——河?xùn)|電子市場總監(jiān)雷震宇第十五屆中國國際建筑智能化峰會(huì)上海站演講

　　2014年11月20日，由千家品牌傳媒策劃舉辦的2014年“第15屆中國國際建筑智能化峰會(huì)”于神旺大酒店隆重舉行。本屆上海站峰會(huì)的主題是“智能建筑創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用趨勢論壇”，現(xiàn)場著名專家、知名品牌廠商分別圍繞現(xiàn)今的智能建筑創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用作精彩演講，同時(shí)，一起展望智能建筑新趨勢與發(fā)展前景。河?xùn)|企業(yè)本次峰會(huì)演講主題是:HDL對(duì)于智能家居的思考與探索。

　　河?xùn)|電子市場總監(jiān)雷震宇

　　以下是河?xùn)|電子市場總監(jiān)雷震宇帶來的主題為《HDL對(duì)于智能家居的思考與探索》的演講實(shí)錄：

　　雷震宇：大家好，我是河?xùn)|電子的雷震宇，非常感謝向總對(duì)我的邀請。今天我主要分享四個(gè)部分，首先介紹一下公司整體的情況。第二塊講講在智能家居行業(yè)這么多年以來的經(jīng)驗(yàn)以及看法。第三塊，希望能夠把我們目前在做的一些事情、研究方向與大家進(jìn)行交流。最后，分享下HDL理念。

　　接下來請大家先欣賞一段5分鐘的小短片介紹HDL河?xùn)|公司的。(看視頻)

　　感謝各位的觀看。這個(gè)視頻和圖片都是HDL現(xiàn)實(shí)中的工程案例照片以及一些智能體驗(yàn)廳的照片。我以數(shù)據(jù)化為大家介紹下HDL，HDL成立于1985年，致力于兩件事情：1、建筑智能;2、舞臺(tái)燈光控制。HDL共有員工350名，其中有70名是做軟硬件的研發(fā)，為了開拓海外市場我們招聘了4名外籍員工進(jìn)行市場和研發(fā)方面的工作。我們總部在廣州，海外渠道核心渠道商有200家，安裝商和集成商超過了1300家。

　　下面這三個(gè)數(shù)字88、60和一萬代表什么?88是我們產(chǎn)品進(jìn)入了88個(gè)國家，60是我們跟60家以上的五星級(jí)酒店有過合作的案例，包括公共區(qū)域的照明控制、客房控制系統(tǒng)等。一萬是指目前為止我們積累的案例數(shù)，包括別墅、大劇院、博物館，照明景觀等，這些工程案例加起來已經(jīng)超過了一萬。

　　今天的分享是從智能家居行業(yè)困惑開始，首先一點(diǎn)，智能家居行業(yè)人最大體現(xiàn)就是雷聲大雨點(diǎn)小。今年智能家居市場的聲音熱度毫無疑問是這么多年以來最熱的一年，有很多熱度事件，如谷歌收購NEST。雨點(diǎn)小是指什么呢?我們感覺盡管智能家居行業(yè)聲音很響，實(shí)際上用產(chǎn)品用戶數(shù)還是不多的。從我們市場銷售額來說，智能家居這塊的銷售在海外、在北歐挪威一個(gè)國家的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了國內(nèi)的數(shù)量。這也從另外一個(gè)角度也反映了目前智能家居存在的一種窘境。

　　第二點(diǎn)，通訊壁壘難消。剛才施耐德的李總、Broadlink的劉總到講到了通訊技術(shù)，為什么通訊壁壘要消除呢?這個(gè)問題我也跟同行探討過，在這個(gè)普及的時(shí)間段，消費(fèi)者很難對(duì)一個(gè)品牌有很高的忠誠度，而且一個(gè)品牌也很難覆蓋智能家居的方方面面。因?yàn)橹悄芗揖臃秶軓V、產(chǎn)品線太長了，所以毫無疑問你的產(chǎn)品需要跟別的廠商的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)接和聯(lián)動(dòng)，這個(gè)時(shí)候通訊壁壘的阻礙體現(xiàn)出來。首先有總線技術(shù)、LEED技術(shù)、WIFI技術(shù)和其他的技術(shù)，為此通訊壁壘很難消除。

　　第三點(diǎn)，作為傳統(tǒng)的智能家居的廠商，我們存在選擇困境。為什么有選擇困境，因?yàn)榇蠹叶贾?，最近這么火的單體，每天打開手機(jī)我們的微信朋友圈再加上項(xiàng)總這邊也非常的熱鬧，就感覺單品怎么這么火，是不是我們智能家居系統(tǒng)是不能很難走了，是我們發(fā)展總線系統(tǒng)呢，還是把所有的資源投入到燈里面去?這是我們傳統(tǒng)智能家居的困惑。

