在展會期間，千家網(wǎng)等全國主流專業(yè)媒體有幸邀請到飛利浦照明中國區(qū)OEM渠道總經(jīng)理李怡欣先生接受采訪，分享了他對行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及對飛利浦照明的新產(chǎn)品布局渠道動向的介紹。

　　飛利浦照明中國區(qū)OEM渠道總經(jīng)理 李怡欣

　　“特殊照明是飛利浦照明創(chuàng)新實(shí)力的重要展示平臺之一。”李總向媒體記者們表示，“我們的領(lǐng)先照明技術(shù)和國內(nèi)龐大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能滿足不同細(xì)分行業(yè)對于光源的特定需求，用高品質(zhì)的照明提高生產(chǎn)效率、增加業(yè)務(wù)效益、提升用戶體驗(yàn)。

　　飛利浦照明的特殊照明可以分為三塊，一是舞臺照明板塊。二是紫外凈化部門，第三是行業(yè)用戶比較多的紅外線產(chǎn)品和特定行業(yè)應(yīng)用版塊。這三個板塊目前在中國基本上都是呈現(xiàn)雙位數(shù)的增長。

　　李總介紹道，飛利浦特殊照明的業(yè)務(wù)模式類似于OEM渠道?？蛻粲址譃閹最?，一種是比較大型的OEM工廠，另外一塊是針對一些中小的舞臺燈光產(chǎn)品制造商，飛利浦照明會通過經(jīng)銷商支持他們。第三塊是售后的市場，比如說一些租賃類型的公司，基于這些公司自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如演唱會上有設(shè)備替換的需求。

　　引領(lǐng)特殊照明領(lǐng)域：更智能、節(jié)能、高效率

　　飛利浦照明展出的創(chuàng)新產(chǎn)品

　　作為本次展會中的亮點(diǎn)，飛利浦照明鉑金系列光源是飛利浦舞臺光源開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的集大成之作。

　　飛利浦照明從2009年推出第一款5R產(chǎn)品就已經(jīng)相當(dāng)于改變了這個行業(yè)在光源的應(yīng)用，從傳統(tǒng)的MSR轉(zhuǎn)向了鉑金系列。李總表示，現(xiàn)在這個時間節(jié)點(diǎn)推出了智能照明系列Flex。Flex完全呼應(yīng)行業(yè)向智能照明的演進(jìn)，引領(lǐng)這個行業(yè)向數(shù)字化和智能推進(jìn)。這個領(lǐng)域，飛利浦照明一直處在一個行業(yè)領(lǐng)先的地位。從產(chǎn)品線上看，現(xiàn)在最高端的是Flex系列，鉑金系列。此外，飛利浦照明針對中小客戶也推出了經(jīng)濟(jì)版的白銀系列，這個也是滿足中國市場的一個特點(diǎn)。

　　在舞臺燈光市場，對于光源散熱、光分布及光質(zhì)量管理要求較高。針對這樣的情況，李總介紹，除了剛才提到的Flex系列產(chǎn)品，飛利浦照明還推出新產(chǎn)品550W。對于這個產(chǎn)品來說，燈具里面的散熱性是很重要的。飛利浦照明建立了一個舞臺燈光技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)跟客戶做接觸，會幫助客戶去研究怎么做散熱解決方案，幫他們把產(chǎn)品調(diào)試好，包括燈具，以及聯(lián)合工廠去做測試。飛利浦照明舞臺燈光技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的應(yīng)用工程師以及配備齊全的測量設(shè)備，包括專業(yè)的紅外測溫儀，功率計(jì)，示波器，照度計(jì)。應(yīng)用團(tuán)隊(duì)能夠在熱學(xué)，光學(xué)以及電子等方面給與客戶專業(yè)的合作和指導(dǎo)，確保新產(chǎn)品順利導(dǎo)入客戶燈具，達(dá)到飛利浦照明舞臺光源標(biāo)稱的壽命以及技術(shù)參數(shù)。

　　目前飛利浦照明舞臺光源的研發(fā)方向包括：簡化客戶燈具散熱設(shè)計(jì)，提高燈具輸出亮度，改善光源的顯色指數(shù)，在這三個方向，飛利浦照明都會提供全面的技術(shù)支持服務(wù)，起到研發(fā)團(tuán)隊(duì)與客戶之間的橋梁作用，確保研發(fā)的新產(chǎn)品滿足客戶的需求，以及讓客戶的燈具最大限度的發(fā)揮新光源的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

