進(jìn)入今天的主題，關(guān)于智能樓宇的介紹。德國(guó)倍福主要是從事控制系統(tǒng)應(yīng)用的公司，而在樓宇應(yīng)用方面，做了一些細(xì)化的劃分，主要可以分為六部分：

　　第一部分是一個(gè)傳統(tǒng)的樓宇建筑暖通控制，這當(dāng)中包括一些商場(chǎng)、寫字樓的暖通設(shè)備的控制。

　　第二部分是工業(yè)廠房的暖通設(shè)備的控制，剛才有朋友提到，關(guān)于工業(yè)4.0的概念，其實(shí)工業(yè)4.0的概念在國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)非常的火熱了，而隨著工業(yè)4.0的發(fā)展，工廠節(jié)能也成為目前節(jié)能的一個(gè)主要方向。因此，工業(yè)的暖通設(shè)備也是樓宇自控應(yīng)用中的范本。

　　第三部分，就是特殊建筑的暖通。比如一些對(duì)環(huán)境有特殊要求的空間，這些空間它對(duì)控制系統(tǒng)提出了比較特殊的要求，最后我也會(huì)有一個(gè)關(guān)于我們上海的特別案例來(lái)進(jìn)行講解。

　　第四部分是房間的智能照明，上午也有很多朋友講到包括酒店客戶、辦公樓里面的照明。

　　第五部分就是能耗管理分析，它也是我們現(xiàn)代樓宇中必不可少的部分。

　　最后是一個(gè)智能家居的部分。

　　那么多樓宇應(yīng)用范圍里，考慮這樣一個(gè)問(wèn)題，面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的應(yīng)用需求，有沒(méi)有一個(gè)通用的控制平臺(tái)，可以滿足不同智能樓宇的需求。這個(gè)平臺(tái)不僅僅局限于管理，因?yàn)槠鋵?shí)從目前來(lái)說(shuō)，BMS系統(tǒng)已經(jīng)可以形成一個(gè)比較完善的借助智能的管理系統(tǒng)，而我們這個(gè)控制系統(tǒng)更傾向于將他們整合在同一個(gè)控制平臺(tái)上，德國(guó)倍福自動(dòng)化的控制系統(tǒng)就很好的可以應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)需求。

　　產(chǎn)品介紹

　　接下來(lái)主要介紹一下我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品可以分為三大類，首先是一個(gè)基于PC的控制器，這個(gè)可能有些朋友還不太明白，為什么是基于PC的控制器?因?yàn)槊恳慌_(tái)控制器相當(dāng)于是一臺(tái)小型的Windows電腦，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和控制的核心。同時(shí)還要控制現(xiàn)場(chǎng)末端設(shè)備，通過(guò)組件和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接。最后一部分也是最重要的，就是軟件的核心，軟件的核心不僅僅提供了一些通用的軟件解決方案，包括針對(duì)智能照明的軟件解決方案，并且我們的用戶可以針對(duì)自己應(yīng)用的場(chǎng)合包括特殊應(yīng)用需求去定制軟件的算法或者解決方案。

　　未來(lái)建筑的發(fā)展趨勢(shì)以太網(wǎng)必不可少的，我們這樣一個(gè)基于實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)到底的控制理念，所有的控制器都可以直接通過(guò)以太網(wǎng)進(jìn)行連接，而控制器和控制器之間也可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)實(shí)時(shí)通訊，不需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)控制器等等進(jìn)行數(shù)據(jù)的周轉(zhuǎn)。我們的控制核心就是控制器，針對(duì)這個(gè)控制器我們有適用于不同場(chǎng)合的控制器，有適用于房間的，也有冷水機(jī)組包括樓層整體控制的高性能控制器。

　　第二部分，針對(duì)于IO產(chǎn)品，倍福的IO產(chǎn)品和控制器是一個(gè)插拔式組合，其實(shí)就是我們可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的需求，需要用到什么樣的協(xié)議，或者需要用到什么樣的功能，選擇什么樣的模塊，并且模塊和模塊之間可以實(shí)現(xiàn)混用，即使是到了現(xiàn)場(chǎng)，也可以把這個(gè)箱子的拿到另外一個(gè)箱子，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用起來(lái)非常靈活。我們IO產(chǎn)品的覆蓋范圍非常的廣泛，大家耳熟能詳?shù)陌―ALI、LON等等，所有樓宇的控制總線都可以直接通過(guò)我們的IO進(jìn)行集成。

　　第三部分是針對(duì)于區(qū)域監(jiān)控的觸摸屏，主要是方便工作人員進(jìn)行一些區(qū)域的管理以及操作，并且這個(gè)操作界面可以根據(jù)需要去進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，可以根據(jù)自身的建筑風(fēng)格以及實(shí)際需求進(jìn)行升級(jí)。在軟件方面，倍福也提供了一個(gè)非常豐富的解決方案。首先就是TwinCAT，這是我們所有軟件的控制核心，所有軟件都可以通過(guò)這個(gè)TwinCAT進(jìn)行界面的設(shè)計(jì)。并且不僅如此，針對(duì)一些特殊的包括智能照明應(yīng)用等，都有現(xiàn)成的軟件供應(yīng)庫(kù)，用戶拿過(guò)來(lái)就可以直接應(yīng)用了，不需要再進(jìn)行復(fù)雜的編程過(guò)程，如果應(yīng)用到一些比較復(fù)雜的算法或者比較特殊的軟件算法，也可以自己設(shè)計(jì)應(yīng)用功能，因此，它在軟件上是非常靈活的平臺(tái)。