　　第四點(diǎn)，系統(tǒng)給土豪，但他們批賣給極客，給第一個(gè)吃螃蟹的人。目前是這樣的情況，這是也智能家居行業(yè)的困惑之一。

　　接下來希望能夠跟大家分享我們對(duì)于這些難點(diǎn)和困惑一些思考。關(guān)于智能家居，我總結(jié)：1、創(chuàng)造價(jià)值;2、產(chǎn)品不能失去原有的功能。舉個(gè)例子，一個(gè)同行生產(chǎn)了一個(gè)高端的電飯煲，可以遠(yuǎn)程煮飯，那么它的目標(biāo)客戶是土豪還是白領(lǐng)呢?白領(lǐng)有這個(gè)需求，但是他們拿不出這個(gè)錢，用兩三千塊錢買一個(gè)電飯煲買不起。而土豪有錢，但是不需要遠(yuǎn)程，因?yàn)榧依镉斜Ｄ?。智能的水杯、電飯煲，這兩者有個(gè)共同點(diǎn)，它們一開始的應(yīng)用場景比較豐富，它不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的東西，因此在我們做很多功能的時(shí)候，我們往往照顧不到原有的一些功能。比如說一個(gè)行業(yè)巨頭做了一款智能燈泡，這個(gè)燈泡款式只有一兩款。但是我們知道燈是室內(nèi)裝飾的一部分，用戶希望它根據(jù)裝璜風(fēng)格的變化而變化，所以這樣的智能燈泡應(yīng)用范圍非常的狹窄。所以我們覺得這樣的產(chǎn)品有意義，但是做到智能化的同時(shí)又失去原先的一些屬性。

　　第二點(diǎn)，我們認(rèn)為智能化應(yīng)該具備以下四個(gè)特點(diǎn)，可感應(yīng)，可交互、可聯(lián)動(dòng)、可學(xué)習(xí)。可感應(yīng)就是通過照度、溫度、紅外人臉識(shí)別等等自動(dòng)的完成人們要求，而不是每次讓我們找遙控器或是用手機(jī)翻到一個(gè)軟件操作它才能動(dòng)?？山换ナ菣C(jī)器和云端的交互，基于大數(shù)據(jù)和定制功能?？陕?lián)動(dòng)是設(shè)備階段的聯(lián)動(dòng)。最后，可學(xué)習(xí)就是剛才劉總講的人工智能最高的階段?？蓪W(xué)習(xí)確實(shí)很難，相信技術(shù)發(fā)展之后，深入學(xué)習(xí)用戶的需求和使用習(xí)慣才可以達(dá)到這樣的一功能。

　　第三點(diǎn)，我們認(rèn)為我們要盡可能消除壁壘。因?yàn)楫?dāng)原品牌很難覆蓋所有產(chǎn)品的時(shí)候，一定要設(shè)備和設(shè)備之間溝通，廠商產(chǎn)品之間溝通，才可以真正得到普及。

　　最后兩點(diǎn)也是大家老生常談的，一個(gè)是互動(dòng)體驗(yàn)，一個(gè)是作為智能廠商來說要找準(zhǔn)自己的定位。不可能每個(gè)人都能做到所有的產(chǎn)品，也不是所有的軟件都可以安裝到每個(gè)人手機(jī)里面，屏幕只有這么幾個(gè)，我們找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢才可以成功。

　　接下來談?wù)勎覀儗?duì)于單品與系統(tǒng)的理解。這是單品，這是我們一直做的系統(tǒng)，這兩者到底是對(duì)立的關(guān)系嗎?我們認(rèn)為目前在這個(gè)階段單品系統(tǒng)與智能家居系統(tǒng)還是有很大的區(qū)別，1、首先功能上單品比較單一，系統(tǒng)是幾個(gè)組合，所以比較全面一點(diǎn)，價(jià)格也不一樣。比如小米手環(huán)可能70幾塊錢，而系統(tǒng)可以做的復(fù)雜，上千到幾十萬都有可能。2、安裝也不一樣。單品要求一定要簡單，但是系統(tǒng)呢?我們知道，通常系統(tǒng)有穩(wěn)定的功能，當(dāng)然未來，WIFI技術(shù)發(fā)展以后，系統(tǒng)安裝程度越來越簡單，但目前還是比較復(fù)雜的。3、它們滿足的價(jià)值不一樣。單品是滿足是價(jià)值點(diǎn)，系統(tǒng)是產(chǎn)品一系列的價(jià)值需求，而且單品是針對(duì)大眾市場的，系統(tǒng)是針對(duì)大豪宅大別墅和酒店的。但是未來這兩者肯定融合，

　　因此，我們也考慮單品的策略。我們首先開放公共云，第二希望標(biāo)準(zhǔn)簡易我們的系統(tǒng)。我們的系統(tǒng)還是獨(dú)特優(yōu)勢，我們把具有產(chǎn)品優(yōu)勢更多的推進(jìn)入大眾市場，進(jìn)入平常百姓家。所以考慮做一些單品加系統(tǒng)的融合，功能比較強(qiáng)大，系統(tǒng)安裝又比較簡易解決方案。

