2015年11月12日，在成都明宇豪雅酒店里嘉賓云集，他們齊聚于此，都是為了參加第十六屆"中國國際建筑智能化峰會"。目前，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅猛，給許多傳統(tǒng)行業(yè)帶來了無限商機，紫光物聯(lián)大區(qū)總監(jiān)高朝陽在現(xiàn)場作了關于"房地產(chǎn)'物聯(lián)網(wǎng)+'試驗"的主題分享。

紫光物聯(lián)大區(qū)總監(jiān)高朝陽

　　智能家居和房地產(chǎn)的合作關系

　　高總首先與嘉賓們探討了智能家居和房地產(chǎn)合作的關系?，F(xiàn)下市場普遍認為智能家居和房地產(chǎn)之間主要存在三方面的聯(lián)系：

　　第一是抱團取暖。目前，智能家居市場尚未真正爆發(fā)，需要與地產(chǎn)合作，熬到產(chǎn)業(yè)爆發(fā)；而房地產(chǎn)行業(yè)正在步入嚴冬，需要與智能家居行業(yè)合作，熬過產(chǎn)業(yè)冬天。

　　第二是救市秘方。智能家居可能是拯救房地產(chǎn)行業(yè)的靈丹妙藥，面對當前不景氣的大環(huán)境，地產(chǎn)業(yè)迫切需要與智能家居行業(yè)深度合作，否則可能將無法熬過地產(chǎn)冬天。

　　第三可能是噱頭。一些地產(chǎn)商通過招標方式，建設房地產(chǎn)樣板間，制造"智慧社區(qū)"噱頭，實際只是實現(xiàn)"手機開關開窗、燈光、電視"等簡單功能，無法打動用戶。而智能家居僅僅只是作為房地產(chǎn)商的原材料供應商而存在。

　　針對以上的三種觀點，高總認為，地產(chǎn)業(yè)并非步入寒冬，而是進入市場成熟期，生硬的智能家居概念植入對地產(chǎn)業(yè)并無幫助；雙方合作的核心在于攜手為用戶傳遞智能生活價值，以價值打動用戶，而不是玩概念；智能家居行業(yè)應該成為地產(chǎn)業(yè)最重要的合作伙伴，而不是原材料供應商。

　　紫光物聯(lián)與房地產(chǎn)合作試驗

　　緊接著，高總向來賓們分享了紫光物聯(lián)在智能家居領域與房地產(chǎn)的合作試驗，并現(xiàn)場講述了兩個經(jīng)典案例：

　　紫光和碧桂園的合作。紫光物聯(lián)根據(jù)碧桂園別墅特點，設計包括照明、窗簾、窗戶、供電、中央空調、背景音樂、家電控制、空氣質量檢測與優(yōu)化、睡眠、酒窖、灌溉、防盜共十二大子系統(tǒng)的智能化方案。此外，紫光物聯(lián)對碧桂園的全部售樓員、地推、電話銷售團隊進行了輪訓。在40余天時間內，碧桂園營銷團隊發(fā)動地毯式拓客，開盤當天萬人次到場，90分鐘里160套雙拼別墅當即售罄。而開盤后2個月內，紫光物聯(lián)代理商獲取意向客戶70余戶，已簽合同20余戶，合同金額90余萬。

　　紫光物聯(lián)與豫發(fā)集團合作。紫光物聯(lián)根據(jù)錦榮悅匯城項目特點，按照交換式酒店進行智能化設計，包括智能照明、智能門鎖、智能窗戶、智慧睡眠等功能，并免費提供自主研發(fā)的酒店PMS管理軟件、智慧酒店APP系統(tǒng)。2015年7月4日，在錦榮悅匯城o悅PARK公寓產(chǎn)品說明會暨戰(zhàn)略合作單位簽約儀式上，意向客戶到場500余人，省內主流媒體到會，并在開盤前進行多輪傳播活動。錦榮悅匯城于7月12日開盤當天售罄。錦榮悅匯城項目單次采購紫光物聯(lián)智能家居產(chǎn)品120余萬元，進行整體預裝。豫發(fā)在建的旅游、工業(yè)地產(chǎn)項目，全部與紫光物聯(lián)合作，進行整體智能化植入，其中海南項目通過紫光物聯(lián)當?shù)卮砗献鳌?/p>

　　智能家居與房地產(chǎn)如何合作共贏

　　最后，高總總結了在智能家居與房地產(chǎn)合作試驗中得到的一些感悟。

　　一、解決家居生活痛點，為用戶創(chuàng)造核心價值

　　比如，錦榮悅匯城項目的痛點為：用戶消費流程繁瑣，房間設備操控麻煩。

　　解決方案：客人通過紫光物聯(lián)智慧酒店APP，可自助完成訂房、續(xù)房、退房等手續(xù)，客人入住途中，即可控制客房內的溫度、濕度及空氣質量等。尤其通過植入紫光物聯(lián)SuperSleep智慧睡眠系統(tǒng)，幫助酒店打造更獨特的用戶體驗：智慧睡眠系統(tǒng)偵測到客人入睡后，自動將客房燈光調整到睡眠模式，避免強光持續(xù)照射眼睛；自動將空調溫度調整到26度以上，避免客戶著涼；智慧睡眠系統(tǒng)實時偵測用戶的心跳、呼吸，發(fā)現(xiàn)異常立即向酒店管理方告警，避免客人出現(xiàn)意外，確?？腿说娜松戆踩?。

　　二、提高地產(chǎn)商銷售能力，為合作伙伴創(chuàng)造價值

　　紫光物聯(lián)與地產(chǎn)商的合作極大提高地產(chǎn)商的銷售能力，客戶逗留時間提升6倍，大大增加成交率，并且看房人會積極向朋友推薦，轉介紹率提高2倍。與此同時，紫光物聯(lián)APP內置精準全民營銷工具，看房人下載APP體驗后，可以在朋友圈進行營銷。除此之外，智能樣板間新奇有趣的體驗也使回頭率增加1.5倍，還有遠程看房和體驗等等。

　　高總在演講結尾時表示：智能家居市場已經(jīng)全面爆發(fā)，唯有真實價值，方可打動用戶。智能家居不應該成為地產(chǎn)商的原材料供應商，而應是地產(chǎn)行業(yè)緊密的合作伙伴！