　　此外，針對(duì)第三方的設(shè)備對(duì)接，最大的優(yōu)勢(shì)就是在于一個(gè)可以將智能樓宇或者可以將各個(gè)廠家的設(shè)備進(jìn)行集成。有些人就會(huì)問(wèn)基于這樣一個(gè)集成式控制，或者PC控制架構(gòu)，有哪些好處，或者有哪些優(yōu)勢(shì)? 首先，基于一個(gè)非常靈活的以太網(wǎng)，并且可以支持任意連接方式，包括總線連接，現(xiàn)場(chǎng)的拓?fù)浞浅５撵`活，對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，設(shè)計(jì)起來(lái)會(huì)比較簡(jiǎn)單，不需要再考慮到一些數(shù)據(jù)的光纖的長(zhǎng)度，根據(jù)實(shí)際建筑的結(jié)構(gòu)可能會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)的變化，設(shè)計(jì)起來(lái)非常簡(jiǎn)單。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　另外一方面，本身IO是一個(gè)模塊化的架構(gòu)，因此，在系統(tǒng)的擴(kuò)展和系統(tǒng)的延伸方面非常容易，隨著信息時(shí)代或者隨著應(yīng)用需求的不斷提升，將來(lái)肯定要做系統(tǒng)升級(jí)的。而在做系統(tǒng)升級(jí)時(shí)，只需要增加相應(yīng)的IO模塊就可以實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)系統(tǒng)的升級(jí)。

　　對(duì)于集成商而言，好處在于哪里呢?第一，本身基于以太網(wǎng)的架構(gòu)，它可以和一些傳統(tǒng)的以太網(wǎng)設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的共享，這樣就大大降低了施工的難度，不需要再布另外一些總線，只需要走交換機(jī)，走以太網(wǎng)就可以了。第二個(gè)就是提供了一個(gè)非常豐富的樓宇應(yīng)用功能降低了集成商應(yīng)用的難度。第三，體現(xiàn)在調(diào)試的方面，基于以太網(wǎng)的控制系統(tǒng)，因此，在調(diào)試的過(guò)程中，只需要在機(jī)房就可以完成對(duì)整個(gè)大樓設(shè)備控制器程序的下載以及調(diào)試，不需要再拿著一個(gè)相當(dāng)于調(diào)試件跑到每一個(gè)控制器、每一個(gè)控制機(jī)房進(jìn)行調(diào)試，對(duì)程序的維護(hù)包括更新會(huì)非常的方便。

　　最后，針對(duì)于投資者方面有什么樣的優(yōu)勢(shì)。第一，最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就在于維護(hù)起來(lái)會(huì)非常方便，我們的IO首先是一個(gè)模塊化的IO，因此，即使某一個(gè)模塊壞了，只要更換這個(gè)模塊就可以了，不需要重新下載程序，或者不需要重新針對(duì)IO做任何的設(shè)計(jì)。即使維護(hù)人員水平不高，他也可以很好的完成功能上的維護(hù)工作。 第二，目前結(jié)合云數(shù)據(jù)的一些平臺(tái)，可以方便集成商進(jìn)行遠(yuǎn)程功能上的診斷，方便我們做很多維護(hù)性的工作。第三方面，還是在于控制平臺(tái)本身，因?yàn)樗押芏嗫刂葡到y(tǒng)結(jié)合在一個(gè)平臺(tái)上控制，因?yàn)橄到y(tǒng)和系統(tǒng)之間的協(xié)同性會(huì)非常的好，因此，它可以更好的起到一個(gè)節(jié)能的作用。

　　案例分享

　　接下來(lái)，我為大家?guī)?lái)的是倍福一個(gè)比較經(jīng)典的案例，倍福成立30多年，在歐美包括在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有非常多的案例，這次我?guī)Ыo的大家的是一個(gè)我們目前在上海國(guó)際舞蹈中心正在實(shí)施的案例，它是一個(gè)地下空間環(huán)境系統(tǒng)。首先，在這個(gè)地下空間環(huán)境系統(tǒng)倍福做了什么，或者說(shuō)做了哪些別人做不到的事情。地下辦公空間不像地下停車場(chǎng)或者地下商場(chǎng)，因?yàn)槿藛T需要很長(zhǎng)時(shí)間在這個(gè)環(huán)境里工作，因此對(duì)環(huán)境的要求非常高。通過(guò)我們的努力，有效解決的地下辦公室空間潮氣、CO2等氣體不易散發(fā)的問(wèn)題。

　　對(duì)于實(shí)際應(yīng)用而言，增加新風(fēng)量無(wú)疑就是增加一個(gè)系統(tǒng)的能耗。而我們通過(guò)一個(gè)定制化的算法，可以有效的計(jì)算新風(fēng)量的提前時(shí)間，在我這個(gè)地下空間中，有一些是舞蹈教室或者會(huì)議室，在平時(shí)的時(shí)候，并不是經(jīng)常使用的，因此這些房間不需要長(zhǎng)時(shí)間或者始終保持一個(gè)送風(fēng)的狀態(tài)。

