2014年12月11日，第十五屆中國國際建筑智能化峰會(huì)廣州站的活動(dòng)今日在廣州東方賓館舉行。廣州站作為本屆峰會(huì)最后一站，分為A、B兩場(chǎng)，B場(chǎng)主題為“智慧社區(qū)&安防&智能家居大論壇”，將由著名專家、知名品牌分別圍繞現(xiàn)今的智能建筑創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用作精彩演講，同時(shí)一起展望智能建筑新趨勢(shì)與發(fā)展前景。

　　以下是千家網(wǎng)CEO 向忠宏先生演講實(shí)錄：

　　千家網(wǎng)CEO 向忠宏

　　向忠宏：我為大家演講的主題是智慧社區(qū)O2O商業(yè)模式的探討，主題非常新。之所以“新”是因?yàn)槲业谝淮卧谶@種場(chǎng)合來談智慧社區(qū)，近一兩年來無論是在外面做分享還是同行之間的交流或者做開發(fā)者大賽，我們講的都是智慧家居，而這次論壇的主題我們主要是圍繞著智慧社區(qū)來做一些解讀或技術(shù)方面的分享，為什么?是因?yàn)楫a(chǎn)品應(yīng)用的大主題或者說領(lǐng)域在改變，由原來我們關(guān)心每一家、每一戶、每一個(gè)人，到我們還要關(guān)心中間力量，就是社區(qū)、物業(yè)、房地產(chǎn)商，房地產(chǎn)商不是一直在做智慧社區(qū)、在做項(xiàng)目嗎?這不對(duì)。大家今天講O2O，講垂直、講運(yùn)營，就是沒有講系統(tǒng)，沒講項(xiàng)目，這是為什么?是因?yàn)樯虡I(yè)模式在變、投資人的口味在變，大家都希望在智慧社區(qū)里面找一點(diǎn)可以復(fù)制的東西，可以用互聯(lián)網(wǎng)思維思考的東西，可以迅速獲得不管是用戶還是流量可以變現(xiàn)的東西，這才是智慧社區(qū)商業(yè)模式里面的一個(gè)新機(jī)會(huì)所在，所以這就是為什么在座的這么多廠家都希望做智慧社區(qū)的原因。

　　什么是智慧社區(qū)?這個(gè)概念很復(fù)雜，比智能家居的概念更復(fù)雜，注意看紅色，它是一種新的管理形態(tài)的社區(qū)，注意看，這里有一個(gè)“管理”，管理太復(fù)雜了，面對(duì)這個(gè)領(lǐng)域，我們要做的生意是與管理相關(guān)的，管理實(shí)際上和人有關(guān)，說到智慧社區(qū)的時(shí)候一定要想到人，想到家庭，因?yàn)檫@是一個(gè)管理形態(tài)的社區(qū)，腦袋里面不要只裝著項(xiàng)目、裝著系統(tǒng)，你裝著項(xiàng)目會(huì)有問題，不是你賺不到錢，而是你的模式不會(huì)被認(rèn)可。

　　智慧社區(qū)可以用一張圖來表示，就像智能家居一樣，很復(fù)雜，每個(gè)人都有自己的解讀。智慧社區(qū)這個(gè)詞和它最相近的智能小區(qū)是從1997年在深圳梅林一村拉開故事的，在座的很多人都有參與。來看看現(xiàn)在社區(qū)的現(xiàn)狀，是分散的，有高樓大廈，也有城中村，物業(yè)管理比較艱難，甚至比較混亂。這么艱難、這么分散，為什么還要做，是因?yàn)樗漠a(chǎn)業(yè)大，這里面有錢可賺。

　　關(guān)于社區(qū)里面的內(nèi)容，雖然你還沒有想清楚，但是各路人馬已經(jīng)殺進(jìn)來了，有順豐的，也有萬科、花樣年彩等等，也有獨(dú)立做智慧社區(qū)的公司，也有一些具體做服務(wù)的，比如E袋洗，甚至還有物流公司、京東電商，店東幫也開始上線了，還有阿里、騰訊、百度都在琢磨著做一個(gè)巨大無比的社區(qū)O2O平臺(tái)。

