紫光物聯(lián)董事長(zhǎng) 葉龍

　　據(jù)了解，紫光物聯(lián)是從2009年進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)的智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售事務(wù)，經(jīng)過6年的研發(fā)和1年的銷售工作，目前紫光的產(chǎn)品方向有兩種：無線智能家居和全宅智能家居。用無線系統(tǒng)來代替有線系統(tǒng)，主要是為了降低造價(jià)，降低整個(gè)系統(tǒng)構(gòu)建的復(fù)雜程度，使操作更簡(jiǎn)單，使智能家居更好落地。

　　紫光物聯(lián)智能家居系列產(chǎn)品

　　產(chǎn)品升級(jí)換代，打造新智慧全宅

　　據(jù)了解，紫光物聯(lián)的產(chǎn)品線非常豐富，董事長(zhǎng)葉龍表示，紫光的產(chǎn)品大概在2013年研發(fā)完成，經(jīng)過兩年多的時(shí)間繼續(xù)把產(chǎn)品變的更成熟和市場(chǎng)拓展。2015年紫光主要有三大方面的改變，第一個(gè)改變是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)換代，為紫光的第三代無線ZigBee全宅智能產(chǎn)品。第三代產(chǎn)品的改變是，一，將整個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性更大幅度提高。二，將產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)更符合用戶審美需求。三，推出可定制化的產(chǎn)品，其中代表性的產(chǎn)品是用戶可定制的墻體面板。

　　第二個(gè)改變是，紫光智能家居產(chǎn)品成功應(yīng)用到酒店，紫光打造了一個(gè)概念叫做物聯(lián)網(wǎng)酒店，和原來的酒店智能化不太一樣，其主要理念分為三塊：第一塊是自助式的訂房和遠(yuǎn)程控制，用戶可遠(yuǎn)程操控房間里的設(shè)備。第二塊是無人值守，到酒店不用到前臺(tái)辦理入住和退房。在9月份已經(jīng)在國(guó)內(nèi)成熟運(yùn)用于多家酒店，目前正在施工的大概有40家酒店，預(yù)計(jì)在兩三年內(nèi)，物聯(lián)網(wǎng)酒店會(huì)成為中高端酒店的標(biāo)配。

　　第三個(gè)改變是新推出了智能睡眠床墊，一個(gè)智能睡眠床墊只需要鋪到床上，可以在睡覺之后一直記錄睡眠狀況。睡眠床墊是記錄三個(gè)參數(shù)，第一個(gè)參數(shù)是翻身和起床情況，第二個(gè)參數(shù)可以測(cè)量心跳，第三個(gè)可以測(cè)量呼吸，紫光的精度比較高，已經(jīng)達(dá)到醫(yī)學(xué)級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，幾乎可以達(dá)到零誤差，這樣對(duì)于睡眠之后的突發(fā)狀況，還有老年人的遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)，中年人睡眠異常狀況的，都可以得到有效的保護(hù)，這個(gè)也是紫光的專利產(chǎn)品。

　　用戶要整體的智慧家庭，而不只是APP

　　目前國(guó)內(nèi)做智能家居的企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)快速，而且也各自擁有不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力：有單品的，有做可穿戴設(shè)備，還有智能家電，而紫光物聯(lián)是第四類企業(yè)，專注全宅智能家居，這是智慧家庭的概念，把一個(gè)家庭很多的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)成智能化，這種廠家的特點(diǎn)是研發(fā)周期長(zhǎng)，系統(tǒng)的構(gòu)建復(fù)雜。

　　紫光做的是全宅智能家居，做了將近70種單品，家里所有的控制，都可以控制起來，而且是一個(gè)平臺(tái)級(jí)的。紫光基于兩個(gè)理念。第一個(gè)認(rèn)為智能家庭用戶要的就是這個(gè)東西，一個(gè)單品不是居家生活想要的，可能只是在某一個(gè)點(diǎn)上想要的，或者說想形成巨大的產(chǎn)值，必須靠全宅智能家居，但由于它的單價(jià)比較高，系統(tǒng)復(fù)雜，所以前期的推進(jìn)會(huì)比較慢一些，紫光想要做的是一個(gè)比較巨大的市場(chǎng)，這種市場(chǎng)的容量應(yīng)該在5萬億左右，葉龍認(rèn)為，用戶真正想要的，是具有豐富產(chǎn)品線的全宅智能家居產(chǎn)品和系統(tǒng)。