　　而通過(guò)這個(gè)提前量算法，可以對(duì)這個(gè)會(huì)議室進(jìn)行預(yù)約，比如說(shuō)3點(diǎn)鐘要使用會(huì)議室，做一個(gè)預(yù)約，系統(tǒng)會(huì)自適應(yīng)計(jì)算出新風(fēng)所需要送風(fēng)時(shí)間提前量的計(jì)算。這樣的話，當(dāng)我們進(jìn)入到這個(gè)會(huì)議室之后，我們就會(huì)感到非常的舒服，系統(tǒng)已經(jīng)幫你調(diào)節(jié)好了。這是我剛剛提到的，還是一個(gè)比較新穎的概念，它是新風(fēng)變風(fēng)量解決方案。空調(diào)的節(jié)能還是和末端的一些使用情況有關(guān)系，而我們這個(gè)解決的一個(gè)變風(fēng)量新風(fēng)系統(tǒng)的控制問(wèn)題。包括剛剛我提到這些解決方案也是通過(guò)用戶自己去設(shè)計(jì)，包括工程師設(shè)計(jì)一些特殊的算法，來(lái)滿足這些的需求。因?yàn)樵诂F(xiàn)有的控制系統(tǒng)，或者在現(xiàn)有的樓宇自控中，它其實(shí)是沒(méi)有這樣一個(gè)很好的解決方案的。

　　這是我們整體控制架構(gòu)，使用嵌入式控制器，多點(diǎn)觸摸屏等等。 Beckhoff系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，首先集成式的樓宇自動(dòng)化解決方案為用戶提供了統(tǒng)一的控制平臺(tái)，靈活的軟件解決方案幫助技術(shù)人員更好實(shí)現(xiàn)其設(shè)計(jì)理想?；赥CP/IP的控制器完全可以和辦公設(shè)備分享同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，因此實(shí)現(xiàn)了用戶對(duì)公共房間的預(yù)約。豐富的IO總線接口為集成VRV空調(diào)系統(tǒng)、全新風(fēng)一體化空調(diào)機(jī)組、風(fēng)機(jī)盤管、智能電表等設(shè)備提供了完整的控制解決方案?？刂葡到y(tǒng)程序的遠(yuǎn)程調(diào)試維護(hù)功能，可以在完全不影響用戶的情況下，輕松實(shí)現(xiàn)內(nèi)部算法參數(shù)的修改，從而提高的系統(tǒng)維護(hù)和調(diào)試的水平，這是倍福在歐洲的案例。

　　我的演講到此為止。如果各位朋友有興趣的話，可以跟我單獨(dú)溝通。謝謝!

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　　演講嘉賓：中訊威易 CEO 莫宇峰

　　演講主題：智能家居，地獄還是天堂?

　　中訊威易 CEO 莫宇峰

　　莫宇峰：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，大家下午好!

　　今天聽(tīng)了一天高大上的技術(shù)，我們有不講技術(shù)了，因?yàn)橹悄芗揖又饕€是講體驗(yàn)和感受的這樣一個(gè)行業(yè)，而且這么多年來(lái)，我們?cè)诼毮芗揖拥男袠I(yè)里面摸爬滾打，現(xiàn)在有很多小伙伴想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，包括我們很多的廠家要跨界進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。我想在這兒把我們這幾年一些感受，包括我們從今年到以后看到的一些機(jī)會(huì)給大家作一些分享。 主要分為四大部分，還是先介紹一下公司，給大家講一下中訊威易。我們公司是2007年成立的，到現(xiàn)在已經(jīng)7年了，在智能家居行業(yè)里。應(yīng)該說(shuō)在我剛?cè)胄械臅r(shí)候，我們還是一個(gè)小弟弟，之前排在我們前面做智能家居的廠家至少有三四十家，熬到現(xiàn)在還能在上午的千家排名里面進(jìn)前十的可能也就三四家了，所以我們也熬成了元老。 我們公司的核心產(chǎn)品用的都是無(wú)線技術(shù)，用的ZigBee和WiFi，傳統(tǒng)的老大用的都是總線，而我們新型廠家用的是無(wú)線技術(shù)當(dāng)時(shí)是受到很大的質(zhì)疑的，你的信號(hào)覆蓋、穩(wěn)定性等等問(wèn)題，都是大家很質(zhì)疑的地方。但是經(jīng)過(guò)7年不斷的發(fā)展，無(wú)線通訊技術(shù)逐漸成熟，我們經(jīng)歷了產(chǎn)品的改進(jìn)、迭代升級(jí)到案例應(yīng)用越來(lái)越多，我覺(jué)得無(wú)線技術(shù)在現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟了。