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　　接著談?wù)勎覀兊奶剿?。第一個(gè)我們希望能夠打造企業(yè)營銷，因此我們做了一個(gè)智能家居體驗(yàn)中心。針對(duì)用戶需求分析，我們分了三個(gè)部分，第一部分是實(shí)用，第二部分是實(shí)用的基礎(chǔ)上達(dá)到一些節(jié)能和安全的目的。這三塊前面兩塊都達(dá)到的時(shí)候,我們希望能夠給它一些享受，比如燈光、背景音樂的配合，場景的氣氛渲染，經(jīng)過這樣的分析，我們建成了一個(gè)體驗(yàn)中心，它在番禺，占地1500平米，16個(gè)空間區(qū)域里面有100多個(gè)品牌的產(chǎn)品。在這里，我發(fā)出邀請，如果大家想來體驗(yàn)，可以跟我們前臺(tái)進(jìn)行預(yù)約，正常情況下我們都可以讓大家來參觀。在這個(gè)體驗(yàn)中心里面，我們打造各種功能式的組合。這是我們的大堂，通過遮陽照明來實(shí)現(xiàn)。這是我們的體驗(yàn)廳，這是智能廚房和餐廳。

　　接下來談?wù)劦诙c(diǎn)希望把這些產(chǎn)品應(yīng)用范圍拓寬探索。昨天我聽到一位朋友提到過，智能家居用的范圍非常廣，不僅僅是在房間里面，在任何的場景需求的設(shè)備上都可以用的到，比如說我們跟長河集團(tuán)打造了一套系統(tǒng)，并且跟他們簽訂了二次框架協(xié)議，在這個(gè)框架當(dāng)中，我們提供了主船倉的客房區(qū)的窗簾控制、以及為沙龍區(qū)做成小型的舞臺(tái)或是舞會(huì)或是KTV或私人聚會(huì)。

　　第三個(gè)探索主要是在海外市場開拓的更快一些。這一塊我剛才提到了，這是我們已經(jīng)有的一些五星級(jí)酒店項(xiàng)目，當(dāng)然這只是一少部分。在我們跟他們溝通過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)困惑，就是節(jié)能跟用戶的滿意度在通常情況下相對(duì)的，就是你很難在保證節(jié)能的情況下能保證它的滿意度特別高。對(duì)于該問題，我們也是通過智能家居手段想到一個(gè)方案，叫做節(jié)能的獎(jiǎng)勵(lì)制度，就是說通過我們的智能家居客戶系統(tǒng)加上軟件的反饋，可以讓酒店房間的用電情況和能耗情況給客戶時(shí)時(shí)可以看到反饋，通過這個(gè)方案到結(jié)帳的時(shí)候，如果你的表現(xiàn)超出了平均值，你就得到一種獎(jiǎng)勵(lì)，這塊也是給酒店一個(gè)啟發(fā)。這種方案在歐洲、德國和奧地利已經(jīng)在推行了。

　　最后一點(diǎn)，我們希望通過我們的無線技術(shù)能夠提供更多的自由給客戶。首先，第一版本的無線解決方案可以讓客戶不用布線直接通過面板安裝電源，安裝可以達(dá)到即插即用的效果。第二個(gè)我們把有線和無線系統(tǒng)進(jìn)行了對(duì)接。第三個(gè)我們正在研發(fā)的，正在尋找戰(zhàn)略合作伙伴要做的事情。希望真正把不同的技術(shù)做一個(gè)融合和對(duì)接，因此我們的研發(fā)方向是這樣的，通過WIFI、Zigbee等，最后達(dá)到的目的就是可以連接不同的產(chǎn)品，不同品牌的產(chǎn)品并且跟我們的系統(tǒng)無縫的融合和運(yùn)作。

　　最后，簡單的說一下我們的理念，我們一直以來都致力于打造一個(gè)行業(yè)生態(tài)，希望幫助我們的經(jīng)銷商一起成功。因此有一個(gè)培訓(xùn)是針對(duì)我們的經(jīng)銷商的。另外，對(duì)于行業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的設(shè)備和產(chǎn)品，我們也積極的去商務(wù)的對(duì)接。我們的培訓(xùn)也是經(jīng)常舉行的，在歐洲有8家培訓(xùn)中心，分別在挪威、俄羅斯、意大利等國家，這8家培訓(xùn)中心幫我們提供對(duì)客戶、經(jīng)銷商等培訓(xùn)，已經(jīng)超過我們能提供的數(shù)量，這是今年截至6月份的統(tǒng)計(jì)。上面是我們自己舉辦的培訓(xùn)，下面是我們海外的培訓(xùn)，可以看到次數(shù)也很多。

　　今天我想講的就這么多，智能家居行業(yè)的路還很長，希望跟每個(gè)廠商和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)的推進(jìn)，希望跟各位攜手共創(chuàng)未來，謝謝大家!