　　第二個(gè)，在這個(gè)智能行業(yè)里有兩種思路，一種是把不同廠家做的單品通過一個(gè)平臺(tái)聚合成一個(gè)全宅解決方案;一種是像紫光這樣的廠商，主要由一個(gè)廠商把大部分產(chǎn)品做出來，然后聚合成一個(gè)智慧家庭、全宅智能家居。像蘋果公司一樣，形成一個(gè)整體的智能家居，用戶才能得到更好的體驗(yàn)。因?yàn)樗性O(shè)備之間需要進(jìn)行數(shù)據(jù)交換的，事實(shí)上并不能保證每個(gè)廠家的產(chǎn)品都是好用，那么用戶使用起來就會(huì)感覺到很麻煩。紫光認(rèn)為用戶要的智慧家庭是一個(gè)整體，而不只是一個(gè)超級(jí)APP。

　　特色扶持：樣板房、培訓(xùn)室、事業(yè)部

　　經(jīng)歷十多年的積累，紫光在加盟代理商中保持相當(dāng)好的口碑，葉龍透露，之所以獲得大家的支持和信任，是因?yàn)樽瞎獾哪繕?biāo)要和加盟商一起把智能家居產(chǎn)品賣出去，紫光一直很負(fù)責(zé)任的跟他們想辦法，怎樣把產(chǎn)品賣出去，為此采取了很多對(duì)加盟商的扶持政策。

　　第一個(gè)，常年的免費(fèi)培訓(xùn)和操控實(shí)驗(yàn)室。為了更好的讓加工商熟悉智能家居系統(tǒng)，紫光建了一個(gè)兩百平方的培訓(xùn)室和操控實(shí)驗(yàn)室，因?yàn)橹悄芗揖訉?duì)場(chǎng)地和操控都有要求的，合作伙伴都可以在這里實(shí)地的操控、安裝、調(diào)試、整理，和進(jìn)行每周為期五天的完整技術(shù)、營(yíng)銷培訓(xùn)。這樣對(duì)代理商的成熟非常有幫助，據(jù)了解，目前在行業(yè)里，紫光應(yīng)該是唯一具備這培訓(xùn)條件的企業(yè)。

　　第二個(gè)，組建了技術(shù)方案事業(yè)部。愿意幫助所有的合作伙伴，幫他們寫方案，因?yàn)橹悄芗揖右性O(shè)計(jì)，一套智能家居系統(tǒng)，如果設(shè)計(jì)得不好，用戶就不會(huì)買。

　　第三個(gè)，愿意免費(fèi)幫代理商去談單子。一開始代理商根本不知道怎么跟客戶去談，紫光會(huì)派人到現(xiàn)場(chǎng)去幫他談項(xiàng)目，舉個(gè)真實(shí)的案例，南昌職業(yè)學(xué)院要一套智能家居的物聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)室，當(dāng)?shù)氐暮献骰锇椴灰欢馨堰@個(gè)項(xiàng)目談得很清楚，因?yàn)槟壳爸悄芗揖拥漠a(chǎn)品，對(duì)于代理商來說，技術(shù)復(fù)雜度還比較高。

　　甚至紫光為了加快這個(gè)扶持，凡是紫光的加盟商，會(huì)免費(fèi)到房地產(chǎn)項(xiàng)目那里做樣板房，打消房地產(chǎn)商的疑慮，更有助于智能家居的普及。

　　2年后，智能精裝房成主流

　　智能家居產(chǎn)業(yè)是物聯(lián)網(wǎng)新興創(chuàng)新行業(yè)，一直備受市場(chǎng)看好，而然近年行業(yè)推進(jìn)的速度緩慢，導(dǎo)致這個(gè)情況行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)消極的觀點(diǎn)，有人說不是剛需，有人沒有找到爆品，有人說價(jià)格太貴了。

　　葉龍表示，2015年紫光除了基本完成工作目標(biāo)，還對(duì)智能家居進(jìn)入家庭這方面的運(yùn)作掌握得更加透徹。“實(shí)際上我是99年開始進(jìn)入智能家居這個(gè)領(lǐng)域的，已經(jīng)研究了16年，研發(fā)的前10年一直在研究智能產(chǎn)品，看這個(gè)市場(chǎng)為什么做不開。”面對(duì)目前智能家居市場(chǎng)仍未真正普及，實(shí)現(xiàn)落地的行業(yè)現(xiàn)狀，葉龍對(duì)此表示：

　　第一點(diǎn)，智能家居想大面積普及，必須采用無線系統(tǒng)。有線系統(tǒng)的布線太復(fù)雜，維護(hù)和使用都非常麻煩，一棟大樓后期光這個(gè)智能化布線的維護(hù)費(fèi)用一年就要50到100萬，給企業(yè)帶來的收益太低。