　　因?yàn)槲覀冇玫氖菬o(wú)線技術(shù)，所以從近幾年來(lái)，從去年開(kāi)始的智能單品里面有一個(gè)轉(zhuǎn)型的可能性，因?yàn)榇蠹抑溃械闹悄墚a(chǎn)品都是基于無(wú)線技術(shù)的，總線想轉(zhuǎn)也很難?；谶@個(gè)原因，從2013年開(kāi)始，公司整個(gè)戰(zhàn)略做了調(diào)整，我們從傳統(tǒng)的智能家居廠商、系統(tǒng)的智能家居設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成既可以提供系統(tǒng)解決方案，也能夠提供智能單品和輕智能解決方案的廠家。 簡(jiǎn)單講一下我們的榮譽(yù)，我們公司的幾個(gè)榮譽(yù)最有含金量的還是千家網(wǎng)給我們?cè)u(píng)的十大智能家居的品牌。我們公司的專利到目前為止39項(xiàng)，還有30項(xiàng)正在申請(qǐng)，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)專利的核心都是在無(wú)線。 這是我們公司的優(yōu)勢(shì)。在技術(shù)上說(shuō)領(lǐng)先是相對(duì)的，在無(wú)線技術(shù)上，尤其是在ZigBee的技術(shù)上，我們應(yīng)該說(shuō)在智能家居領(lǐng)域是最早把ZigBee引入到智能家居的，這么多年來(lái)，我們?cè)谥悄芗揖拥男袠I(yè)里面沉淀，把這個(gè)ZigBee的技術(shù)做了很深的研究，我們用的是TI的芯片，從TI工程師的角度來(lái)講，把ZigBee引入到智能家居里面，最大的挑戰(zhàn)就是室內(nèi)的環(huán)境，它對(duì)環(huán)境的要求是比較苛刻的，在容量上并不像宣傳說(shuō)的那么強(qiáng)大，他們認(rèn)為100個(gè)節(jié)點(diǎn)左右是已經(jīng)合理的范圍，我們做的案例很多節(jié)點(diǎn)達(dá)到了300個(gè)甚至400個(gè)。所以，我們是在二次開(kāi)放，甚至在深度底層的優(yōu)化里面是做了很多的工作。再有就是我們產(chǎn)品的適用范圍廣，既可以做系統(tǒng)，也可以做單品，我們有豐富的跨領(lǐng)域合作運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在跟融資資本在對(duì)接，整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在發(fā)力需要也強(qiáng)大的資金注入。所以，整個(gè)在我們7年運(yùn)作的過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)極大的經(jīng)驗(yàn)上的積累，我們的團(tuán)隊(duì)人員原來(lái)從通信行業(yè)轉(zhuǎn)到智能家居，到現(xiàn)在為止，我們的通信包括電子，包括原材料，包括電子商務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人員都已經(jīng)包括了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該說(shuō)綜合素質(zhì)是比較強(qiáng)的。 在前7年傳統(tǒng)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，核心的市場(chǎng)還是在大客戶合作，雖然說(shuō)都是干的智慧社區(qū)、智能家居，但是很多廠家直接走樓盤，或者直接走裝修公司締結(jié)數(shù)。我們也有這樣一個(gè)渠道是走這個(gè)方向，叫傳統(tǒng)渠道，實(shí)際上還有一大塊市場(chǎng)我們跟行業(yè)進(jìn)行合作，比如像中興通訊、華為，他們?cè)谥腔鄢鞘许?xiàng)目里有智慧社區(qū)和智能家居的相關(guān)項(xiàng)目，由我們來(lái)給他們做支撐，包括方案和產(chǎn)品都是由我們提供，所以說(shuō)這可能是跟其他的傳統(tǒng)廠家不大一樣的地方。

　　到2013年開(kāi)始，我們公司的很多產(chǎn)品開(kāi)始轉(zhuǎn)型到智能單品。這是我們的合作伙伴，主要包括三大運(yùn)營(yíng)商，聯(lián)想、航天、閃聯(lián)等等，這些都是我們給他們做ODM、OEM的廠家。 講一下過(guò)去六年為什么叫煉獄?剛才施耐德、西蒙這些國(guó)外廠家他們認(rèn)為做樓宇、做項(xiàng)目、做工程是非常好的一個(gè)事情，項(xiàng)目合同大、利潤(rùn)大，影響也很大。實(shí)際上我覺(jué)得在智能家居行業(yè)里，做工程這個(gè)事情是比較痛苦的事情，包括我們做過(guò)的智慧社區(qū)項(xiàng)目，像小區(qū)安防、弱電、門禁、家庭內(nèi)部的控制，這些產(chǎn)品里面我們的核心是智能家居控制，包括上層的電子商務(wù)信息發(fā)布，小區(qū)弱電部分基本上是集成和對(duì)接的，這種項(xiàng)目我個(gè)人認(rèn)為雖然說(shuō)合同額大，但是利潤(rùn)高，工期非常長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商這個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)是很大的，但是你真正拿到手是很少的，大家都清楚，開(kāi)發(fā)商都很精，賬期，包括付款條件都很苛刻。所以，我們覺(jué)得在做工程的時(shí)候，很多的項(xiàng)目我們并沒(méi)有拿到足夠多的利潤(rùn)。包括我們做的智慧園區(qū)，我們的產(chǎn)品實(shí)際上也能做智慧園區(qū)，今天上午溝通的時(shí)候，有小伙伴問(wèn)你們做智能家居和做酒店有什么區(qū)別，包括做會(huì)議室的自動(dòng)化有什么區(qū)別?我說(shuō)都一樣，因?yàn)檫@些項(xiàng)目我們都做過(guò)，我們用作智能家居的系統(tǒng)產(chǎn)品完全能做智慧酒店，也能做智能會(huì)議室、智能影院、智能咖啡廳，包括智能商場(chǎng)，這些項(xiàng)目我們都做過(guò)，但是這些工程項(xiàng)目，我覺(jué)得這幾年來(lái)實(shí)際上做得還是挺累的。 包括智慧家居主要是以別墅為主，剛才有一個(gè)小伙伴問(wèn)我，他現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)，做智能家居往哪邊走好，是走系統(tǒng)還是單品?我說(shuō)這兩項(xiàng)都不好做，做商品廠家和代理商合作，沒(méi)有空間，如果你要做系統(tǒng)，必須有很強(qiáng)的資源，不可能依靠廠家給你很多的支撐，而且這些項(xiàng)目很多需要墊資，這個(gè)東西得考慮清楚。 這是我們公司整體智能家居的產(chǎn)品，大家看到核心網(wǎng)關(guān)，這是我們網(wǎng)關(guān)的一類，是數(shù)字可視功能，還有不帶顯示屏的，可以配平板手機(jī)使用，右邊配的安防報(bào)警節(jié)點(diǎn)，包括背景音樂(lè)、視頻監(jiān)控、電氣控制、燈光控制、產(chǎn)品控制等等。

