廣州視聲電子實業(yè)有限公司是GVS視聲旗下的全資子公司，是一家從事智能樓宇、智能家居研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體的高新技術(shù)企業(yè)，是國內(nèi)智能樓宇與智能家居行業(yè)最具規(guī)模實力的產(chǎn)品制造和解決方案提供商，我們一直致力于住宅和樓宇的智能化控制、節(jié)能管理，智慧城市與社區(qū)的建設(shè)與服務。

　　近年來智能化風潮帶來一系列產(chǎn)品和技術(shù)的變革，乍看之下仿佛我們已經(jīng)建立起智慧城市步入了智能化社會，然而這大量智能單品甚至智能家居方案，都沒換起消費者的更換潮。雖偶有爆品，但總體市場反應不溫不火，對于智能建筑行業(yè)客戶價值塑造，在智慧樓宇領(lǐng)域耕耘數(shù)十載的GVS視聲中，智能樓宇事業(yè)部的銷售總監(jiān)張笛先生，在上海“第十六屆中國國際建筑智能化峰會”中和我們一齊探討這個問題。

GVS視聲智能樓宇事業(yè)部銷售總監(jiān)張笛

　　智能建筑包括有智能家居，在國內(nèi)炒了十多年的時間，但是體量一直做不上來，無論市場體量，還是產(chǎn)品形態(tài)，還是解決方案，最近幾年都沒有得到突破和提升。

　　對于這方面，張笛總監(jiān)認為“行業(yè)中有很多廠家，包括集成商都有各自的理解，比如說有的從宏觀的角度考慮，他們會覺得市場上的體量沒有達到剛性的需求，有的覺得系統(tǒng)穩(wěn)定性不夠，包括沒有統(tǒng)一的 技術(shù)標準，或者各種協(xié)議壁壘沒有完全打通。又或者廠商認為國民的實際購買力仍然不夠，我想都有道理，這個是都基于行業(yè)發(fā)展的原因，或者單方面的原因。”

　　除了市場宏觀方面的因素，行業(yè)如何對于用戶的價值引導以及塑造也是很重要的一方面。畢竟價值的塑造成功與否，直接影響一個品牌是否成功。只有對品牌價值的持久塑造與傳播，才能成功建立起一個品牌。

案例

　　張笛先生作為銷售總監(jiān)對此也深有感觸，在他看來“品牌塑造可分為兩點，一是為了在行業(yè)里面塑造品牌，第二可以在客戶中塑造品牌，在行業(yè)塑造品牌為了客戶認可，以及獲得很好的口碑傳播的效應。”

　　對智能行業(yè)來說，品牌廠家如何體現(xiàn)和塑造品牌價值，目前從行業(yè)和產(chǎn)品屬性來看，智能建筑行業(yè)有5個發(fā)展方向。

　　第一個以小米為代表，他們研究是家庭網(wǎng)關(guān)包括娛樂設(shè)施。

　　第二個做可視對講的廠家，他們研發(fā)監(jiān)控與智能家居的聯(lián)動，實現(xiàn)建筑安全性為目的的方向。第三個研發(fā)或者集成管理設(shè)備，實現(xiàn)建筑節(jié)能性為目的的方向。

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　　第四像美的研發(fā)關(guān)于空氣監(jiān)測，或者傳感器的產(chǎn)品。

　　第五是傳統(tǒng)做智能建筑或者建筑控制的廠家，主要是為了提升便捷性和品質(zhì)。每種方向有各自的塑造方式，彼此之間可以創(chuàng)造更多合作方式。這樣走可以百花齊放。

　　正如GVS視聲的產(chǎn)品系列為了實現(xiàn)建筑的便捷性，以及提高生活，工作品質(zhì)化為目的，張笛先生認為智能建筑研究課題是研究人與建筑交互行為的一種方式。

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　　“在價值塑造的時候，我們著重兩方面，第一產(chǎn)品理念塑造，第二個是產(chǎn)品價值塑造。”張笛先生說到，“在理念方面，我們要做到使我們的客戶在功能具備非常好的體驗感，讓我們用戶覺得有這樣的系統(tǒng)和沒有智能化的系統(tǒng)帶來差別在哪里。”

　　“而產(chǎn)品價值通常著力于三個方面，第一個系統(tǒng)的特色，第二個產(chǎn)品的亮點，第二個產(chǎn)品附加價。各個廠家的產(chǎn)品是真正做到互聯(lián)互通的，無縫連接，用戶可以根據(jù)喜好做一些項目的搭建，這個為客戶提供多樣性選擇機會。”