　　在UVLED上，新的廠商投入也比較大，但是還沒有大規(guī)模應(yīng)用起來。對于這樣的行業(yè)現(xiàn)狀，李總坦言，目前紫外LED的效率還是相對較低。事實(shí)上，飛利浦照明在傳統(tǒng)紫外燈板塊也是領(lǐng)導(dǎo)者，正因?yàn)槠髽I(yè)站在行業(yè)的前面，所以也會比較更加謹(jǐn)慎小心。今年，飛利浦照明也推出第一款UVC的模組，后面會持續(xù)的對包含UVC，UVA，UVB的這些產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行投入研發(fā)。

　　李總表示，在特殊照明專業(yè)舞臺燈光的商業(yè)策略方面，就目前而言，飛利浦照明的舞臺光源現(xiàn)在仍然以傳統(tǒng)光源為主。在過去的三年中，中國舞臺照明的業(yè)績一直保持穩(wěn)定增長，飛利浦照明也會在未來繼續(xù)投入資源，開發(fā)舞臺領(lǐng)域具有競爭優(yōu)勢的LED產(chǎn)品。以保持更加健康和更加有競爭優(yōu)勢的增長。

　　目前，飛利浦照明的智能互聯(lián)照明在各個領(lǐng)域已經(jīng)廣泛使用。在舞臺燈光這一方面，飛利浦照明也是在業(yè)界第一個提出在舞臺燈光上加入數(shù)字化功能的企業(yè)。飛利浦照明未來還會堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新，去引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

　　飛利浦照明在中國，渠道和未來

　　飛利浦照明在中國建立OEM的渠道，為中國的舞臺燈光產(chǎn)業(yè)帶來巨大變化。李總對記者表示，飛利浦照明跟中國OEM的廠商是搭檔，是合作伙伴，互相幫助的關(guān)系。他們告訴飛利浦照明很多市場上面的信息動態(tài)，飛利浦照明也在一些技術(shù)上幫助他們成長，讓廠商成長成為更大的品牌。

　　產(chǎn)品方面，飛利浦照明還會推出更多適應(yīng)中國市場的新品。此外，飛利浦照明還會和經(jīng)銷商一起推出一些主打追求性價比的產(chǎn)品。另外，飛利浦照明還會持續(xù)去拓展，覆蓋一些之前沒有覆蓋到的客戶群體。對于人才方面，飛利浦照明是非常重視的，包括研發(fā)、銷售和其他一些部門團(tuán)隊(duì)的人才技術(shù)儲備。

　　對于舞臺燈光領(lǐng)域的行業(yè)變化，李總向記者分享，在他當(dāng)初擔(dān)任特殊照明產(chǎn)品經(jīng)理的時候，國內(nèi)燈具廠商的品牌或者他們的能力跟國際上的大廠稍微有一點(diǎn)落差。他在以前做研發(fā)產(chǎn)品的時候是更多是與國際大廠合作。但是在這五年以來，因?yàn)閲鴥?nèi)燈光市場成長迅速，國內(nèi)的大廠已經(jīng)完全成熟了，已經(jīng)跟國際廠商平起平坐了。目前，中國已經(jīng)成為飛利浦照明在OEM業(yè)務(wù)這一板塊的第二大產(chǎn)出國。

　　飛利浦舞臺照明業(yè)務(wù)一直把中國市場作為全球最重要的市場之一，尤其是中國舞臺照明企業(yè)在過去幾年發(fā)展迅猛，在某些領(lǐng)域已經(jīng)趕超了國際品牌。飛利浦舞臺照明會更加重視中國區(qū)在全球的地位和話語權(quán)。近幾年在新品導(dǎo)入，資源分配，人員配備等方面，飛利浦照明都在進(jìn)一步加大對中國區(qū)的投入。從飛利浦舞臺照明全球化戰(zhàn)略布局看，中國已經(jīng)成為舞臺照明領(lǐng)域最重要的市場。

　　近日，飛利浦照明正式更名為Signify，備受行業(yè)關(guān)注。李總對此表示，三月中旬的時候才正式發(fā)布新的英文名字，到五月中旬的時候，公司新名稱會經(jīng)過股東大會正式生效并進(jìn)行全球性的慶祝。Signify這個品牌目前只在公司層面使用，未來仍然會繼續(xù)使用飛利浦作為照明產(chǎn)品的品牌。