　　我們的產(chǎn)品包括八大系統(tǒng)、50多種，干起來(lái)非常累。 這6年來(lái)，所有的技術(shù)我們都把它產(chǎn)品化了，最終還是選擇了把ZigBee和WiFi作為我們的核心技術(shù)來(lái)做深度發(fā)展，這兩個(gè)核心技術(shù)我們做出來(lái)的產(chǎn)品到目前來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是達(dá)到50多類。我們針對(duì)不同客戶的解決方案，剛才看到的是三大類，智慧社區(qū)、園區(qū)和家居，每一的類都有很多小類，個(gè)性化的定制，給客戶做了很多個(gè)性化定制方案。我們的核心客戶大部分是別墅和樓盤，但是這些項(xiàng)目的延續(xù)性非常差，今年給你100萬(wàn)、1000萬(wàn)，到明年可能是0，很多項(xiàng)目都在血拼，連政府的項(xiàng)目回款風(fēng)險(xiǎn)也很高了，甚至是目前風(fēng)險(xiǎn)最高的。我們銷售整體的增長(zhǎng)是相當(dāng)緩慢的，代理商迭代非?？欤旧厦恳荒?0%、70%的代理商在更替，老人不停的退出，新人不停的加入，核心代理商沉淀下來(lái)的非常少，對(duì)市場(chǎng)的延續(xù)和拓展有非常大的影響。 行業(yè)這6年也非常累，國(guó)外的這些老牌智能家居廠家都是靠主營(yíng)業(yè)務(wù)在出去，國(guó)內(nèi)10年以上的已經(jīng)寥寥無(wú)幾了。產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)做的很多新品進(jìn)入市場(chǎng)，但是這些新品在應(yīng)用效能上有很多問(wèn)題，很多客戶也是因?yàn)橛昧瞬怀墒斓纳唐氛J(rèn)為智能家居不成熟，對(duì)智能家居產(chǎn)生了巨大的陰影?？傮w來(lái)講，傳統(tǒng)的路還是很艱難。 下一個(gè)6年該怎么辦?我們的希望在哪?大家都知道，從2013年開(kāi)始，國(guó)外的巨頭都在布局，谷歌收購(gòu)了Nest，蘋果建立了HomeKit智能家居平臺(tái)，谷歌提出了家庭物聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)Thread，等等，大家紛紛開(kāi)始行動(dòng)了。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)營(yíng)，大家看到智能家居的概念火了，但是市場(chǎng)真正還沒(méi)有啟動(dòng)，市場(chǎng)的銷量目前還是比較慘淡的，因?yàn)閱误w還是有一些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，它本身的應(yīng)用場(chǎng)景比較少，內(nèi)容少，形不成閉環(huán)，客戶體驗(yàn)不好。單品對(duì)傳統(tǒng)的智能家居行業(yè)產(chǎn)生了影響，很多資本，包括幾個(gè)大佬都在布局，美的號(hào)稱一百億的智能家居的投入，到現(xiàn)在為止，估計(jì)有三五千萬(wàn)已經(jīng)很不錯(cuò)了。整個(gè)智能家居目前來(lái)講都是雷聲大雨點(diǎn)小，進(jìn)入的廠家還有很長(zhǎng)的路要走。 希望是有的，最終的形態(tài)單品是可以顛覆系統(tǒng)的，但是必須是在所有的單品都達(dá)到的成熟的階段，加上云管端之后形成一個(gè)大的類似于家電網(wǎng)絡(luò)的智能單品的系統(tǒng)狀態(tài)。我覺(jué)得還是集合在以后，我們每個(gè)廠家把自己的每個(gè)單品做好，自己的系統(tǒng)自然就可以迭代升級(jí)了。