　　第二點(diǎn)，把無線系統(tǒng)做成熟，才具備大規(guī)模普及的條件。這個(gè)成熟主要是3個(gè)前提基礎(chǔ)：1、性價(jià)比高。當(dāng)從20萬降到兩萬左右，這樣就具備了普及的基礎(chǔ)。2、要提高產(chǎn)品穩(wěn)定性。3、功能豐富實(shí)用。當(dāng)有一部分用戶體驗(yàn)到它的價(jià)值之后，市場(chǎng)就會(huì)形成一種病毒式的營(yíng)銷，就一個(gè)用戶用完就會(huì)帶來三個(gè)用戶，這樣這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)鋪開了，大概的兩年之內(nèi)，智能家居會(huì)在新裝修市場(chǎng)形成覆蓋。

　　他預(yù)測(cè)，可能在一兩年之后，精裝房會(huì)有一部分預(yù)裝智能家居，因?yàn)橹悄芗揖永锏奶攸c(diǎn)是精裝房裝修的時(shí)候不裝進(jìn)去，以后就沒有辦法裝了，也可能在5年之后，隨著房屋逐步的全部變成精裝房，那么地產(chǎn)商的精裝房可能基本上都要提前裝智能家居。

　　智能家居是房地產(chǎn)新的價(jià)值發(fā)展方向

　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展萎縮，各房地產(chǎn)商開始尋找追求產(chǎn)品差異和附加值來穩(wěn)定行業(yè)發(fā)展，作為具有時(shí)代性和前瞻效果的智能家居，就成為了他們的首選目標(biāo)。智能家居和房地產(chǎn)的結(jié)合，使雙方達(dá)成共贏。

　　葉龍表示，雙方就從去年6月份開始接觸，但不太順利，大概今年7月份之后才逐步好了起來，主要是因?yàn)橹胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷較好，不需要引入更多的概念，但房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展速度開始變慢了，而且因?yàn)榉康禺a(chǎn)的特性還不能降價(jià)，和智能家居的結(jié)合，是目前來說一個(gè)比較可行的方案，他認(rèn)為，智能家居對(duì)于房地產(chǎn)有三個(gè)價(jià)值。

　　第一，智能家居樣板間有助延長(zhǎng)客戶交流。有智能家居的樣板間，或沒有，導(dǎo)致客戶逗留的時(shí)間是不一樣，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，大概能延長(zhǎng)6倍的時(shí)間，這個(gè)能提高銷售的價(jià)值已經(jīng)取得了房地產(chǎn)行業(yè)整體的認(rèn)可。

　　第二，能夠提高房屋的賣點(diǎn)。不能武斷的說提高房屋的價(jià)值，智能家居因?yàn)槭切庐a(chǎn)品和能夠提升居家生活，大家都想去了解他，對(duì)于地產(chǎn)商來說，也是他賣房子和提高附加值的一個(gè)賣點(diǎn)。

　　第三，利用智能家居可以打通物業(yè)服務(wù)到家庭的道路。因?yàn)槟壳暗禺a(chǎn)商采用了互聯(lián)網(wǎng)思維，希望以后靠智能服務(wù)掙錢，所以智能社區(qū)的理念，就很受房地產(chǎn)喜歡。

　　集中建設(shè)線下渠道實(shí)力

　　全宅的智能家居，是需要大量的線下渠道力量和人工服務(wù)，安裝和維護(hù)前都必須了解家里的生活需求和戶型結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)氐臍夂瞽h(huán)境等因素。智能家居50%的費(fèi)用都是花在服務(wù)。到了5-10年之后實(shí)現(xiàn)用戶DIY，紫光再結(jié)合線上營(yíng)銷和線下渠道共同發(fā)展。關(guān)于紫光未來幾年的市場(chǎng)渠道擴(kuò)展情況，葉龍透露：

　　第一點(diǎn)，打造大型的旗艦直營(yíng)店。第一個(gè)直營(yíng)店在河南鄭州鳳凰城已經(jīng)建好了，12月6號(hào)開業(yè)，將近兩千平方，八套房子的風(fēng)格和戶型都是不一樣的，大型的體驗(yàn)店計(jì)劃在2016年還要再建設(shè)四間。

　　第二點(diǎn)，招募大量的合作伙伴。計(jì)劃在2016年把合作伙伴擴(kuò)充到1千家的規(guī)模，形成全國(guó)覆蓋。目前已經(jīng)完成全國(guó)的部分市場(chǎng)，大概有400多家經(jīng)銷商伙伴。

　　第三點(diǎn)，積極拓展海外渠道。目前已經(jīng)在英國(guó)和澳洲有子公司和分銷商，16年計(jì)劃在美國(guó)、加拿大等建立子公司和建立分銷渠道。葉龍認(rèn)為，目前，中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)領(lǐng)先全球一年半左右的時(shí)間，但智能家居行業(yè)由于在國(guó)外走得比較早，所以目前中國(guó)企業(yè)還不能實(shí)現(xiàn)完全的超越，但是預(yù)計(jì)在兩年之內(nèi)，在物聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域，中國(guó)的企業(yè)將會(huì)占領(lǐng)全世界。