　　我們談智慧社區(qū)的商業(yè)模式，要考慮的問題有很多，是不是具有商業(yè)模式創(chuàng)新?資源整合成立嗎?互聯(lián)網(wǎng)工具起作用了嗎?能夠快速復(fù)制嗎?能建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘嗎?等等，智慧社區(qū)用一個(gè)簡(jiǎn)單的名詞替代，我們把它叫做住聯(lián)網(wǎng)或者家聯(lián)網(wǎng)，你是愿意選住聯(lián)網(wǎng)還是選家聯(lián)網(wǎng)呢?住聯(lián)網(wǎng)連接的是設(shè)備，今天智能家居廠商干的就是這些活，把設(shè)備連起來，我們要看到設(shè)備的這些數(shù)據(jù)，另一方面，很多公司把家里面的成員信息、用戶消費(fèi)信息連起來，這是向左走還是向右走的問題。我們向左走，我們以樓宇對(duì)講系統(tǒng)為核心，智能家居、視頻監(jiān)控、停車管理中，大家都有自己的版本。向右走可以干嘛呢?把愛鮮蜂、E家潔、云家政、到家美食會(huì)、生活半徑等等連接起來，向左走就是在做系統(tǒng)，在做項(xiàng)目，向右走就是在做單品，什么叫做爆品、單品突破，只有在左邊才有，在右邊是沒有的，所有在右邊的，今天是拿到了投資的，在左邊的有誰拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的?紅杉資本真的在琢磨有什么投資的機(jī)會(huì)，這是國際一線的投資機(jī)會(huì)都在看這個(gè)領(lǐng)域，老實(shí)說他還沒看懂。我們說一說右邊的，這里面就要講到重度垂直，也就是O2O，從你出生到死，這些O2O都在做，社區(qū)的O2O更多了，搜房網(wǎng)上有8.5萬個(gè)房地產(chǎn)社區(qū)，在廣州有萬達(dá)、萬科等等社區(qū)論壇，論壇是很原始的一個(gè)社區(qū)，今天圍繞O2O再融資的有小區(qū)管家、小區(qū)無憂等等。

　　還有商品配送、生活半徑、社區(qū)001、愛鮮蜂，都是在住宅社區(qū)范圍內(nèi)做快速配送的，主打1公里也好，3公里也罷，都是在做落地的事情。還有生活服務(wù)，生活服務(wù)方面有很多，有生活U社區(qū)、人人快遞、干洗客、閃送、E袋洗，E快送等等。這么多的商業(yè)模式說明一個(gè)什么事情，一方面在夢(mèng)想著做一個(gè)物理的系統(tǒng)、物理的連接，大而全的系統(tǒng)，另外一方面，專業(yè)團(tuán)隊(duì)都在做最極致的O2O服務(wù)，所以大家不要想著在你們的平臺(tái)上既包括了外賣又包括了票務(wù)、干洗、物業(yè)管理，這是做不到的，因?yàn)槊恳粔K都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者幾個(gè)團(tuán)隊(duì)拿了一大筆錢，上億的錢把那塊玩到極致，你們要想著合作，不要想著整合別人，別人可能還要整合你，我們要的是開放的心態(tài)，我們要看看在社區(qū)O2O里面、單品里面或者在服務(wù)里面發(fā)生了什么事情，因?yàn)樗麄冋娴臅?huì)幫到你，如果你沒有想到這點(diǎn)，沒有商業(yè)模式的創(chuàng)新，沒有合作，你有可能發(fā)現(xiàn)不了這些變化，這是一些信息，為大家往后做投資、融資提供一些參考。

　　千家網(wǎng)也在變，希望通過我們的媒體、資訊，加上我們更多的服務(wù)，為大家提供從智能家居硬件評(píng)測(cè)、品牌加速器、專業(yè)電商等等，為大家提供更多的解決方案和服務(wù)，為你們?cè)谥腔凵鐓^(qū)落地和推廣方面提供一個(gè)工具或者一個(gè)能力，這也是千家網(wǎng)希望幫到大家的。

　　總之，我覺得智慧社區(qū)或者智能家居大范疇的未來已經(jīng)到來，從未來的商業(yè)模式反推到現(xiàn)在，我們必須要做很多的創(chuàng)新，我們希望做一個(gè)能飛起來的豬，在臺(tái)風(fēng)真正來臨的時(shí)候，我們能夠賺到錢，能夠跑得更遠(yuǎn)，飛得更高，謝謝大家!