　　我們的目標(biāo)和方向，還是三架馬車，核心是行業(yè)大客戶ODM、OEM的定制，第二條腿是傳統(tǒng)行業(yè)，包括我們的自動(dòng)單品。這是我們?cè)诤献鞯膸讉€(gè)行業(yè)里面的領(lǐng)頭羊，應(yīng)該說(shuō)這些廠家現(xiàn)在都給他們做定制，我們也建立了自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這是我們后期正在做的幾個(gè)產(chǎn)品的核心方向，除了我們近年推出的產(chǎn)品以外，明年會(huì)推出健康醫(yī)療套裝，包括和機(jī)頂盒路由器的智能化，我們和聯(lián)想合作的路由器也形成了對(duì)接，和百度的云平臺(tái)也已經(jīng)完成對(duì)接。 今天在這兒重點(diǎn)宣傳一下我們公司的拳頭產(chǎn)品，就是我們的V-air冰壺環(huán)境管家，它的主要功能就是能夠檢測(cè)環(huán)境的質(zhì)量，聯(lián)動(dòng)你的家電，包括新風(fēng)系統(tǒng)，包括空調(diào)、空氣凈化器，它有很多自適應(yīng)的功能，包括可以自適應(yīng)晚上的光線，當(dāng)晚上全部關(guān)燈以后，光可以調(diào)得非常微弱，這些很好玩的功能大家可以到線上購(gòu)買我們的冰壺進(jìn)行體驗(yàn)。冰壺本身還是WiFi路由器，有些小伙伴，說(shuō)我拿著你的冰壺檢測(cè)完一次可能就沒(méi)太多的用處了，但是留著它干嗎呢?我告訴你，還有一個(gè)很重要的功能，它至少可以當(dāng)成路由器用，而且它的性能經(jīng)過(guò)我們的測(cè)試，現(xiàn)在六臺(tái)平板和手機(jī)同時(shí)上網(wǎng)和瀏覽網(wǎng)頁(yè)是不卡頓的，當(dāng)然，外網(wǎng)的帶寬要是4兆，這個(gè)功能可以保證它買回家以后絕對(duì)不是一個(gè)雞肋。 這是V-air出來(lái)以后在各大展位的亮相，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，我們的合作伙伴帶著它參加了無(wú)錫的中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)，包括廣交會(huì)、包括香港的展會(huì)等等，目前預(yù)售期訂單已經(jīng)達(dá)到了8000臺(tái)，我們希望明年能夠達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)以上。 這是智能家居套裝，像無(wú)線安防套裝、家電套裝、LED燈，這是我們?cè)谏虘舻陌卜捞籽b，這是我們公司的云平臺(tái)，包括網(wǎng)關(guān)統(tǒng)計(jì)、APP統(tǒng)計(jì)、用戶行為分析，我們很多合作伙伴是看中了我們冰壺本身的單品功能以外，還有看中它是一個(gè)家庭入口，背后隱藏了很多大數(shù)據(jù)收藏的可能性，所以這塊是它的一個(gè)價(jià)值。 這個(gè)行業(yè)我覺(jué)得后面要發(fā)展，肯定是一個(gè)跨界的行為，道路是十分曲折的，但是我相信明天是非常光明的，我們一定能夠等到殺出重圍的那一天。

　　我相信經(jīng)過(guò)煉獄洗禮的人一定會(huì)進(jìn)入天堂，關(guān)鍵是要找到去到天堂的路。謝謝大家!

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　　演講嘉賓：太川電子 智能家居事業(yè)部總經(jīng)理 汪躍龍

　　演講主題：智能家居，家庭消費(fèi)新熱點(diǎn)

　　

太川電子 智能家居事業(yè)部總經(jīng)理 汪躍龍

　　汪躍龍：尊敬的各位專家、各位行業(yè)同仁，大家下午好!

　　首先簡(jiǎn)單介紹一下太川公司：太川公司是1999年成立的，2007年我們的新科技園區(qū)落成并投入使用，2008年推出了第一代無(wú)線智能家居產(chǎn)品，2010年在廣東佛山建成了全國(guó)第一個(gè)掛牌的智慧社區(qū)，2011年，智慧社區(qū)運(yùn)營(yíng)正是啟動(dòng)。

　　今天跟大家的交流以下幾個(gè)方面話題，第一，家庭消費(fèi)與智能家居。第二，從渠道和推廣著手怎么把智能家居市場(chǎng)做起來(lái)。第三，站在中國(guó)家庭消費(fèi)層面，到底需要一種什么樣的智能家居。第四，我們太川的產(chǎn)品介紹。第五，向大家介紹太川的智慧社區(qū)。

　　第一個(gè)話題，家庭消費(fèi)和智能家居。

　　智能家居已逐漸成為是家庭消費(fèi)的熱點(diǎn)，為什么這么講呢?

　　首先，我們現(xiàn)在認(rèn)為智能家居市場(chǎng)要真正的火起來(lái)有幾個(gè)因素，第一是網(wǎng)絡(luò)，3G普及，4G快速發(fā)展使得數(shù)據(jù)傳輸更加流暢，遠(yuǎn)程管理等相當(dāng)方便。第二是智能終端，智能手機(jī)、PAD等移動(dòng)終端人手一部，應(yīng)用得心應(yīng)手，方便隨時(shí)隨地對(duì)智能家居的操控。第三是購(gòu)買成本，現(xiàn)在一套房子動(dòng)輒上百萬(wàn)，一套智能家居無(wú)線產(chǎn)品才近萬(wàn)塊錢，智能家居成本只占購(gòu)房成本不到2%，普通的家庭消費(fèi)能力已經(jīng)具備了。第四個(gè)就是產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，無(wú)線技術(shù)的發(fā)展對(duì)智能家居的安裝、設(shè)置的簡(jiǎn)化起到了極大的推進(jìn)作用。

　　其次，再講一下智能家居的市場(chǎng)潛力?，F(xiàn)在中國(guó)有7億城鎮(zhèn)人口，2億城鎮(zhèn)家庭，隨著生活水平的提高，這2億家庭都會(huì)有智能化的需求，比如說(shuō)家庭安防、健康管理、家電控制、環(huán)境監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程管理等，但是現(xiàn)在我們的智能家居從銷售渠道到產(chǎn)品形態(tài)大部分都是以工程為主，目標(biāo)客戶大部分集中在家庭裝修前，對(duì)占市場(chǎng)絕大多數(shù)的已入住家庭缺少關(guān)注，大部分的宣傳、推廣等也基本集中在以房開(kāi)、工程、家裝為主的專業(yè)渠道，或者部分線上渠道。

　　對(duì)于專業(yè)渠道的客戶來(lái)說(shuō)，智能家居的安裝、調(diào)試、設(shè)置等事項(xiàng)都沒(méi)多大問(wèn)題，但普通消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品缺少了解，而且中國(guó)消費(fèi)者動(dòng)手能力普遍較低，在安裝、設(shè)置、應(yīng)用等方面還做不到完全自主完成，需要有一個(gè)線下的支持維護(hù)。

　　同時(shí)，在相信大家在做智能家居市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，遇到的一個(gè)最大問(wèn)題是沒(méi)有成熟的經(jīng)銷商體系和渠道體系，這是我們做市場(chǎng)最痛苦的事情。如果是別的行業(yè)，比如說(shuō)家電、建材、通訊產(chǎn)品等，你帶著產(chǎn)品，找現(xiàn)在的經(jīng)銷商和終端商，提供更好的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的價(jià)格、更好的支持政策，大家就有合作機(jī)會(huì)了。但是我們?cè)谕茝V智能家居的時(shí)候，到底該找什么樣的渠道商來(lái)合作?是原有做安防、做系統(tǒng)集成、弱電施工的工程商?還是一些周邊的建材、家裝、電工產(chǎn)品渠道商?因?yàn)樗且粋€(gè)新行業(yè)，一個(gè)新市場(chǎng)，很多人都在觀望，這點(diǎn)是需要我們著重考慮的。

　　另外，對(duì)于渠道商和家庭消費(fèi)用戶來(lái)說(shuō)，我們的智能家居到底需要具備什么樣的形態(tài)、功能，才能很好的適應(yīng)市場(chǎng)需求呢?才能讓渠道商愿意推廣，消費(fèi)者愿意買單呢?我們這邊收集了一些消費(fèi)者的反饋，比如說(shuō)安裝簡(jiǎn)單，設(shè)置簡(jiǎn)潔，應(yīng)用傻瓜化，老人小孩拿了就能用，或者是價(jià)格便宜，或者干脆不要錢就能拿到智能家居等。對(duì)于一些消費(fèi)者比較關(guān)注的問(wèn)題，比如說(shuō)產(chǎn)品是不是穩(wěn)定?會(huì)不會(huì)用著用著失靈了?而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題比較突出，那智能家居會(huì)不會(huì)出現(xiàn)隱私泄密的問(wèn)題?這些需求及疑問(wèn)，雖然從技術(shù)角度看起來(lái)都比較簡(jiǎn)單，但卻是目前消費(fèi)現(xiàn)狀的直接體現(xiàn)，說(shuō)明我們的推廣做得不夠，消費(fèi)者對(duì)智能家居缺少了解，這些都是我們推廣過(guò)程中需要去解決的。

　　再接下來(lái)和大家交流下智能家居渠道建設(shè)和太川的操作方法。

　　第一，單品牌操作，這是我們太川的品牌策略。我們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)操作中只做一個(gè)品牌，和代理/經(jīng)銷商們共建市場(chǎng)，不拆臺(tái)，不挖墻角，讓渠道商們與你放心合作。因?yàn)檫@是一個(gè)新行業(yè)，市場(chǎng)上能說(shuō)自己是智能家居品牌的商家，至少有300家，很多經(jīng)銷商會(huì)想你今天操作這個(gè)品牌授權(quán)給我，下次是不是又在同一個(gè)區(qū)域找另外一個(gè)品牌授權(quán)給別人呢? 經(jīng)銷商很擔(dān)心這些問(wèn)題。所以，我們是單品牌運(yùn)作， 讓經(jīng)銷商無(wú)后顧之憂。

　　第二，保證渠道商的推廣利益。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)智能家居是一個(gè)新事物，一些渠道商在做市場(chǎng)的時(shí)候需要投入很多的人力、物力、財(cái)力，動(dòng)用很多資源等，他們就會(huì)擔(dān)心把這塊市場(chǎng)做熱之后廠家會(huì)不會(huì)換掉他?這些東西都是我們需要去解決的。所以說(shuō)，我們?cè)谶@些方面都會(huì)具體考慮，做足措施保障渠道商利益。

　　第三，價(jià)格保護(hù)策略。這其實(shí)是現(xiàn)在咱們講智能家居渠道模式比較有代表性的問(wèn)題。現(xiàn)在有兩種模式比較突出，線下和線上的。線上的相對(duì)來(lái)說(shuō)是價(jià)格比較透明，網(wǎng)絡(luò)有公開(kāi)的零售價(jià)格，然后你從我這兒拿貨，批發(fā)價(jià)用多少錢，毛利空間比較透明;但是還有一部分在線下，線下操作的時(shí)候，我就給你一個(gè)代理商價(jià)格或者經(jīng)銷商價(jià)格，你自己能做多少就做多少。這兩種類型的經(jīng)銷商價(jià)格體系，它其實(shí)對(duì)經(jīng)銷商的心態(tài)完全是兩種態(tài)度，贏利空間大的，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，是他更愿意推廣的。

　　第四，就是市場(chǎng)推廣支持，很多經(jīng)銷商要做一塊新市場(chǎng)的時(shí)候，需要去投入很多資源，做好了廠商可能會(huì)用我，做不好，之前的投入會(huì)打水漂，所以很多時(shí)候會(huì)遲疑和觀望。針對(duì)這些，我們太川都會(huì)有市場(chǎng)的推廣和支持，在區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)期，會(huì)給代理/經(jīng)銷商們提供很多的推廣資源，比如費(fèi)用、廣告、物料、活動(dòng)協(xié)助、培訓(xùn)等，與代理/經(jīng)銷商們分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共建市場(chǎng)。除此之外，我們還會(huì)提供有效的渠道操作輔導(dǎo)。對(duì)于很多的渠道商來(lái)說(shuō)，他們不缺錢，也有自己的團(tuán)隊(duì)和渠道資源，但是他們面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)最擔(dān)心拿了你這個(gè)產(chǎn)品能不能賣的出去?該怎么去賣?因?yàn)槟壳?0-90%的消費(fèi)者還不知道智能家居，對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是一個(gè)必需品，暫時(shí)沒(méi)形成自主銷售的市場(chǎng)。這種情況下，渠道商很需要廠家或者品牌方的輔導(dǎo)。所以，對(duì)于太川的代理/經(jīng)銷商，我們都會(huì)給他提供相應(yīng)的操作輔導(dǎo)，包括怎樣做智能家居區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃輔導(dǎo)，怎么找分銷商，怎么去進(jìn)行終端布點(diǎn)，怎么樣去做終端的銷售等，然后我們會(huì)把這些全部形成案例，給我們的經(jīng)銷商進(jìn)行分享培訓(xùn)，讓他們能更好的去操作渠道市場(chǎng)。

　　另外，著眼對(duì)智能家居未來(lái)渠道的發(fā)展規(guī)劃，太川還在做O2O的平臺(tái)構(gòu)建，這一點(diǎn)包括我剛才所提到的對(duì)于線上和線下的兩種渠道類型的融合問(wèn)題?，F(xiàn)在做智能家居，如果是想完全在線上走，那除非真的是做電子消費(fèi)品型的純粹單品，我們叫做電子消費(fèi)品，否則，如果要去做家庭消費(fèi)用戶的話，它會(huì)需要有一定的線下支持服務(wù)，這時(shí)候怎么樣去把線上售賣和線下的服務(wù)統(tǒng)一起來(lái)?我們現(xiàn)在就在做這個(gè)，太川智能家居O2O平臺(tái)在年底估計(jì)就能上線了。再就是前面所提到過(guò)的智能家居渠道推廣問(wèn)題。線下渠道最有代表性的就是三級(jí)渠道，從品牌商到渠道商到銷售終端到消費(fèi)用戶。而目前，在我們整個(gè)行業(yè)里面，大家做的最多的就是在開(kāi)峰會(huì)、展會(huì)、發(fā)布會(huì)、交流會(huì)、招商會(huì)等等，都在想辦法找到合作伙伴、經(jīng)銷商、代理商，怎么去鋪貨回款。對(duì)于找到代理商以后，代理商怎么賣貨，賣的咋樣，重復(fù)提貨率多高，渠道毛利率多高等很少有廠家關(guān)注。等于是廠家把矛盾轉(zhuǎn)移到了代理商，但代理商又是不夠?qū)I(yè)的，他們對(duì)拿了這個(gè)貨之后怎么去分銷怎么做促銷缺少認(rèn)識(shí)。所以，很多時(shí)候，雖然招商做的很熱火，但產(chǎn)品真正到了消費(fèi)用戶手上的并不多。這樣對(duì)市場(chǎng)的流通是不利的，廠家是需要考慮整個(gè)渠道體系運(yùn)作，從代理商到分銷商怎么推廣?從渠道商到銷售終端怎么推廣?從銷售終端到用戶該怎么推廣?這些都是我們廠家需要考慮和研究的問(wèn)題。這些方面，我們太川公司已經(jīng)有了相對(duì)成熟的模式和操作規(guī)范，在這里由于時(shí)間關(guān)系，暫不做細(xì)致交流，如果大家有興趣的歡迎會(huì)后交流。謝謝大家!